出品 | 創(chuàng)業(yè)最前線

作者 | 胡芳潔

2025年，“童顏針大戰(zhàn)”愈演愈烈。

11月5日，橫店集團(tuán)旗下微度醫(yī)療的“童顏針”正式獲得國(guó)家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）批準(zhǔn)注冊(cè)。國(guó)內(nèi)合規(guī)童顏針數(shù)量增加至10款。

這意味著今年以來(lái)就有5款童顏針產(chǎn)品在中國(guó)獲批，前四款分別是四環(huán)醫(yī)藥的斯弗妍、樂(lè)普醫(yī)療的悅雅顏、韓國(guó)PRP的愛(ài)唯緹和西宏醫(yī)藥的麗真然。

獲批產(chǎn)品增加是一方面，“童顏針大降價(jià)”也是事實(shí)。曾經(jīng)動(dòng)輒上萬(wàn)元的童顏針，正在以2000-3000元的價(jià)格吸引更多消費(fèi)者。

一直以來(lái)，國(guó)內(nèi)童顏針“鼻祖”艾維嵐廠商控價(jià)18800元/支，市場(chǎng)成交價(jià)也基本在萬(wàn)元以上。今年6月，新氧旗下輕醫(yī)美連鎖機(jī)構(gòu)新氧青春診所，采用艾維嵐童顏針，推出童顏水光項(xiàng)目奇跡童顏2.0，定價(jià)5999元。

因?yàn)閮r(jià)格過(guò)低，引發(fā)艾維嵐母公司長(zhǎng)春圣博瑪生物材料有限公司（以下簡(jiǎn)稱“圣博瑪”）的強(qiáng)烈不滿，不僅終止供貨，還聯(lián)合行業(yè)協(xié)會(huì)控訴新氧“低價(jià)傾銷(xiāo)”。

然而，今年8月艾維嵐推出的童顏水光針新品“艾維嵐上癮紅”（以下簡(jiǎn)稱“上癮紅”），定價(jià)僅3980元/支。今年9月，新氧推出的奇跡童顏3.0，價(jià)格更是低至2999元。

而10月底美團(tuán)會(huì)員直降活動(dòng)上，艾維嵐上癮紅更是一度降至2899元/支，比新氧更低。

一邊痛批醫(yī)美機(jī)構(gòu)違規(guī)降價(jià)，一邊推出低配版童顏針持續(xù)“破價(jià)”，艾維嵐這一看似矛盾的做法，正是醫(yī)美上游競(jìng)爭(zhēng)加劇的真實(shí)寫(xiě)照。

隨著供應(yīng)端井噴，艾維嵐還能找回昔日的光環(huán)嗎？

1、減配、降價(jià)成主流？

“雙十一期我們是4980元買(mǎi)一送一，平均一瓶上癮紅不到2500元。”北京某醫(yī)美機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人甄晶（化名）對(duì)「創(chuàng)業(yè)最前線」表示。

這意味著，在促銷(xiāo)期間，上癮紅價(jià)格還能更低。

那么，上癮紅和傳統(tǒng)的艾維嵐經(jīng)典銀瓶（1.8萬(wàn)元/支）的區(qū)別是什么？為什么價(jià)格低這么多？這就要回到童顏針的核心成分聚左旋乳酸（PLLA）上。

所謂童顏針，是一種主要以聚左旋乳酸（PLLA）為核心成分的注射類再生材料，通過(guò)注射后刺激人體自身膠原蛋白再生，實(shí)現(xiàn)面部年輕化效果。

而上癮紅的推出，本質(zhì)上是一種低價(jià)策略，即通過(guò)降低PLLA成分含量，降低產(chǎn)品價(jià)格。此外，還通過(guò)縮減PLLA微球直徑，使其更適合以水光針的方式操作。

據(jù)了解，上癮紅PLLA含量?jī)H42.5mg，只有艾維嵐經(jīng)典銀瓶的三分之一，產(chǎn)品定價(jià)3980元，相較上萬(wàn)元的童顏針，成本大大降低。

作為國(guó)內(nèi)PLLA再生技術(shù)的標(biāo)桿品牌，艾維嵐的經(jīng)典銀瓶以高濃度成分收獲了大批忠實(shí)用戶，但較高的定價(jià)也讓不少預(yù)算有限的消費(fèi)者望而卻步。

而“上癮紅”的聰明之處在于，保留核心PLLA再生技術(shù)，只降低單次使用劑量，既讓價(jià)格敏感型消費(fèi)者能以3000元左右體驗(yàn)到品牌核心技術(shù)，也給資深求美者在消費(fèi)調(diào)整期提供了優(yōu)質(zhì)替代方案。

事實(shí)上，這種成分不變、劑量拆分的策略，在醫(yī)美圈早已不是新鮮事。

例如錦波生物旗下重組膠原蛋白注射劑薇旖美上市后，廠商還推出了劑量減半的新膚源，用于水光項(xiàng)目；有些醫(yī)美機(jī)構(gòu)為了引流，將肉毒素注射劑“保妥適”拆分成20mg/次進(jìn)行單獨(dú)銷(xiāo)售，以較低的單次治療成本吸引更多消費(fèi)者進(jìn)店。

但同樣的情形，此前在國(guó)內(nèi)并沒(méi)有出現(xiàn)在童顏針領(lǐng)域，一個(gè)重要的原因在于，從2021年至2024年初，國(guó)內(nèi)僅有艾維嵐一款童顏針產(chǎn)品。雖然愛(ài)美客在2021年獲批的濡白天使也含有少量PLLA成分，但整體以交聯(lián)玻尿酸為主。

對(duì)于品牌而言，既然能一次性賣(mài)出高價(jià)，又何必拆分成小劑量去服務(wù)消費(fèi)能力稍弱的用戶？

然而2024年初以來(lái)，隨著童顏針的大量獲批，減配、低價(jià)的童顏水光產(chǎn)品，也開(kāi)始大量涌現(xiàn)。

目前在童顏針市場(chǎng)上，除艾維嵐外，西宏醫(yī)藥不僅有麗真然，還推出劑量減半的塑緹妍（新氧奇跡童顏3.0定制產(chǎn)品）。

四環(huán)醫(yī)藥的童顏針，更是拆分為多個(gè)規(guī)格，有傳統(tǒng)劑量的368mg（PLLA含量150mg），還有184mg（PLLA含量75mg）及110mg（PLLA含量45mg），市場(chǎng)價(jià)分別約為12800元、5880元及2980元。

實(shí)際上，拋開(kāi)低配版童顏水光不談，即便是艾維嵐經(jīng)典銀瓶，也承受著巨大的價(jià)格壓力。

“四年前艾維嵐剛上市時(shí)，基本上都在一萬(wàn)五左右?，F(xiàn)在價(jià)格降了很多，在北京一些機(jī)構(gòu)5000元-8000元也能打?！闭缇П硎?。

而江蘇醫(yī)美從業(yè)者趙祥（化名）對(duì)「創(chuàng)業(yè)最前線」表示，之前找醫(yī)療器械類經(jīng)銷(xiāo)商拿貨，艾維嵐經(jīng)典銀瓶的拿貨價(jià)是4800元，現(xiàn)在降價(jià)了，不到4000元就能拿到。

據(jù)界面新聞報(bào)道，此前童顏針廠家對(duì)機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品起訂量有一定要求，也不允許多家機(jī)構(gòu)“拼單拿貨”，而如今這些要求都在放寬，也開(kāi)始出現(xiàn)“拿貨配贈(zèng)”，向醫(yī)美機(jī)構(gòu)讓利。

“除非是非常有實(shí)力的消費(fèi)者，非要打艾維嵐。否則，可選的替代品太多了，不僅有其他進(jìn)口品牌，國(guó)產(chǎn)童顏針選擇也多了，性價(jià)比更高，也都是合規(guī)產(chǎn)品?！壁w祥說(shuō)。

而「創(chuàng)業(yè)最前線」記者查詢了新氧、美團(tuán)平臺(tái)，不少機(jī)構(gòu)艾維嵐經(jīng)典童顏針價(jià)格低至5000元-8000元不等。部分機(jī)構(gòu)的價(jià)格，與新氧此前將艾維嵐破價(jià)的5999元，已經(jīng)相差無(wú)幾。

2、“圍剿”艾維嵐

供給激增，是艾維嵐“破價(jià)”的關(guān)鍵。

艾維嵐在2021年4月獲批后接近3年時(shí)間，除了愛(ài)美客2021年6月獲批的含有少量PLLA的濡白天使外，再無(wú)同類產(chǎn)品獲批。因此，艾維嵐享受了近3年的市場(chǎng)獨(dú)占期。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在2024年。

2024年1月，江蘇吳中旗下子公司代理的韓國(guó)醫(yī)美再生注射劑AestheFill（艾塑菲）獲批上市。這一年，高德美旗下Sculptra（塑妍萃）、普麗妍（南京）醫(yī)療科技有限公司旗下“普麗妍”，也陸續(xù)取得注冊(cè)證。

而到了2025年，童顏針產(chǎn)品獲批速度還在加速。截至今年11月5日，國(guó)內(nèi)合規(guī)童顏針數(shù)量增加至10款。

從1到10，童顏針市場(chǎng)格局徹底轉(zhuǎn)變，艾維嵐“一家獨(dú)大”的時(shí)代一去不返。而新加入的競(jìng)爭(zhēng)者，不乏頗具實(shí)力的玩家。

雖然在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一款童顏針2021年才上市，但在國(guó)際上，瑞士醫(yī)美公司高德美旗下的塑妍萃，早在2009年就獲批用于面部皺紋填充，2010年進(jìn)入中國(guó)香港和中國(guó)臺(tái)灣，2014年，塑顏萃在韓國(guó)上市。

這意味著，童顏針在醫(yī)療美容領(lǐng)域的應(yīng)用，在國(guó)際上比中國(guó)市場(chǎng)早了12年。而塑妍萃直到2024年才在中國(guó)內(nèi)地獲批上市。

在具體功效上，塑顏萃以片狀PLLA為核心成分，由于片狀材料能增加和皮膚的接觸面積，從而促進(jìn)生成更多膠原蛋白，在改善面部凹陷及緊致上，有更突出的效果。

而艾維嵐則以小分子光滑實(shí)心球狀PLLA為核心成分，微球直徑約20-50微米，主打緊致、改善膚質(zhì)、提升皮膚彈性，但填充效果較弱。

塑妍萃雖然在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)發(fā)力較晚，但在市場(chǎng)宣發(fā)、品牌建設(shè)、定價(jià)策略方面非常成熟，短短一年時(shí)間，“童顏針鼻祖”、“國(guó)外成熟使用10余年”、“天后也在用的童顏針”等品牌心智逐漸成形，成為艾維嵐的核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。

此外，韓國(guó)童顏針品牌艾塑菲，則以聚雙旋乳酸（PDLLA）多孔微球?yàn)楹诵某煞郑蛲暌院笥屑磿r(shí)的填充效果，還可以通過(guò)不同的濃度配比，達(dá)到增容或收緊的效果，使用手法更靈活。

而今年以來(lái)新獲批的國(guó)產(chǎn)童顏針，則在性價(jià)比方面更有吸引力。

整體而言，市面上合規(guī)童顏針產(chǎn)品雖已多達(dá)10款，但在核心成分（如PLLA/PDLLA/PCL）、輔料（如CMC、甘露醇）和治療效果上差異有限，同質(zhì)化嚴(yán)重。這就導(dǎo)致眾多消費(fèi)者在選擇時(shí)，難以區(qū)分不同品牌之間的差異。

對(duì)于艾維嵐而言，就產(chǎn)品的技術(shù)路徑和性價(jià)比而言，已不再具備絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。過(guò)去多年，艾維嵐能獨(dú)占市場(chǎng)，更多依靠“牌照紅利”。而現(xiàn)在，這一優(yōu)勢(shì)已然失去。

3、尋找下一個(gè)艾維嵐

曾有消費(fèi)醫(yī)療投資人在接受《中國(guó)新聞周刊》采訪時(shí)表示，據(jù)估計(jì)，國(guó)內(nèi)仍有近20家企業(yè)在排隊(duì)等待童顏針產(chǎn)品的注冊(cè)。艾維嵐面臨的挑戰(zhàn)，還在加劇。

從長(zhǎng)期來(lái)看，除了通過(guò)產(chǎn)品分層與市場(chǎng)下沉策略在細(xì)分領(lǐng)域重建競(jìng)爭(zhēng)力外，如何培育新增長(zhǎng)點(diǎn)，找到下一個(gè)“艾維嵐”，也是艾維嵐母公司圣博瑪接下來(lái)所要面對(duì)的核心考題。

但遺憾的是，艾維嵐童顏針上市至今已有4年。除艾維嵐外，在醫(yī)美領(lǐng)域還未見(jiàn)到圣博瑪?shù)钠渌硇援a(chǎn)品。公司的核心收入和市場(chǎng)聲譽(yù)，都與“艾維嵐”這一款產(chǎn)品強(qiáng)綁定，一旦艾維嵐收入受到?jīng)_擊，將直接影響圣博瑪?shù)臉I(yè)績(jī)。

實(shí)際上，圣博瑪在創(chuàng)立之初并不僅是一家醫(yī)美類公司。

早在2007年，圣博瑪由中國(guó)科學(xué)院院士陳學(xué)思參與創(chuàng)立。

陳學(xué)思在高分子材料領(lǐng)域深耕多年，其本、碩畢業(yè)于吉林大學(xué)、中國(guó)科學(xué)院長(zhǎng)春應(yīng)用化學(xué)研究所，后獲日本早稻田大學(xué)博士學(xué)位，并曾于美國(guó)賓夕法尼亞大學(xué)從事博士后研究。

1999年，陳學(xué)思回到中國(guó)科學(xué)院長(zhǎng)春應(yīng)用化學(xué)研究所工作，2007年參與創(chuàng)建圣博瑪，還于2019年11月當(dāng)選為中國(guó)科學(xué)院院士。

在業(yè)務(wù)布局上，圣博瑪主要致力于醫(yī)用高分子材料特別是應(yīng)用于可吸收醫(yī)療器械的聚乳酸類材料的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)，產(chǎn)品涵蓋骨科、運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)及整形美容等領(lǐng)域。

在早期，圣博瑪在聚乳酸等材料上的應(yīng)用，主要用在可吸收接骨螺釘、可吸收接骨板等骨科醫(yī)療器械上。目前公司共有17款產(chǎn)品獲得國(guó)家藥監(jiān)局批準(zhǔn)的三類醫(yī)療器械注冊(cè)證。

然而，真正讓圣博瑪大放異彩的，是2021年獲批的這款聚乳酸面部填充劑（艾維嵐）。

據(jù)圣博瑪官網(wǎng)信息，2021年4月，艾維嵐取得注冊(cè)證，當(dāng)年8月正式上市。就在上市的當(dāng)月，公司完成B輪融資。4個(gè)月后的2021年12月，公司首次實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額過(guò)億。

這意味著圣博瑪在創(chuàng)立14年后，銷(xiāo)售額終于突破億元大關(guān)。艾維嵐的重要性，由此可見(jiàn)一斑。

然而，「創(chuàng)業(yè)最前線」查詢圣博瑪官網(wǎng)可見(jiàn)，目前在“醫(yī)學(xué)整形”這一核心業(yè)務(wù)板塊，依然只有艾維嵐一款產(chǎn)品。

尋找下一個(gè)“艾維嵐”迫在眉睫，但要有所突破并非易事。

就艾維嵐產(chǎn)品而言，據(jù)人民網(wǎng)報(bào)道，圣博瑪相關(guān)研發(fā)負(fù)責(zé)人曾表示，“從產(chǎn)品立項(xiàng)、研發(fā)到動(dòng)物實(shí)驗(yàn)、臨床試驗(yàn)、產(chǎn)品注冊(cè)，我們花了近6年時(shí)間，這一個(gè)項(xiàng)目投了數(shù)千萬(wàn)?！?/p>

而為了加強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，圣博瑪每年在研發(fā)上的投入占到營(yíng)業(yè)收入的15%到20%。

無(wú)論是研發(fā)時(shí)間、成本的投入，還是不斷收窄的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)窗口期，對(duì)于圣博瑪而言都是層層重壓。

當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)撕下童顏針的昂貴面紗，艾維嵐所面臨的挑戰(zhàn)，實(shí)則是整個(gè)行業(yè)從牌照紅利向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)型的縮影，要比拼的是從研發(fā)到營(yíng)銷(xiāo)、在強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的綜合實(shí)力。

當(dāng)昔日光環(huán)退去，曾長(zhǎng)期占據(jù)食物鏈頂端，靠獨(dú)占期和供不應(yīng)求的大單品“躺贏”的醫(yī)美上游品牌們，又該如何找到新時(shí)代的生存席位？

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