出品｜新品略財(cái)經(jīng)
作者｜吳文武
LABUBU爆火背景下，泡泡瑪特先是忙著開(kāi)珠寶店，最新又傳出要進(jìn)軍家電行業(yè)，泡泡瑪特正在猛踩油門(mén)。
01?泡泡瑪特，猛踩油門(mén)
今年以來(lái)，要說(shuō)消費(fèi)賽道里哪些品牌爆火，泡泡瑪特必在其中，股價(jià)暴漲，讓創(chuàng)始人王寧曾一度成為河南新首富。
最近幾個(gè)月，泡泡瑪特旗下人氣IP——LABUBU風(fēng)靡全球，不僅在國(guó)內(nèi)被消費(fèi)者瘋搶?zhuān)渤闪藝?guó)際市場(chǎng)上的黃牛哄搶商品，二級(jí)市場(chǎng)的價(jià)格被抬高至原價(jià)數(shù)倍。
雖然這幾天泡泡瑪特的股價(jià)有所回調(diào)，泡泡瑪特又開(kāi)啟了LABUBU3.0的預(yù)售，二手LABUBU價(jià)格應(yīng)聲下跌，溢價(jià)嚴(yán)重縮水，泡泡瑪特依舊火爆。
拋開(kāi)LABUBU這個(gè)頂流IP不說(shuō)，泡泡瑪特的跨界業(yè)務(wù)越來(lái)越多，泡泡瑪特的商業(yè)版圖越來(lái)越大。
前些天，泡泡瑪特賣(mài)珠寶話(huà)題沖上熱搜。今年6月13日，泡泡瑪特旗下獨(dú)立珠寶品牌POPOP全球首店在上海開(kāi)業(yè)，該品牌的北京國(guó)貿(mào)店次日也開(kāi)業(yè)。
POPOP的產(chǎn)品覆蓋了泡泡瑪特旗下的眾多熱門(mén)IP，包括MOLLY、SKULL PANDA、Hirono，以及近期全球范圍內(nèi)爆火的LABUBU等。
都說(shuō)現(xiàn)在消費(fèi)降級(jí)，年輕人不買(mǎi)珠寶，可泡泡瑪特卻在此時(shí)跨界進(jìn)入珠寶行業(yè)，還是引發(fā)了市場(chǎng)關(guān)注和熱議。
正當(dāng)市場(chǎng)還在熱議泡泡瑪特賣(mài)珠寶時(shí)，泡泡瑪特最新又傳出新跨界業(yè)務(wù)的消息，泡泡瑪特或許又瞄準(zhǔn)了新業(yè)務(wù)：家電。
據(jù)青島廣播電臺(tái)正在新聞報(bào)道，近日，有網(wǎng)友發(fā)帖稱(chēng)泡泡瑪特進(jìn)軍家電行業(yè)，該網(wǎng)友在某招聘平臺(tái)上看到泡泡瑪特HR正在招聘冰箱領(lǐng)域相關(guān)人才。
泡泡瑪特正在招聘家電領(lǐng)域相關(guān)人才，包括小家電采購(gòu)主管、家電品質(zhì)專(zhuān)家、研發(fā)工程師等崗位，還給出了不錯(cuò)的薪資待遇區(qū)間，部分崗位直接標(biāo)明需要冰箱、咖啡機(jī)、早餐機(jī)、電水壺等相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
企業(yè)招聘信息往往直接透露出業(yè)務(wù)動(dòng)向，從媒體報(bào)道信息來(lái)看，當(dāng)紅的泡泡瑪特就算是進(jìn)入家電行業(yè)雖然多少有些意外，但也不足為奇。
正如泡泡瑪特創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO王寧曾表示，希望通過(guò)不同品類(lèi)去拓展更多可能性。
由此可見(jiàn)，爆火的泡泡瑪特，正在猛踩油門(mén)，未來(lái)還將會(huì)做更多跨界產(chǎn)品。
02?泡泡瑪特的野心越來(lái)越大
和新茶飲品牌相比，泡泡瑪特算是一家穿越了十幾年消費(fèi)經(jīng)濟(jì)周期的零售公司，我們稍微研究下泡泡瑪特的發(fā)展簡(jiǎn)史，或許就能找到泡泡瑪特為何如今的野心越來(lái)越大的原因。
泡泡瑪特成立于2010年，最開(kāi)始就瞄準(zhǔn)了年輕人生意，最初的業(yè)務(wù)形態(tài)是線(xiàn)下“潮流雜貨店”，說(shuō)白了就是賣(mài)一些年輕人喜歡的小物件，當(dāng)時(shí)電商浪潮襲來(lái)，泡泡瑪特不得不尋求新出路。
泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧后來(lái)從日本盲盒中獲得了靈感，首次把香港潮流玩具BabyMolly引進(jìn)內(nèi)地市場(chǎng)，并且還拿下了日本盲盒Sonny Angel在國(guó)內(nèi)的代理權(quán)，泡泡瑪特從一家潮流雜貨店轉(zhuǎn)型至潮流集合店，如今來(lái)看，泡泡瑪特押對(duì)了寶。
泡泡瑪特本來(lái)想靠著IP拿來(lái)主義持續(xù)賺錢(qián)，可沒(méi)想到后來(lái)部分IP代理權(quán)被終止，泡泡瑪特意識(shí)到問(wèn)題，必須要有自己的IP。
泡泡瑪特在2016年推出了自有IP的盲盒玩具（Molly星座系列），很快推動(dòng)了公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，嘗到了甜頭的泡泡瑪特快速上新、批量銷(xiāo)售、盲盒機(jī)制，響應(yīng)速度很快，這也讓泡泡瑪特加速了從一個(gè)線(xiàn)下零售商轉(zhuǎn)型為IP運(yùn)營(yíng)商。
在當(dāng)時(shí)消費(fèi)升級(jí)和盲盒消費(fèi)風(fēng)潮下，泡泡瑪特的門(mén)店越開(kāi)越多，生意也越來(lái)越好，從2018年開(kāi)始就布局海外市場(chǎng)，盲盒生意就這樣被泡泡瑪特做起來(lái)了，這也推動(dòng)泡泡瑪特在2020年成功在港交所掛牌上市，第一次登上巔峰時(shí)刻。
沒(méi)想到上市后的泡泡瑪特發(fā)展降速了，毛利率下滑，再疊加疫情沖擊等因素，到2022年陷入增長(zhǎng)瓶頸期，當(dāng)時(shí)盲盒掀起了一陣降溫潮，泡泡瑪特也第一次陷入了輿論漩渦。
直到2024年泡泡瑪特營(yíng)收超過(guò)130億，年收入更是創(chuàng)下了上市以來(lái)翻了五倍，直到今年泡泡瑪特拿出了全球現(xiàn)象級(jí)爆火IP——LABUBU，全球多個(gè)國(guó)家的消費(fèi)者徹夜排隊(duì)，甚至在街頭大打出手，二手LABUBU價(jià)格更是水漲船高。
在《新品略財(cái)經(jīng)》看來(lái)，從最初的潮流雜貨店，到后來(lái)的盲盒零售商，到如今的潮玩IP運(yùn)營(yíng)商，泡泡瑪特跑出了自己商業(yè)生態(tài)模式閉環(huán)：IP+盲盒+零售閉環(huán)+N。
泡泡瑪特的核心競(jìng)爭(zhēng)力說(shuō)到底還是IP，而IP顯然已經(jīng)成為現(xiàn)在這個(gè)商業(yè)時(shí)代融合了網(wǎng)紅、情緒價(jià)值、盲盒、周邊的多種效應(yīng)組合，一個(gè)超級(jí)IP就能給泡泡瑪特帶來(lái)一次騰飛。
現(xiàn)在的年輕人愿意為情緒和悅己買(mǎi)單，而泡泡瑪特精準(zhǔn)拿捏新一代年輕人的消費(fèi)需求，說(shuō)到底泡泡瑪特的野心不僅是要做IP生意，而是要做快樂(lè)生意。
泡泡瑪特在潮玩盲盒賽道里走在前列，更是甩了葉國(guó)富名創(chuàng)優(yōu)品旗下TOP TOY潮玩品牌好幾條街。
隨著泡泡瑪特的商業(yè)模式越來(lái)越成熟，不斷創(chuàng)新探索，泡泡瑪特的野心越來(lái)越大，泡泡瑪特也會(huì)趁著現(xiàn)在處于高光時(shí)刻，加快探索出更多商業(yè)可能性。
03?泡泡瑪特還不能高枕無(wú)憂(yōu)
目前泡泡瑪特業(yè)績(jī)喜人，股價(jià)雖有回調(diào)，但依然處于高位，特別是在LABUBU火爆全球的背景下，泡泡瑪特猶如再次創(chuàng)造了“神話(huà)”。
但如果要站在商業(yè)發(fā)展角度來(lái)看，泡泡瑪特爆火的背后，很顯然還不能高枕無(wú)憂(yōu)。
在《新品略財(cái)經(jīng)》看來(lái)，泡泡瑪特未來(lái)的發(fā)展會(huì)無(wú)法避免地會(huì)受到以下四個(gè)方面因素的影響。
第一方面，從消費(fèi)端來(lái)看，盲盒IP消費(fèi)也存在周期現(xiàn)象，這是泡泡瑪特?zé)o法躲過(guò)的。
盲盒和IP消費(fèi)爆火的原因除了本身IP出色吸引人以外，永遠(yuǎn)不可否認(rèn)的還有其他原因存在，比如網(wǎng)紅效應(yīng)、明星效應(yīng)、黃牛炒作、跟風(fēng)消費(fèi)等。
情緒消費(fèi)畢竟有時(shí)效性，泡泡瑪特上市之后到2023年這幾年時(shí)間，就遭遇到了一個(gè)發(fā)展瓶頸期，就是猶如碰到了周期消費(fèi)現(xiàn)象，特別是當(dāng)盲盒降溫概念一出現(xiàn)，對(duì)泡泡瑪特就不利。
第二方面，從IP生命周期角度來(lái)看，構(gòu)建一個(gè)超級(jí)持久的IP需要很長(zhǎng)的時(shí)間及周期，泡泡瑪特還需要更多個(gè)LABUBU。
泡泡瑪特是一家年輕的潮玩企業(yè)，雖然推出了自有IP已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)了十年之久，構(gòu)成了泡泡瑪特的IP基礎(chǔ)，但Molly、LABUBU、The Monster等經(jīng)典IP是在近幾年才火起來(lái)的，特別是LABUBU突然爆火才激發(fā)了泡泡瑪特的市場(chǎng)熱度。
很顯然，泡泡瑪特既需要守住和更新原有的IP，也需要不斷創(chuàng)新推出更多的新IP，畢竟一個(gè)LABUBU遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要更多個(gè)LABUBU。
第三方面，泡泡瑪特盡管處于行業(yè)領(lǐng)先地位，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)日益加大。
泡泡瑪特帶火了盲盒潮玩生意，也吸引了越來(lái)越多的大大小小的玩家入局，對(duì)于價(jià)格敏感型消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，泡泡瑪特價(jià)格貴，就會(huì)去買(mǎi)泡泡瑪特平替。
名創(chuàng)優(yōu)品旗下的潮玩集合店TOP TOY，2020年才成立，憑借著經(jīng)典IP和更低價(jià)格發(fā)展速度很快，截至2024年底，TOP TOY全國(guó)零售店達(dá)到276家，年收入突破9.8億元，目前有媒體報(bào)道稱(chēng)，該品牌正在分拆上市。
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)外經(jīng)典IP，比如哈利波特、迪士尼等經(jīng)典IP也在國(guó)內(nèi)加速爆火，也會(huì)吸引走一部分年輕消費(fèi)者。
泡泡瑪特要想保持持續(xù)領(lǐng)先地位，就需要更多持久爆火的IP。
第四方面，行業(yè)規(guī)范和監(jiān)管日趨嚴(yán)格，盲盒生意的“緊箍咒”越來(lái)越緊。
盲盒是最近幾年爆火起來(lái)的生意，行業(yè)發(fā)展前期野蠻生長(zhǎng)，監(jiān)管也不夠規(guī)范，隨著有關(guān)部門(mén)監(jiān)管力度加大，盲盒潮玩行業(yè)規(guī)范和監(jiān)管日趨嚴(yán)格。
每當(dāng)行業(yè)爆火或者出現(xiàn)泛濫現(xiàn)象時(shí)，官媒就會(huì)評(píng)論降溫。比如，6月20日，《人民日?qǐng)?bào)》就發(fā)表了題為《盲卡盲盒哪能“無(wú)拘無(wú)束”》的評(píng)論文章，指出盲卡盲盒行業(yè)亂象，泡泡瑪特股價(jià)應(yīng)聲下跌。
泡泡瑪特是一家優(yōu)秀的企業(yè)，走出了一條適合自己的商業(yè)模式，IP也越來(lái)越多值得點(diǎn)贊。當(dāng)然，泡泡瑪特的野心也越來(lái)越大，業(yè)務(wù)邊界正在加速不斷拓寬，但在猛踩油門(mén)的同時(shí)，也需要握緊方向盤(pán)。
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