很多消費者明顯感受到，這個618中，電商平臺促銷策略的變化。
更簡單了。
以往電商大促購物，消費者們需要做大量的功課，了解越來越復雜的游戲規(guī)則，并絞盡腦汁進行“數(shù)學題”運算，但今年變化正在發(fā)生。
以天貓為例，整個618促銷期間，那些過去經(jīng)典“跨店滿減”等玩法，都消失不見，取而代之的是活動商品直接單件85折起，最高優(yōu)惠50%。從5月28日開始，88VIP會員還能疊加無門檻9折優(yōu)惠券。用戶下單，便可直享優(yōu)惠。
效果也非常突出。
數(shù)據(jù)顯示，截至5月30日晚9點，天貓平臺上蘋果、美的、海爾、小米、華為、源氏木語、耐克、斐樂、珀萊雅、格力、歐萊雅、劍南春、阿迪達斯、vivo、蘭蔻等217個品牌破億。3C數(shù)碼、美妝、家電家裝、服飾、運動戶外、寵物、國際等各大行業(yè)成交全面超預期。
很顯然，簡化玩法后，品牌商家們的增長潛力，反而得到了釋放。
天貓帶頭給大促“減負”，意義其實不僅于此。
一方面是，過去兩年，基于行業(yè)無休止的內(nèi)卷，產(chǎn)業(yè)鏈上的各端都被壓榨到喘不過氣來。整個市場的創(chuàng)新活力，被很大程度上削弱，行業(yè)在存量市場苦苦掙扎。
另一方面，則是品牌品質(zhì)商品的增長潛力依舊巨大。根據(jù)近期北京大學國家發(fā)展研究院發(fā)布的“中國線上消費品牌指數(shù)”（CBI）和“全球品牌中國線上500強榜單”，從CBI指數(shù)來看，自2023年以來，中國消費品質(zhì)實際上一直在上升，消費者在向更具品牌心智和創(chuàng)新能力的品牌遷移。
無論從產(chǎn)業(yè)端，還是消費端來看，跳出內(nèi)卷陷阱，回歸品牌價值，正是當前消費行業(yè)的一大趨勢。
天貓618的“兩個最”
“立減真香，不費腦真好”、“直接降價？不用疊貓貓不用組隊了，本數(shù)學渣終于能挺直腰板花錢了！”“淘天聽勸，直接卸載計算器過618”......自5月13日晚8點天貓618啟動開始，微博、小紅書等社交媒體上，消費者對618變得“更簡單”的好評較為集中。
原因也很簡單。
今年天貓618折扣力度堪稱史上最大，同時使用規(guī)則也是史上最簡單。在品牌官方立減85折的基礎上，天貓618第二波推出全新升級88VIP大額消費券，無湊單門檻，筆筆可打9折；此外，可再疊加行業(yè)品類券、國補等優(yōu)惠，部分品類低至5折等等。
比如以原價7999元的蘋果16Pro為例，官方天貓旗艦店上各種直給的優(yōu)惠下來，疊加國補，只需要5499元。
一位內(nèi)部人士告訴AI藍媒匯，行業(yè)多年來對“大促”的業(yè)內(nèi)定義，就是“有一個貫穿整個會場的滿減優(yōu)惠”。而今年618，天貓的變化直接顛覆了這個沿用多年的定義。
據(jù)悉在天貓內(nèi)部，今年618要求就是兩個“最”，“最便宜、最簡單”。
前者，是以自身平臺資源投入，以各種消費券的形式，為消費者帶來更高的性價比。后者，則是在優(yōu)惠機制上，拋棄過往的繁瑣湊單，而是直給的“立減疊券”。
要知道，過去很長時間，消費者一直對電商大促的復雜優(yōu)惠機制頗為詬病，參與電商大促變成了有門檻、有代價的一場交換。在各種湊單滿減的邏輯下，消費者需要花費大量時間計算、對比，甚至為了滿足滿減條件而購買不必要的商品，購物體驗大打折扣。
這不僅削弱了消費者參與電商大促的熱情，更是直接波及到供需兩端的交易效率。商家的部分潛在消費者被參與門檻“勸退”，這使得促銷的全部潛力空間并沒有充分釋放。
淘寶天貓在一步步地改變用戶對電商消費的體驗和感受。
從去年到今年，88VIP優(yōu)惠的力度在逐步增大，各個品牌的“品牌會員”體系也在今年年初得到升級，平臺開放了更多流量入口和玩法。這些面向消費者的機制旨在帶來更多實惠，同時為品牌和商家留住更多忠實“粉絲”。
為了減少“計算”負擔，從去年雙11起，淘寶已經(jīng)革新了價格的展示方式，不允許商家再在圖片上標出四五個價格，每個商品直接顯示到手價，點進去還能看到優(yōu)惠明細。
而今年，天貓618直接在優(yōu)惠機制上大作“減法”，以官方立減的形式，極大地降低了消費者的決策成本，讓購物變得更加輕松、便捷。消費者無需再為湊單絞盡腦汁，更專注于挑選自己真正需要的商品，提升購物的愉悅感和滿意度。
對于商家，今年天貓618的報名和庫存運營也變得更簡單，不僅無須商家報名、只需商品報名，平臺還將結合店鋪數(shù)據(jù)向商家智能推薦商品名單，商家可一鍵批量提交，也可取消部分商品再做提交。
在庫存管理方面，今年天貓618期間，淘寶天貓新上線“售罄加購”功能，現(xiàn)貨爆單與高需求商品可延長大促發(fā)貨時效，幫助商家做好庫存運營。對于消費者，心儀的潮品尖貨第一時間沒搶到?jīng)]關系，加購物車后，待商家補貨可及時收到補貨提醒；對于商家，售罄商品加購物車達到一定數(shù)量后，可得到7天或10天的發(fā)貨時間延長。
供需兩端的體驗，都發(fā)生了很大變化，交易的效率更是大大提升。可觀的增長，自然也就隨之而來。
根據(jù)研究機構“易觀數(shù)字商業(yè)”發(fā)布的報告，618第一階段（5月13日-5月26日）的數(shù)據(jù)顯示，在份額維持五大主要電商平臺一半的情況下，天貓的成交額同比增長9.2%。
同時，易觀的報告指出，由于天貓取消滿減的示范作用，部分平臺也同步跟進，有望減少“湊滿減”帶來的退貨，提升大促的增長質(zhì)量。
扶優(yōu)做大品牌增長
其實天貓的這種轉(zhuǎn)變，早有跡象。
自去年開始，天貓對外透露的信號，就已經(jīng)瞄向“品牌增長”，希望帶動平臺一眾品牌商家，以用戶需求升級為導向，通過提升產(chǎn)品品質(zhì)、優(yōu)化服務體驗、強化品牌價值等方式，實現(xiàn)從爭奪存量到創(chuàng)造增量的質(zhì)變。
只是，愿景是好的。但讓飛輪轉(zhuǎn)起，讓市場更快看到“品牌增長”的確定性和增量空間，則需要一個強有力的Push，以及基于此的可持續(xù)生態(tài)構建。
天貓打出了“扶優(yōu)”牌。
今年3月，天貓發(fā)布了2025年經(jīng)營策略：全力扶持優(yōu)質(zhì)品牌、原創(chuàng)品牌，激勵政策全面放開，要從新品激勵、品牌會員、品質(zhì)直播、AI提效等多個維度上，做大品牌增長。
此次618中，不少品牌商家均收獲到高質(zhì)量的增長，便是這一經(jīng)營策略下的成果體現(xiàn)。
以運動戶外品牌SALOMON（薩洛蒙）為例，作為一個小眾垂類的高端戶外品牌，其在天貓通過滲透潮流及戶外人群，打造著一條新品到爆品的成熟增長鏈路。
從今年年初的潮流鞋款 XT-WHISPER、到專業(yè)越野跑鞋 Genesis、再到今年 4 月的 XA PRO 3D AMPHIB 和 SOLAMPHIBIAN，SALOMON 的新品尖貨持續(xù)聯(lián)動天貓發(fā)新推新，多次登頂天貓戶外鞋靴銷售冠軍。
在這背后，這得益于天貓“扶優(yōu)”政策下，對新品激勵上的投入翻倍。
2025年“超級新品”天貓首發(fā)將在淘寶首頁、搜索等資源基礎上，新增淘寶開屏、二樓等重磅資源，同時實現(xiàn)小黑盒、88VIP等核心目標人群來訪100%觸達。平臺對新品孵化的支持周期將從30天，拉長至90天。
數(shù)據(jù)顯示，今年天貓618開賣前一個月，近4萬品牌在天貓首發(fā)了109萬款重磅新品。618期間，超200款大牌“超級新品”將在天貓全網(wǎng)首發(fā)，“超級新品”數(shù)量同比增長90%。
到618期間，SALOMON 在天貓豐富越野跑品類貨品的供給，加大 XT-6、XT PU.RE 等品牌尖貨發(fā)售，借助與超頭主播李佳琦合作，以及通過與天貓的專屬營銷事件等，持續(xù)鞏固垂類人群，并突破戶外圈層人群，開賣首日便拿下戶外鞋靴品牌第一名，銷售增速同比去年增長超 400%。
從新品到爆品的鏈路跑通，品牌商家們積極創(chuàng)新的活力，自然也就再次被調(diào)動起來。
業(yè)內(nèi)共識，新品正是品牌商家聚焦創(chuàng)新，通過技術突破、場景重構的落地成果，其或是滿足消費者的進一步細分需求，或是滿足更高體驗的升級需求，是品牌的生命線，同時也是行業(yè)創(chuàng)造增量、向上突破的關鍵一環(huán)。
淘寶天貓在新品激勵上的發(fā)力，正是以平臺資源傾斜，放大優(yōu)質(zhì)品牌商家新品上市的成功率，加快新品跑通市場的商業(yè)路徑，讓品牌商家在推陳出新上嘗到十足甜頭，從而提高創(chuàng)新意愿，持續(xù)為市場帶來新鮮活力。
SALOMON同樣受益于淘寶對品牌會員的重視。今年3月，有媒體報道稱，淘寶已經(jīng)開始向部分用戶內(nèi)測新版店鋪會員表達體系，在搜索、推薦、商品詳情頁等多個重要區(qū)域，讓更多“條條大路”能夠通向品牌會員，幫助品牌更好地觸達老用戶，帶來復購。
在今年天貓618第一階段，SALOMON的會員成交金額增長306%，會員成交人數(shù)增長303%。
同時，淘寶平臺自身也有著規(guī)模高達5000萬的88VIP會員。SALOMON作為連續(xù)6年簽約88VIP年框的商家，利用平臺會員機制，專享尖貨發(fā)售，今年618期間，88VIP會員的店鋪成交滲透率高達70%。也就是說，在店里下單的用戶中，有七成是88VIP會員。
如上可以清楚看到，天貓通過自身的扶優(yōu)，構建了一個良性競爭場。這個競爭場中，優(yōu)質(zhì)商家、優(yōu)質(zhì)供給更容易跑出來，增長的確定性更高。同時平臺聚攏著近乎是全網(wǎng)優(yōu)質(zhì)的消費者，也為這些商家?guī)砀蟮纳饪臻g。
這也使得此次天貓618，成為了品牌增長的主場。
亦在這一過程中，越來越多的品牌選擇以產(chǎn)品創(chuàng)新而非低價為增長錨點，消費行業(yè)的價值回歸，或也將逐步實現(xiàn)。
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