6月11日，美妝博主“大嘴博士”（郝宇）再次發(fā)布檢測(cè)報(bào)告，指出可復(fù)美膠原棒中重組膠原蛋白含量?jī)H為0.02%。這場(chǎng)始于成分爭(zhēng)議的口水戰(zhàn)，正式演變?yōu)橹袊?guó)醫(yī)美行業(yè)權(quán)力格局重構(gòu)的商戰(zhàn)。
此前的5月24日，郝宇曾發(fā)布檢測(cè)報(bào)告稱，巨子生物明星產(chǎn)品“可復(fù)美膠原棒”中重組膠原蛋白含量?jī)H0.0177%（低于國(guó)標(biāo)0.1%下限），且關(guān)鍵氨基酸甘氨酸“未檢出”，質(zhì)疑巨子生物虛假宣傳。
巨子生物隨即進(jìn)行反擊，公布自檢結(jié)果印證相關(guān)產(chǎn)品膠原蛋白含量均大于0.1% ，并委托第三方復(fù)檢。在巨子生物“自證清白”的同時(shí)，華熙生物下場(chǎng)，以“生態(tài)伙伴”身份力挺美妝博主“大嘴博士”和檢測(cè)方，一度引發(fā)了外界的諸多猜測(cè)。
事實(shí)上，在玻尿酸巨頭華熙生物與重組膠原蛋白新貴巨子生物的交鋒背后，是千億市場(chǎng)賽道更替的暗潮涌動(dòng)，更是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失下信任體系的亟待重構(gòu)。
|?從產(chǎn)品質(zhì)疑到檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng)，
成分爭(zhēng)議背后的巨頭博弈?|
一直延續(xù)到6月的這場(chǎng)檢測(cè)報(bào)告拉鋸戰(zhàn)，實(shí)則也是兩大巨頭的一次戰(zhàn)略博弈。
早在今年5月17日，華熙生物就在其官方公眾號(hào)上發(fā)表了名為《概念總在重演，科技永遠(yuǎn)向前》的文章，在這篇文章的第一段“透明質(zhì)酸過(guò)時(shí)的謊言從何而來(lái)”中，“點(diǎn)名”華泰證券、安信證券、國(guó)金證券、西部證券等，在研報(bào)中“貶低玻尿酸、抬高膠原蛋白”。并直言，資本市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的輿論共振，傷害了經(jīng)幾代人努力的、一個(gè)中國(guó)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)轉(zhuǎn)化基礎(chǔ)。
兩天后的5月19日，華熙生物公號(hào)發(fā)布《兩大協(xié)會(huì)共同呼吁：從業(yè)者及資本市場(chǎng)回歸科學(xué)本質(zhì)與商業(yè)文明》一文，進(jìn)一步呼吁，“全行業(yè)從業(yè)者及資本市場(chǎng)回歸科學(xué)本質(zhì)與商業(yè)文明初心，共同構(gòu)建健康、理性、可持續(xù)的行業(yè)生態(tài)?！?/p>
5月21日，華熙生物發(fā)布《眼前之巔與群山之險(xiǎn)——答媒體及各界朋友》一文，這一次直接談及了透明質(zhì)酸和膠原蛋白的關(guān)系，并稱“目前在改善外基質(zhì)與干預(yù)生命衰老方面，我們只能說(shuō)透明質(zhì)酸的相關(guān)證據(jù)支撐等級(jí)更高，而主流學(xué)術(shù)界更多把重組膠原蛋白理解為多肽物質(zhì)的一種?！?/p>
華熙生物在官方公眾號(hào)連發(fā)三文，直指資本市場(chǎng)“貶低玻尿酸、抬高膠原蛋白”的輿論傾向，甚至直言“透明質(zhì)酸的證據(jù)支撐等級(jí)更高”。這種不同尋常的公開(kāi)表態(tài)，恰與巨子生物憑借重組膠原蛋白實(shí)現(xiàn)彎道超車的現(xiàn)實(shí)形成尖銳對(duì)照。
在這樣的背景下，再看“大嘴博士”（郝宇）的突然發(fā)難劍指巨子生物，也就顯得不再突兀了。只是隨后“檢測(cè)方法的羅生門(mén)”成為這場(chǎng)博弈的焦點(diǎn)，或許是華熙生物和郝宇都始料未及的。
就在上述事件引發(fā)輿情持續(xù)發(fā)酵期，曾為郝宇出具報(bào)告稱可復(fù)美產(chǎn)品中甘氨酸“未檢出”的上海東譜檢測(cè)，隨即改口稱該報(bào)告“僅用于科研用途”，檢測(cè)方法未經(jīng)過(guò)嚴(yán)格比對(duì)。
緊隨其后的6月5日，巨子生物旗下可復(fù)美官方微博，發(fā)布關(guān)于公司重組膠原蛋白產(chǎn)品檢測(cè)結(jié)果，并進(jìn)一步說(shuō)明稱，“可復(fù)美相關(guān)產(chǎn)品中真實(shí)添加重組膠原蛋白成分，不存在網(wǎng)傳的‘虛假宣傳、誤導(dǎo)消費(fèi)者’行為?！?/p>
但顯然郝宇并未就此放棄對(duì)巨子生物及其產(chǎn)品可復(fù)美的質(zhì)疑，于是便有了后續(xù)本月11日，再次發(fā)聲質(zhì)疑可復(fù)美中重組膠原蛋白含量等數(shù)據(jù)，并貼出新的檢測(cè)報(bào)告的進(jìn)一步動(dòng)作，而截至發(fā)稿前，巨子生物方面尚未就郝宇方面的二次發(fā)聲進(jìn)行回應(yīng)。
值得關(guān)注的是，天眼查顯示，郝宇擔(dān)任法定代表人的上海柳頁(yè)醫(yī)創(chuàng)醫(yī)療科技服務(wù)有限公司，由華熙生物參與的海南海熙私募股權(quán)投資基金與郝宇持股公司共同投資。據(jù)此，外界有質(zhì)疑，郝宇向巨子生物“宣戰(zhàn)”是否有華熙生物的“推波助瀾”。
對(duì)此，郝宇在接受紅星資本局采訪時(shí)表示，自己作為化妝品研發(fā)從業(yè)者，運(yùn)營(yíng)自媒體的合作品牌不止包含華熙生物，也包含珀萊雅、歐萊雅旗下的品牌。他認(rèn)為，這是沒(méi)有依據(jù)的揣測(cè)，甚至引向商戰(zhàn)的方向，都是“陰謀論”。
|?從玻尿酸黃昏到膠原蛋白黎明，
醫(yī)美市場(chǎng)新王當(dāng)立?|
事實(shí)上，華熙生物和巨子生物的交鋒，既是玻尿酸和重組膠原蛋白，在美白、抗衰上的技術(shù)路線之爭(zhēng)，也是對(duì)千億醫(yī)美市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)的爭(zhēng)奪，尤其是在醫(yī)美行業(yè)增速放緩，玻尿酸市場(chǎng)“退”，重組膠原蛋白市場(chǎng)“進(jìn)”趨勢(shì)愈發(fā)明顯的背景下。
據(jù)中國(guó)整形美容協(xié)會(huì)、德勤中國(guó)等聯(lián)合發(fā)布的《中國(guó)醫(yī)美行業(yè)2023年度洞悉報(bào)告》顯示，2023年醫(yī)美市場(chǎng)增速的預(yù)估是20%，而在一年后的2024年，同樣還是上述機(jī)構(gòu)，此時(shí)給出的增速預(yù)測(cè)已經(jīng)下降到了10%。
而在整體縮量的大背景下，玻尿酸和重組膠原蛋白卻在現(xiàn)有的醫(yī)美市場(chǎng)中，呈現(xiàn)出分庭抗?fàn)幍膽B(tài)勢(shì)，這種趨勢(shì)的變化，在醫(yī)美兩大巨頭的財(cái)報(bào)中被體現(xiàn)的淋漓盡致。
據(jù)巨子生物2024年財(cái)報(bào)顯示，全年?duì)I收巨子生物全年?duì)I業(yè)收入為55.39億元，同比增長(zhǎng)57.2%；凈利潤(rùn)20.62億元，同比增長(zhǎng)42.4%。
同時(shí)，其主營(yíng)業(yè)務(wù)中，可復(fù)美品牌表現(xiàn)突出，實(shí)現(xiàn)收入45.42億元，占總收入的82%；可麗金品牌收入8.40億元，占比15.2%；其他品牌合計(jì)收入1.57億元，占比2.5%。
與之對(duì)應(yīng)，2024年華熙生物在營(yíng)收、凈利上出現(xiàn)了雙降的情況，營(yíng)收較去年同期的60.75億元，同比下降11.61%，凈利上較去年同期的5.92億，驟降 78.13%至1.07億元，而如果將時(shí)間線拉長(zhǎng)來(lái)看，這種營(yíng)收、凈利雙降的趨勢(shì)，至少?gòu)?023年便已經(jīng)有所體現(xiàn)。
當(dāng)然，華熙生物的業(yè)績(jī)波動(dòng)，也與玻尿酸市場(chǎng)本身的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇相關(guān)，公開(kāi)信息顯示，截至去年11月，僅國(guó)內(nèi)便有15家企業(yè)的34個(gè)玻尿酸注射產(chǎn)品獲批，在不斷有新玩家入局的同時(shí)，愛(ài)美客、昊海生科等固有玩家，也進(jìn)一步對(duì)華熙生物所掌控的固有市場(chǎng)發(fā)起沖擊，這也意味著，雖然在現(xiàn)有的市場(chǎng)份額中，華熙生物仍掌握著主動(dòng)權(quán)，但在市場(chǎng)愈發(fā)分散的趨勢(shì)下，難免會(huì)被其他品牌蠶食掉部分市場(chǎng)份額。
同樣，對(duì)于風(fēng)頭正勁的巨子生物來(lái)說(shuō)，能夠?qū)崿F(xiàn)“彎道超車”，很大原因同樣是得益于喝上了行業(yè)紅利的“第一口湯”。
據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，2017年-2021年中國(guó)重組膠原蛋白市場(chǎng)規(guī)模從15億元攀升至108億元，同時(shí)，其預(yù)測(cè)到2027年規(guī)模有望達(dá)到1083億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)到 42.4%。
在這樣的背景下，巨子生物的重組膠原蛋白憑借"抗衰新貴"的概念，精準(zhǔn)擊中Z世代對(duì)功能性護(hù)膚的需求，并憑借對(duì)成分黨崛起的精準(zhǔn)洞察，通過(guò)對(duì)核心生物活性成分的掌握，成功的打造出了可復(fù)美膠原棒等爆品。
但所有命運(yùn)饋贈(zèng)的禮物,早已在暗中標(biāo)好了價(jià)格。巨子生物的爆品，同樣也是其隱憂所在。盡管巨子生物旗下，擁有著司預(yù)、可復(fù)平、可痕等多個(gè)品牌，但其營(yíng)收過(guò)于倚重可復(fù)美和可麗金這兩款產(chǎn)品。據(jù)其2023年財(cái)報(bào)顯示，可復(fù)美和可麗金在總營(yíng)收中的占比達(dá)96.6%，2024年這一占比進(jìn)一步上升至97.2%。
而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，單品的過(guò)度依賴，往往容易帶來(lái)潛在風(fēng)險(xiǎn)，其中比較具有代表性的例子便是，明星產(chǎn)品為冠脈支架的賽諾醫(yī)療，其冠脈支架收入在2019年一度在整體營(yíng)收中的占比高達(dá)84%，但后續(xù)受集采影響，扣非利潤(rùn)下滑嚴(yán)重。
其次，眼下，可復(fù)美的銷售增速已經(jīng)呈現(xiàn)出了一定的下滑趨勢(shì)，數(shù)據(jù)顯示，2021年至2024年,可復(fù)美銷售收入增速分別為113%、79.5%、73%、62.9%，當(dāng)市場(chǎng)從增量競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向存量博弈，單一爆品的生命周期可能加速縮短。
|?標(biāo)準(zhǔn)缺失下的信任危機(jī)，
行業(yè)亟待跨越的分水嶺?|
回看這場(chǎng)涉及華熙生物、巨子生物以及郝宇三方的交鋒，背后是重組膠原蛋白行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)真空狀態(tài)。
郝宇基于高效液相色譜氨基酸定量法（HPLC）的檢測(cè)結(jié)果當(dāng)中，膠原蛋白的核心必需氨基酸——甘氨酸未被檢出。質(zhì)疑在缺乏甘氨酸的情況下，巨子生物可復(fù)美產(chǎn)品中的相關(guān)成分能否被稱為重組膠原蛋白時(shí)，巨子生物則強(qiáng)調(diào)對(duì)方檢測(cè)方法“未經(jīng)過(guò)完整方法學(xué)驗(yàn)證”，這種各執(zhí)一詞的局面，本質(zhì)上是行業(yè)缺乏統(tǒng)一度量衡的必然結(jié)果。
而類似的由于尚未建立重組膠原蛋白的法定檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，所衍生的檢測(cè)真實(shí)性爭(zhēng)議，在隨后巨子生物再回應(yīng)時(shí)，也有所體現(xiàn)。
6月4日，巨子生物發(fā)布《致每一位信任巨子生物的朋友：關(guān)于我司重組膠原蛋白產(chǎn)品檢測(cè)結(jié)果的說(shuō)明》，其中提到，參考中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)(YY/T1947-2025) 《重組膠原蛋白敷料》和團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn) (T/ZGKSL 004-2023)《化妝品用重組膠原蛋白原料》中所規(guī)定的方法，對(duì)多個(gè)批次產(chǎn)品進(jìn)行了定性和定量檢測(cè)，并展示了分別以A、B、C、D為代稱的四家檢測(cè)機(jī)構(gòu)的相關(guān)檢測(cè)數(shù)據(jù)，以力證可復(fù)美相關(guān)產(chǎn)品中真實(shí)添加重組膠原蛋白成分，不存虛假宣傳、誤導(dǎo)消費(fèi)者行為。
但對(duì)此，郝宇同樣發(fā)文《詳細(xì)解讀巨子疑點(diǎn)重重的檢測(cè)結(jié)果》，并質(zhì)疑巨子生物不用一機(jī)構(gòu)一方案，卻讓不同檢測(cè)機(jī)構(gòu)做交叉驗(yàn)證（在A公司用高精度的質(zhì)譜法定性，卻又去B公司，用準(zhǔn)確度很差的雙縮脲法做定量），“這太奇怪了。”。
而至少?gòu)哪壳艾F(xiàn)狀來(lái)看，或許只有更加科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)，才能讓這場(chǎng)圍繞誠(chéng)信展開(kāi)的“沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)”得以停歇。
只是眼下，相較郝宇的二次質(zhì)疑和巨子生物的自證清白，消費(fèi)者更在乎的是產(chǎn)品的可信度，但顯然，在巨子生物、華熙生物、郝宇三方的對(duì)決下，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品可信度的疑慮，不但沒(méi)有消減，反而在輿情的推動(dòng)下被放大了，而這種在信任層面上的減分，往往影響的不僅僅是一家品牌，而是重組膠原蛋白整個(gè)賽道中的每位參與者。畢竟，消費(fèi)者信任一旦失去，重建遠(yuǎn)比摧毀艱難得多。
|?結(jié)語(yǔ)?|
華熙生物與巨子生物的這場(chǎng)交鋒，既是新舊賽道的權(quán)力交接，也是行業(yè)走向成熟的必經(jīng)陣痛。
當(dāng)玻尿酸的黃金時(shí)代逐漸落幕，重組膠原蛋白的千億藍(lán)海正在展開(kāi)，但這片藍(lán)海需要建立在科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)與行業(yè)誠(chéng)信的基石之上。
對(duì)于消費(fèi)者而言，成分之爭(zhēng)的積極意義不是知道應(yīng)該選擇哪個(gè)品牌，而是見(jiàn)證一個(gè)行業(yè)在爭(zhēng)議中自我凈化、走向規(guī)范。這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)終將改寫(xiě)中國(guó)醫(yī)美行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，而那些能在風(fēng)暴中堅(jiān)守技術(shù)本質(zhì)、推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)建立的企業(yè)，才能成為下一個(gè)時(shí)代的真正贏家。
特別聲明：本文為合作媒體授權(quán)DoNews專欄轉(zhuǎn)載，文章版權(quán)歸原作者及原出處所有。文章系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表DoNews專欄的立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者及原出處獲取授權(quán)。(有任何疑問(wèn)都請(qǐng)聯(lián)系idonews@donews.com)
