出品｜新品略財(cái)經(jīng)
作者｜吳文武
超盒算NB一天14家新店同開，很顯然，盒馬再次猛踩油門，盒馬打的是什么算盤？
01?盒馬再次猛踩油門
2025年的零售行業(yè)玩家們的速度狂飆賽還在持續(xù)，熱度持續(xù)不減。
《新品略財(cái)經(jīng)》關(guān)注到，在10月的最后一天，阿里巴巴旗下的新零售業(yè)務(wù)品牌盒馬放了個(gè)大招，盒馬旗下超盒算NB在當(dāng)天一共有14家新店開業(yè)。
據(jù)悉，這14家新開的門店位于上海、南京、寧波、蘇州、湖州、南通等長(zhǎng)三角地區(qū)核心城市，市場(chǎng)覆蓋范圍及地區(qū)廣。
雖然折扣店是小店模式，但一家折扣超市品牌，同一天在多個(gè)城市同時(shí)開14家新店，以點(diǎn)帶面，被媒體報(bào)道后，還是形成了行業(yè)新聞效應(yīng)。
最近一兩年，頭頂阿里光環(huán)的盒馬變得異常低調(diào)，就算今年以來(lái)，在阿里滿血?dú)w來(lái)的背景下，盒馬并不像淘寶天貓、餓了么、高德地圖那樣聲勢(shì)浩大，反而越來(lái)越低調(diào)。
盒馬一方面在踩剎車，先是關(guān)掉了X會(huì)員店業(yè)務(wù)，后又關(guān)停了盒馬鄰里自提業(yè)務(wù)。
另一方面卻在踩油門，盒馬在同時(shí)發(fā)力盒馬鮮生和超盒算NB業(yè)務(wù)。
其一是盒馬持續(xù)猛然發(fā)力盒馬鮮生業(yè)務(wù)。盒馬在2024年創(chuàng)下了平均每5天新開一家門店的速度，在全國(guó)開了72家門店，開店速度創(chuàng)下5年之最。盒馬還計(jì)劃在2025財(cái)年要新開近100家店，要進(jìn)駐幾十個(gè)新城市。10月下旬，盒馬深圳梅林店開業(yè)，開業(yè)當(dāng)天門店生意爆火。
其二是今年8月29日，盒馬把旗下平價(jià)社區(qū)折扣超市盒馬NB正式更名為超盒算NB，就在官宣這一消息的當(dāng)天，盒馬在江浙滬10個(gè)城市同時(shí)開出17家超盒算NB新店。
在《新品略財(cái)經(jīng)》看來(lái)，雖然這次超盒算NB同一天開了14家新店，總數(shù)量少于上一次官宣品牌名更新當(dāng)天新開門店的數(shù)量，但再一次傳遞出更明確的信號(hào)：盒馬再次猛踩油門，正加碼發(fā)力社區(qū)折扣超市業(yè)務(wù)。
據(jù)聯(lián)商網(wǎng)報(bào)道，截至10月31日，超盒算NB全國(guó)門店數(shù)量已超過(guò)350家。按現(xiàn)在的發(fā)展速度，超盒算NB門店數(shù)量預(yù)計(jì)未來(lái)還會(huì)快速增長(zhǎng)。
盒馬早已重點(diǎn)聚焦在盒馬鮮生和超盒算NB兩大業(yè)務(wù)，保持猛踩油門的節(jié)奏，門店數(shù)量猛增，營(yíng)業(yè)收入相應(yīng)增長(zhǎng)，這讓盒馬直接躋身零售商超行業(yè)TOP3。
02?盒馬猛然發(fā)力超盒算NB，意欲何為？
那么，盒馬為何在2025年或者是說(shuō)是在此時(shí)猛然發(fā)力超盒算NB？
要找到這個(gè)問題的答案，需要從盒馬自身內(nèi)部業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及目標(biāo)說(shuō)起。
雖說(shuō)盒馬經(jīng)過(guò)了十年的發(fā)展，做過(guò)了很多業(yè)務(wù)探索，無(wú)論是盒馬鮮生，還是現(xiàn)在的超盒算NB，以及此前已經(jīng)關(guān)停的X會(huì)員店、盒馬鄰里自提等業(yè)務(wù)。
整體上看，盒馬經(jīng)歷了高調(diào)誕生，享受到了互聯(lián)網(wǎng)新零售行業(yè)浪潮的紅利，也同樣享受到了前些年消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的紅利。
盒馬已經(jīng)跑通了自己的商業(yè)模式，形成了自己的玩法和打法，特別是用互聯(lián)網(wǎng)思維去經(jīng)營(yíng)商超算是一個(gè)明顯標(biāo)簽，形成了自己的獨(dú)特點(diǎn)，及其背后的供應(yīng)鏈管理生態(tài)已經(jīng)成熟。
盒馬在保持盒馬鮮生既定的開店節(jié)奏的同時(shí)，超盒算NB就成了下一個(gè)重點(diǎn)業(yè)務(wù)點(diǎn)，品牌更名升級(jí)后不斷加碼發(fā)展，才有了現(xiàn)在猛踩油門開新店的節(jié)奏。
一位行業(yè)資深人士向《新品略財(cái)經(jīng)》表示，盒馬的供應(yīng)鏈已經(jīng)實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化和標(biāo)準(zhǔn)化，能直接觸達(dá)供應(yīng)鏈源頭，能同時(shí)滿足盒馬鮮生和超盒算NB兩大核心業(yè)務(wù)門店所需求的相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品及門店規(guī)?；\(yùn)營(yíng)需求。
很有意思的是，盒馬是一家全國(guó)性的商超品牌，門店遍布全國(guó)市場(chǎng)，可這兩年盒馬卻重點(diǎn)聚焦長(zhǎng)三角市場(chǎng)，猛踩油門，開足馬力開店。
上述行業(yè)資深人士表示，長(zhǎng)三角地區(qū)是中國(guó)零售行業(yè)的必爭(zhēng)之地，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，更像是一個(gè)零售行業(yè)的大試驗(yàn)場(chǎng)，一家商超品牌在長(zhǎng)三角地區(qū)把模式跑通了，后續(xù)就能快速地向北和向南進(jìn)行復(fù)制和擴(kuò)張。
如果從市場(chǎng)大視角來(lái)看，長(zhǎng)三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)力強(qiáng)，特別是一些二三線城市，乃至是縣級(jí)市等下沉市場(chǎng)，都有著不錯(cuò)的消費(fèi)力。
放到整個(gè)行業(yè)背景來(lái)看，當(dāng)前零售市場(chǎng)呈現(xiàn)出了越來(lái)越多元化的發(fā)展趨勢(shì)，有高端會(huì)員制消費(fèi)需求存在，也有傳統(tǒng)商超、社區(qū)零售，以及爆火的社區(qū)折扣商品消費(fèi)需求的存在。
零售市場(chǎng)既有品質(zhì)消費(fèi)升級(jí)的需求，但在當(dāng)前實(shí)際的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和消費(fèi)環(huán)境下，消費(fèi)者變得越來(lái)越理性，越來(lái)越多的消費(fèi)者也會(huì)選擇進(jìn)折扣店，這也正是為什么社區(qū)折扣店和零食販賣店生意爆火的原因所在。
《新品略財(cái)經(jīng)》認(rèn)為，此前盒馬鮮生搶先并加速發(fā)力下沉市場(chǎng)，是為了占領(lǐng)下沉市場(chǎng)品質(zhì)消費(fèi)需求及升級(jí)的先機(jī)，而現(xiàn)在盒馬猛踩油門發(fā)力同樣也想搶跑這股社區(qū)折扣店商超浪潮的先機(jī)，搶先實(shí)現(xiàn)品牌規(guī)?；?。
據(jù)《2025中國(guó)零售行業(yè)展望》報(bào)告數(shù)據(jù)，2024年中國(guó)硬折扣市場(chǎng)規(guī)模已突破2000億元，硬折扣市場(chǎng)的滲透率僅為8%，有極大的增長(zhǎng)空間。
所以說(shuō)，無(wú)論是從企業(yè)發(fā)展階段及戰(zhàn)略目標(biāo)需求，以及從行業(yè)發(fā)展階段，市場(chǎng)需求及未來(lái)賽道細(xì)分領(lǐng)域前景來(lái)看，盒馬肯定想搶跑在前面。
03?折扣商超大戰(zhàn)，比拼的不只是速度
其實(shí)不止盒馬一家企業(yè)在大力發(fā)展社區(qū)折扣超市賽道，今年的折扣超市賽道競(jìng)爭(zhēng)格外激烈，各路市場(chǎng)玩家紛紛入場(chǎng)，都按下了狂飆加速鍵。
整體上看，今年折扣超市賽道玩家可以分為幾大派系，各自都想講出自己的商業(yè)新故事。
第一大派系是三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭共同瞄準(zhǔn)了社區(qū)折扣賽道，除了背靠阿里巴巴的盒馬在大力發(fā)展超盒算NB之外，美團(tuán)和京東也來(lái)勢(shì)洶洶。
京東從今年8月開始在江蘇宿遷、河北涿州、固安開了6家京東折扣超市，很顯然京東想把折扣超市的故事講得像上半年的外賣大戰(zhàn)一樣響亮。
美團(tuán)自營(yíng)社區(qū)超市品牌快樂猴也在不斷發(fā)力，快樂猴是美團(tuán)想全力做好的一個(gè)新社區(qū)零售超市品牌。
第二大派系外資商超品牌，既有行業(yè)新入局者，也有老牌商超。
德國(guó)老牌折扣超市品牌奧樂齊，自2019年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，以驚人的速度狂飆，截至目前已經(jīng)開了80家門店，上個(gè)月奧樂齊中國(guó)換帥，新CEO上任，大有欲進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)的趨勢(shì)。
沃爾瑪中國(guó)同樣已經(jīng)在深圳試水并跑通了社區(qū)店新模式，已經(jīng)在深圳開了4家社區(qū)店，已經(jīng)啟動(dòng)了在深圳地區(qū)全面復(fù)制的步伐，沃爾瑪?shù)纳鐓^(qū)店主打服務(wù)社區(qū)，雖然沒有明說(shuō)是社區(qū)折扣店，但優(yōu)質(zhì)低價(jià)是沃爾瑪?shù)囊淮蠛诵母?jìng)爭(zhēng)力。
第三大派系是傳統(tǒng)商超品牌，為了轉(zhuǎn)型和破局，傳統(tǒng)商超品牌也開始加碼發(fā)力社區(qū)折扣店。
比如，物美集團(tuán)就推出了物美超值折扣店品牌，在今年7月25日一天在北京市場(chǎng)就首批開了6家門店，這些地域性優(yōu)勢(shì)品牌發(fā)力折扣店在當(dāng)?shù)匾灿袃?yōu)勢(shì)，發(fā)展勢(shì)頭不容小覷。
互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)力折扣超市是想講出新的零售故事，老牌商超開折扣店是為了轉(zhuǎn)型破局，沃爾瑪做社區(qū)店也想緊抓這一波社區(qū)店浪潮。
社區(qū)店早就不是新物種，只是會(huì)隨著消費(fèi)環(huán)境和行業(yè)更新迭代而變化，現(xiàn)在很多市場(chǎng)玩家都在發(fā)力社區(qū)折扣店，現(xiàn)在是比拼開店速度的時(shí)機(jī)。
但在《新品略財(cái)經(jīng)》看來(lái)，盡管社區(qū)折扣店賽道看起來(lái)很熱鬧，除了開店速度要保持節(jié)奏外，其實(shí)還有更多值得需要關(guān)注的點(diǎn)。
第一點(diǎn)，表面上看，社區(qū)折扣店比拼的是開店速度，但產(chǎn)品類型，特別是自有商品的打造很關(guān)鍵，說(shuō)到底還是供應(yīng)鏈能力的競(jìng)爭(zhēng)。
第二點(diǎn)，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)玩家，還是老牌商超們都各有優(yōu)勢(shì)，但傳統(tǒng)商超要去做折扣店難度不小，傳統(tǒng)商超供應(yīng)鏈思維很難經(jīng)營(yíng)好折扣店，需要改變思維。
第三點(diǎn)，折扣店賽道雖然很熱鬧，但已經(jīng)出現(xiàn)了同質(zhì)化現(xiàn)象，所以各家社區(qū)折扣超市玩家關(guān)鍵是要做出獨(dú)家特色。
第四點(diǎn)，一個(gè)城市、一個(gè)片區(qū)及一個(gè)社區(qū)的市場(chǎng)覆蓋面有限，市場(chǎng)容量也有限，無(wú)論是哪家折扣超市或社區(qū)超市品牌達(dá)到一定門店數(shù)量后，就容易陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的陷阱，這方面需要避坑。
說(shuō)到底，這場(chǎng)正在狂飆的折扣商超大戰(zhàn)，比拼的不只有速度，不僅是一場(chǎng)拉力賽，而是一場(chǎng)長(zhǎng)跑。
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