“不要等新疆變得像成都、長沙一樣卷，才去當(dāng)?shù)亻_店。”

最近，新疆迎來了一輪餐飲品牌首店開業(yè)潮。

“昨天去買瑞幸，我的訂單居然要排兩個多小時。”阿聰告訴紅餐網(wǎng)，最近哈密市開了一家瑞幸咖啡，生意火得不得了。他還表示，現(xiàn)在哈密的年輕人已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了“奶茶自由”，“蜜雪冰城、霸王茶姬、喜茶、爺爺不泡茶這些品牌都能喝到?！?/p>

越來越多新疆的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，那些在北上廣深大排長隊(duì)的餐飲品牌，已經(jīng)悄悄在新疆開店，尤其是省會城市烏魯木齊，餐飲大牌首店正在扎堆上圍擋。

據(jù)紅餐網(wǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，山緩緩火鍋、The boots泥鞋Garden、Ameigo梅果·云貴川bistro、野果yeego等新晉“排隊(duì)王”的新疆首店均已開業(yè)，鮑師傅、野人先生現(xiàn)做冰淇淋、NEED創(chuàng)意韓國料理等熱門品牌也上了圍擋。

新疆，怎么突然成餐飲淘金勝地了？新疆餐飲市場，目前到底是怎樣的狀態(tài)？

新疆是“沒有內(nèi)卷的市場”？

先說結(jié)論：目前的新疆餐飲市場，賺得多，卷得少。

事實(shí)上，這些新晉“排隊(duì)王”并非第一批到新疆開店的連鎖品牌。據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者介紹，在川渝火鍋的熱度“一枝獨(dú)秀”那幾年，小龍坎等代表性品牌就已經(jīng)出現(xiàn)在新疆。

不過，2023年之前，在新疆開店的知名度較高的品牌依然不多。

自2023年開始，陸續(xù)有知名品牌布局新疆，包括Tims天好咖啡、喜茶、朱光玉火鍋館等。2024年，餐飲品牌新疆首店的“上新”速度加快，海底撈、瑞幸咖啡、奈雪的茶等品牌相繼到新疆開店。而到今年，餐飲品牌入駐新疆市場的節(jié)奏可以用“爆發(fā)式增長”來形容。

為什么連鎖大牌，在這個節(jié)骨眼扎堆到新疆開店？

從上文描述的情況，多少可以看出一些端倪——對比其他省會城市，特別是東南沿海地區(qū)，以及長沙、成都等熱門城市，新疆餐飲市場的連鎖品牌較少，競爭不充分。

結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鰜砜?，除了部分頭部茶飲品牌、咖啡品牌在新疆開出了幾十家店外（個別品牌已開出上百家店），大部分品類的頭部品牌到新疆開店，一句話概括就是“沒有對手”。

就像阿聰說的“瑞幸咖啡的單子能排倆小時”，這種現(xiàn)象在其他一、二線城市幾乎絕跡。畢竟在滿大街都是咖啡店的地方，很難有消費(fèi)者為了一杯平價咖啡排隊(duì)兩個小時。

番茄資本創(chuàng)始人卿永把新疆餐飲市場總結(jié)為：“消費(fèi)者的錢在等品牌來賺?！彼谝粓龉_演講上指出，目前新疆餐飲市場的品類供給嚴(yán)重低配，火鍋、燒烤、茶飲等核心賽道門店占比，普遍低于全國平均水平，所以同品類的毛利和利潤率普遍高于全國平均水平。

很好理解，沒有競爭，自然也就沒有內(nèi)卷、沒有價格戰(zhàn)，利潤率有保障。朱光玉火鍋館創(chuàng)始人李揚(yáng)也表示，新疆地域遼闊、市場容量高，從目前的市場結(jié)構(gòu)看，新疆餐飲的競爭的還沒有到特別激烈的程度。

新疆的消費(fèi)潛力，其實(shí)是“一線水平”

事實(shí)上，對比通常理解的“下沉市場”，新疆的消費(fèi)水平“堪比一線”，且消費(fèi)者對價格的敏感度也相對不高。

新疆疆麗谷粒食品有限公司總經(jīng)理張亞志對紅餐網(wǎng)表示，和人們印象中的“偏遠(yuǎn)地區(qū)”不同，新疆的消費(fèi)水平其實(shí)相對較高，“在新疆克拉瑪依吃一碗素拌面要20元，過油肉拌面賣三、四十塊錢。”

李揚(yáng)也指出，得益于社交平臺的發(fā)展，各地消費(fèi)者的信息差不大，一些知名度較高的品牌到新疆開店后，這些品牌在當(dāng)?shù)氐囊鐑r是能夠得到正向反饋的。

除了競爭少，新疆的市場容量還在持續(xù)擴(kuò)大。

新疆一直是熱門旅游目的地，在近幾年戶外熱潮、滑雪熱潮和熱門影視劇《阿勒泰》等因素的推動下，新疆的旅游熱度進(jìn)一步提升，游客數(shù)量持續(xù)增長。

攜程近期發(fā)布的《2025新疆冬季旅游預(yù)測》（下文簡稱為《預(yù)測》）顯示，前三季度，新疆旅游人次增長率位居全國第一。今年冬季，預(yù)計(jì)新疆在線旅行社交易人次將達(dá)7000萬，同比增長33%；交易金額預(yù)計(jì)達(dá)120億元，同比增長28%，將創(chuàng)歷年新疆冬季旅游新高。

而且這些到新疆的游客中，消費(fèi)能力往往不低?！额A(yù)測》顯示，中高端酒店的間夜量同比增長約40%，增速遠(yuǎn)高于經(jīng)濟(jì)型酒店，到新疆的游客不僅數(shù)量在增長，消費(fèi)升級的趨勢明顯。

餐飲方面，相關(guān)部門的數(shù)據(jù)也從側(cè)面驗(yàn)證了新疆市場的“吸金能力”。據(jù)烏魯木齊晚報報道，商務(wù)部門重點(diǎn)監(jiān)測的94家零售、餐飲企業(yè)銷售數(shù)據(jù)顯示，與2024年同期相比，今年10月1日至8日，餐飲類營業(yè)收入增長11.83%。

除此之外，新疆作為農(nóng)業(yè)大省，在食材方面有著諸多優(yōu)勢，為餐飲品牌的發(fā)展提供后端支持，食材成本更可控。比如，全球三大番茄黃金產(chǎn)區(qū)之一就位于新疆，此外，新疆還是不少辣椒、牛羊肉、瓜果、面粉等高頻使用的食材的著名產(chǎn)區(qū)。

同時，作為“一帶一路”倡議的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，新疆也是多元文化交匯之地、國內(nèi)和西方交流的重要橋梁，是不少餐飲品牌向西出海的重要關(guān)口。這些背景都意味著，新疆市場還有很大的潛力等待發(fā)掘。

比如餃子品牌熊大爺現(xiàn)包餃子就指出，其近期落地的烏魯木齊機(jī)場店是品牌構(gòu)建“中國—中亞—世界”商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵落子，借助“一帶一路”政策紅利與交通便利，熊大爺計(jì)劃以烏魯木齊為橋頭堡，系統(tǒng)開展對中亞市場的消費(fèi)調(diào)研、產(chǎn)品測試與供應(yīng)鏈布局。

該如何抓住新疆市場的機(jī)會？

同樣先說結(jié)論，一是把全國標(biāo)桿品牌的模式復(fù)制到新疆，深耕當(dāng)?shù)厥袌?；二是成為全國知名品牌的區(qū)域合伙人或代理人。

很好理解，把標(biāo)桿品牌模式搬到新疆，就可以在當(dāng)?shù)卮蛟煲粋€出色的餐飲品牌。當(dāng)然，開店容易守店難，關(guān)鍵在于抓住這些標(biāo)桿品牌的核心，再因地制宜不斷調(diào)整，才能更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

后者則更多是看資源以及整合能力，除了熟悉新疆市場、在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄙY源的老板，目前也有不少職業(yè)加盟商把目光投向新疆，通過整合資源在當(dāng)?shù)刈霾季帧?/p>

機(jī)會之外，在新疆做餐飲生意，也有不少需要注意的地方。

一是客群定位要想清楚。新疆的民族、宗教信仰相對多元，如果要做少數(shù)民族的生意，清真很重要。

二是用餐習(xí)慣差異大。盡管新疆也是用北京時間，但我國幅員遼闊，按經(jīng)度劃分跨了多個時區(qū)，所以新疆當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)慣與東部差異較大。

據(jù)李揚(yáng)介紹，當(dāng)?shù)匚绮蜁r間多在下午1:30-2:00，晚餐時間要到晚上8:00-9:00，“晚上七八點(diǎn)當(dāng)?shù)靥栠€沒下山。”張亞志則調(diào)侃稱，當(dāng)?shù)氐挠貌蜁r間可以用一個“亂”字來總結(jié)，有人下午一、兩點(diǎn)吃午餐，也有三、四點(diǎn)吃的，凌晨一、兩點(diǎn)吃夜宵也是常見的事，“基本會有2-3小時的時差?！?/p>

三是管理半徑較大，要做好成本平衡。李揚(yáng)表示，門店的運(yùn)營主要靠人，所以去新疆開店前要對新疆的距離有概念，很考驗(yàn)品牌的遠(yuǎn)程管理能力，“比如從廣州飛新疆，耗時和出國、飛去南半球沒太大區(qū)別?！睆垇喼具M(jìn)一步指出，不僅是東南沿海城市到新疆的距離遠(yuǎn)，新疆本身幅員遼闊，各個城市之間的距離也較遠(yuǎn)，督導(dǎo)巡店等成本較高。

最后，李揚(yáng)為對新疆市場感興趣的餐飲老板總結(jié)了幾點(diǎn)建議，首先是選址，如果對當(dāng)?shù)厥袌龅牧私獠粔蛏羁?，就到綜合體里開店，“讓綜合體替你選址，不管是華潤系、龍湖系還是萬達(dá)系，它們同一個產(chǎn)品系的綜合體在全國的標(biāo)準(zhǔn)都大差不差?！比绻_街區(qū)，就要對當(dāng)?shù)厥袌龇浅Ａ私?，或者對?dāng)?shù)厥袌龇浅Ａ私獾倪x址開發(fā)人員、合作伙伴等。

其次是遠(yuǎn)程運(yùn)營管理能力，要做好運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)、食材的統(tǒng)一性的落地，確保出品的穩(wěn)定性，再根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的習(xí)慣進(jìn)行調(diào)整。

本文由紅餐網(wǎng)(ID：hongcan18)原創(chuàng)首發(fā)，作者：王璐。有。文章系作者個人觀點(diǎn)，不代表DoNews專欄的立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者及原出處獲取授權(quán)。(有任何疑問都請聯(lián)系idonews@donews.com)