作者 | 封華
編輯 | 魏曉
10月28日中午，天津市中心的一家榮耀官方授權(quán)店里，偌大的門店空空蕩蕩，僅有幾位店員在等待顧客的到來。
當AI藍媒匯詢問這代榮耀Magic8系列賣得怎么樣時，店員有些支吾，勉強說出“和上一代差不多吧”。
這與隔壁的小米、vivo、OPPO店員說“當然比上一代好”的自信表現(xiàn)，大相徑庭。
這屆國產(chǎn)旗艦手機“大亂斗”，幾乎各家都說自己賣爆了，但榮耀官方始終保持緘默。
有業(yè)內(nèi)博主披露，榮耀magic8系列的首銷銷量，僅有上一代的一半。
自2024年第一季度榮耀拿下國內(nèi)市場銷量第一的寶座后，到如今依然淪為“Others”了。
今年1月份，功臣“舵手”前CEO趙明，因身體原因辭職，華為老將李健接任。
榮耀Magic8系列，是李健接任后的首款重磅旗艦，這一代的銷量直接影響了榮耀內(nèi)部及外部市場的信心。
外界對于接任者李健的期待是，同樣作為華為老將，能否接住趙明的班，恢復(fù)榮耀昔日榮光？
從新旗艦榮耀magic8系列較為平淡的首銷戰(zhàn)績來看，恐怕要讓外界失望了。
更令人擔憂的是，當前還處在榮耀沖刺IPO的關(guān)鍵節(jié)點，大幅下滑的市場份額，以及劇烈的管理層動蕩，是否會對上市征程產(chǎn)生不利影響？
李健肩上的擔子，十分沉重。
首銷即官降400
只榮耀一家
首銷即降價，是一個罕見的情況。
AI藍媒匯在天津市中心某大型商場了解到，榮耀Magic8系列已然偷偷官方降價400元。
榮耀官方授權(quán)店透露，只要在美團下單，就可直降400元，如果直接購買，可使用其他優(yōu)惠券優(yōu)惠300元。
也就是說，Magic8 Pro 16+512G版，發(fā)布價為6199元，現(xiàn)在官方價僅需5799元，比OPPO Find X9 Pro、vivoX300 Pro同版本定價的5999元，便宜了200元。
當詢問這是該店自己的優(yōu)惠，還是榮耀官方推出的，該店員回答：“是榮耀官方的?！?/p>
AI藍媒匯接連詢問小米、OPPO、vivo官方授權(quán)店，均表示現(xiàn)階段（包括雙十一）沒有優(yōu)惠，只能按照官方價賣出，但會送保溫杯、雨傘等禮品和質(zhì)保等權(quán)益。
此外，榮耀以舊換新的補貼幅度也是最大的，滿1000元可補貼350元，而vivo滿1000元，只補貼200元。
與榮耀形成反差的是，這屆旗艦手機機大亂斗，幾乎每家都“賣爆了”。
小米集團總裁盧偉冰在個人微博表示，小米17系列同比上代增長了30%。
另有數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，最貴的Pro MAX版本拿下45%的份額，Pro版拿下36%的份額，價格最低的標準版只占19%的份額。
vivo新一代旗艦X300系列同樣熱銷，銷售前三天即超越前代創(chuàng)歷史新高。
OPPO的表現(xiàn)則稍遜一籌，官方并未發(fā)布戰(zhàn)報。據(jù)“RD觀測”披露，F(xiàn)ind X9系列首銷當日銷量與上一代持平，首銷三日的銷量，約為上一代的85%。
好消息是，更貴的Pro版本銷量占比提升明顯，達到了60%，上一代僅為15%，進步巨大。
可以看到明顯的趨勢是，“口紅效應(yīng)”之下，人們更愿意把錢花在刀刃上，購買品質(zhì)更好的旗艦機。
按理說，這是各手機廠商沖高端的紅利期。但是問題來了——幾乎都賣爆了，誰沒賣爆呢？
全場目光鎖定了沒發(fā)戰(zhàn)報的榮耀。
“RD觀測”披露，榮耀Magic8系列首銷日的銷量超過5萬，僅為上一代的50%。榮耀官方則絲毫沒有透露Magic8系列銷量的跡象。
社交平臺上，也出現(xiàn)一些榮耀店員發(fā)帖稱，這代不好賣，“店里已經(jīng)開了好幾次會了”。
看起來，榮耀內(nèi)部在討論之后，還是走上了“首銷即降價”的道路。
此種尷尬，只榮耀一家。
客觀來講，榮耀Magic8系列的配置并不差，并且在護眼、AI智能體等方面頗具差異化優(yōu)勢，就連揚聲器、3D人臉識別等外圍配置，也要比OPPO Find X9 Pro、vivo X300 Pro更好。
而且，一向是榮耀短板的影像，這一代也有了很大的進步，在“小白測評”等博主發(fā)起的樣張盲評中，榮耀Magic8 Pro經(jīng)常占據(jù)前兩名。
但在競爭如此激烈的市場中，榮耀的聲量顯然遜色不少，這是營銷層面的巨大短板。
榮耀Magic8系列的外觀進行大改，攝像模組依舊是黑色大圓餅狀，升級的辨識度不夠。
這一代在影像上的表現(xiàn)力，也沒能扭轉(zhuǎn)大眾對榮耀的固化認知。
唯一較為深入人心的，是屏幕護眼，但這方面并沒有直觀的標準，只能停留在宣傳語口碑發(fā)酵的層面。
AI的長板，也與用戶普遍認知的剛需，存在錯位。
種種原因，導(dǎo)致榮耀Magic8系列，雖具備不俗的配置，但銷量不盡人意。
李健還接不穩(wěn)趙明的班
榮耀的品牌勢能還不太夠，這或許是榮耀銷量難以提振的根源。
在平時交流中，AI藍媒匯不止一次聽到有人疑惑：“榮耀是華為旗下的嗎？”即使榮耀已經(jīng)獨立了五年之久。
事實上，套在榮耀身上的“華為枷鎖”，至今未能擺脫。
自2020年11月份正式獨立，榮耀從市場份額一度只有3%的低谷，奮力爬升。2024年第一季度，榮耀以17.1%的市場份額成功拿下國內(nèi)市場第一，同比增幅高達13.2%，力壓蘋果，成為最高光的時刻。
但華為已經(jīng)憑借Mate 60系列在2023年強勢回歸，“華為替代品”榮耀逐漸跌下寶座。
2024年，榮耀的市場份額為14.9%，同比下降了8.1%，在前五廠商中跌幅最大。華為則拿下了16.6%的份額 ，同比增長50.1%，在所有手機廠商中，增幅高居第一。
到2025年，榮耀和華為的分化趨勢更加明顯。
前兩個季度，榮耀都跌出了前五名，位居“其他”，第三季度，與OPPO并列擠進前五，勉強在榜單上留名。華為則在第二季度重奪中國市場榜首，第三季度位居第三。
屋漏偏逢連夜雨。市場掉隊的同時，榮耀還經(jīng)歷了劇烈的管理層動蕩，為發(fā)展前景蒙上了一層陰影。
今年1月份，榮耀發(fā)布公告稱，趙明因身體原因，辭去CEO等相關(guān)職務(wù)，由李健接任CEO職務(wù)。隨后，榮耀的中國區(qū)CMO姜海榮、榮耀中國區(qū)銷售部部長鄭樹寶等高管悉數(shù)離職。
最大的疑問就是，李健能否順利接班趙明，幫助榮耀重新回到市場前列，進一步帶領(lǐng)榮耀成功IPO。
從這一代Magic8系列目前的表現(xiàn)來看，李健的第一仗，沒有打響。
AI是李健押注的發(fā)展方向。
榮耀Magic8系列，AI也是重點宣傳的方向。其搭載的YOYO智能助手，在識別商品后，可以多平臺比價。
發(fā)布會上，李健演示了該功能，基于YOYO智能助手的多平臺比價，買的同款商品便宜了600多元，比現(xiàn)場觀眾更精準、更高效。
但無論臺風還是演示效果，均不及去年趙明在Magic7系列發(fā)布會上，一句話下單2000杯咖啡那樣驚艷。
在今年10月23日的榮耀首屆全球開發(fā)者大會暨AI終端生態(tài)大會上，榮耀發(fā)布了“1×3×N”生態(tài)戰(zhàn)略，與互聯(lián)網(wǎng)運營商、大模型、智能體、智慧出行和智能家居等領(lǐng)域的企業(yè)合作，劍圣旨在通過平臺化、場景化、協(xié)同化的方式，系統(tǒng)推進AI終端生態(tài)的建設(shè)。
可以看出，榮耀在AI時代的胃口頗大。
不過，AI幾乎是所有頭部手機品牌都在攻堅的方向，背后是持續(xù)的大量資金投入，吸引足夠多優(yōu)秀的人才加入，還需要眾多用戶的數(shù)據(jù)培養(yǎng)AI，最后借助完善的生態(tài)，把AI能力充分釋放。
這些方面，榮耀相對友商，并沒有什么明顯的優(yōu)勢。
并且，榮耀的對手，并不止手機廠商。
從AI APP的用戶規(guī)模來看，大廠是絕對的主導(dǎo)者，字節(jié)旗下豆包用戶量第一，騰訊元寶第三。
AI入口的爭奪，只會越來越激烈，智能手機是關(guān)鍵載體，但是否是核心中樞，則不一定。
榮耀押注AI的方向，雖然是對的，但要到達彼岸，每一場硬仗都不好打。
而現(xiàn)在的當務(wù)之急，是挽救榮耀的銷量。李健需要證明自己，能夠替代趙明，引領(lǐng)榮耀重現(xiàn)高光。
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