在西瓜視頻上這樣一位勵(lì)志博主，8歲被鐵拉門砸傷、12歲患上血癌。這些童年經(jīng)歷讓他的身體素質(zhì)與一般人相差很多，走一萬(wàn)步就會(huì)腳痛到變形。
盡管行動(dòng)不便，但這位博主卻景區(qū)和古墓十分熱愛(ài)。不但克服生理上的不適一步步爬上去，還將景區(qū)和古墓的面貌拍成視頻，并加以背景介紹，便于觀看視頻的人了解這些景區(qū)。后來(lái)越來(lái)越多的人開(kāi)始了解這位博主，喜歡上其運(yùn)營(yíng)的賬號(hào)——走遍全國(guó)5A景區(qū)，更被他的毅力所感動(dòng)。
這個(gè)不服輸?shù)牟┲骶褪谴簖?。在大龍的視頻中，最常出現(xiàn)的一個(gè)詞就是“知識(shí)點(diǎn)”。對(duì)于視頻中出現(xiàn)的重要文物，大龍都會(huì)進(jìn)行科普，讓粉絲們“漲姿勢(shì)”。
漢代諸侯王劉寬墓中為什么沒(méi)有出土金縷玉衣?禁止出國(guó)展覽的大克鼎長(zhǎng)成什么樣?雷臺(tái)漢墓出土的“馬踏飛燕”為什么被稱為國(guó)寶?對(duì)于大家感興趣的話題，大龍?jiān)谝曨l中都進(jìn)行了詳細(xì)講解。
如今，走遍全國(guó)5A景區(qū)的粉絲量已經(jīng)達(dá)到710萬(wàn)，大龍也成為知名旅游領(lǐng)域創(chuàng)作者，但在剛?cè)腭v西瓜視頻的時(shí)候，大龍經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的沉寂。
視頻與文字不同，視頻需要給人提供視覺(jué)美感，尤其是旅游類內(nèi)容。而初來(lái)乍到的大龍對(duì)于創(chuàng)作技巧并不懂。沒(méi)有打光、不會(huì)剪輯，導(dǎo)致最初的視頻拍得很粗糙。即便有人對(duì)內(nèi)容話題感興趣，看到一半也會(huì)中途退出。
好在時(shí)刻關(guān)注創(chuàng)作者的西瓜視頻平臺(tái)及時(shí)挖掘到這個(gè)賬號(hào)，并針對(duì)這個(gè)特殊案例成立了專門的運(yùn)營(yíng)打造群，幾個(gè)不同板塊的工作人員參與進(jìn)來(lái)，給大龍?zhí)峁┝烁鱾€(gè)方面的建議和方向，上至未來(lái)一年選題規(guī)劃，下至封面標(biāo)題專項(xiàng)提升。在多方努力下，走遍全國(guó)5A景區(qū)的視頻質(zhì)量終于得到改善，最終得到廣泛關(guān)注。
被“關(guān)照”的不僅是大龍，在西瓜視頻上很多優(yōu)秀的創(chuàng)作者都得到了更多資源扶持，有機(jī)會(huì)走進(jìn)大眾視野。他們憑借自己的實(shí)力被挖掘、被喜愛(ài)。
解決創(chuàng)作者的核心痛點(diǎn)
DoNews獲得的一份數(shù)據(jù)顯示，今年6月，漁人阿烽、獨(dú)角SHOW等頭部創(chuàng)作者在西瓜視頻的粉絲量已經(jīng)達(dá)到百萬(wàn)級(jí)別。截止今年7月7日，短短幾天時(shí)間，這些創(chuàng)作者又上漲了5%。
作為一名趕海人，賬號(hào)漁人阿烽的視頻內(nèi)容記錄的都是海上生活，每天捕到什么“奇珍異寶”是粉絲關(guān)注的焦點(diǎn)。
在西瓜視頻上線的第一支鉤青蟹視頻中，面對(duì)鏡頭的阿烽顯得有些生澀，普通話也說(shuō)的磕磕巴巴，但這條視頻卻獲得了超過(guò)30萬(wàn)的播放量。此后，漁人阿烽這個(gè)賬號(hào)在平臺(tái)上不斷成長(zhǎng)，截至目前其粉絲已經(jīng)投420萬(wàn)，條均vv100w+。處于腰部的評(píng)蛋小劉、Frank龍少在希臘的數(shù)據(jù)表現(xiàn)更加突出，前者在西瓜視頻粉絲上漲為42%，后者更是達(dá)到7231%。
這些創(chuàng)作者能在西瓜視頻得到這么大的關(guān)注，與平臺(tái)大力扶持密不可分，流量?jī)A斜就是其中之一。
以賬號(hào)同學(xué)請(qǐng)坐為例，美麗聰明的慧琴學(xué)姐在每期內(nèi)容都會(huì)向用戶分享學(xué)習(xí)方法和生活經(jīng)驗(yàn)，徹底顛覆了大眾對(duì)于女博士的傳統(tǒng)印象。不僅不是書呆子，還十分懂生活。在學(xué)習(xí)、讀書之余，慧琴學(xué)姐通過(guò)vlog記錄她去華盛頓參加櫻花節(jié)的情景，夜游紐約帝國(guó)大廈俯瞰曼哈頓迷人的夜景，有時(shí)候又會(huì)在紐約街頭尋找正宗又便宜的四川火鍋……
同學(xué)請(qǐng)坐入駐后，西瓜視頻的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)及時(shí)發(fā)現(xiàn)了這個(gè)寶藏博主，持續(xù)給予流量扶持，促使慧琴學(xué)姐在西瓜視頻只發(fā)了幾個(gè)月vlog，就收獲了上百萬(wàn)粉絲。
基于平臺(tái)流量池和分發(fā)推薦機(jī)制，創(chuàng)作人可以獲得更廣泛的關(guān)注和用戶影響力。無(wú)論是頭部創(chuàng)作者還是腰部創(chuàng)作者，都能實(shí)現(xiàn)一定程度的漲粉，但流量扶持并不能解決核心問(wèn)題。
不能長(zhǎng)期輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，粉絲的留存率就會(huì)大大下降，這正是大部分創(chuàng)作者的痛點(diǎn)。如何拍、拍什么才能持續(xù)保證作品的質(zhì)量和吸引力，甚至制作出大量的爆款視頻?這是對(duì)創(chuàng)作者創(chuàng)作能力的考驗(yàn)，也是西瓜視頻想要幫助創(chuàng)作者解決的一大難題。
開(kāi)設(shè)西瓜vlog學(xué)院是平臺(tái)的舉措之一。該學(xué)院為不同階段的作者提供選題、拍攝、制作、推廣、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)等多維度的課程。每期項(xiàng)目結(jié)束后，西瓜視頻都會(huì)評(píng)選最佳學(xué)員、最快進(jìn)步學(xué)員等新獎(jiǎng)項(xiàng)，給獲獎(jiǎng)?wù)吡髁糠龀?、原?chuàng)認(rèn)證及創(chuàng)作基金支持。這讓很多沒(méi)有粉絲基礎(chǔ)的創(chuàng)作者也能在西瓜視頻平臺(tái)快速成長(zhǎng)。
但這只是創(chuàng)作者遇到的問(wèn)題之一，缺乏粉絲經(jīng)營(yíng)能力、影響力有限也丞待解決，如今這些都已經(jīng)被西瓜視頻列入自己的任務(wù)清單。
好的創(chuàng)作者和內(nèi)容需要被發(fā)現(xiàn)
今年6月，西瓜視頻市場(chǎng)與娛樂(lè)中心總經(jīng)理謝東升在媒體溝通會(huì)上再次強(qiáng)調(diào)，希望打造一個(gè)可以給予創(chuàng)作者創(chuàng)作力、影響力和變現(xiàn)力的平臺(tái)。
而在幫助創(chuàng)造者擴(kuò)大影響力，西瓜視頻一直都比較拼。
平臺(tái)曾為 86 位創(chuàng)作者定制手繪《西瓜紅人卷》，并投放在北京的南鑼鼓巷地鐵站。因?yàn)闃O具創(chuàng)意且投放地點(diǎn)又十分應(yīng)景，《西瓜紅人卷》在獲得了大量媒體的關(guān)注報(bào)道，甚至有人稱之為是短視頻界的《清明上河圖》。
不久前，平臺(tái)又聯(lián)合芭莎男士推出【趕海英雄傳】潮流大片、邀請(qǐng)創(chuàng)作者當(dāng)嘉賓，參加與新世相合作出品的中國(guó)首檔創(chuàng)作人與素人對(duì)談式紀(jì)錄片、促成多個(gè)趕海品類創(chuàng)作人合體直播，旨在多維度、立體的觸達(dá)用戶。漁人阿烽、漁妹豬豬、阿壯鍋、老四都通過(guò)這類推廣獲得了更多曝光。
除了進(jìn)行視頻推廣，西瓜視頻還設(shè)置各類獎(jiǎng)項(xiàng)引導(dǎo)用戶關(guān)注優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，比如金秒獎(jiǎng)、金稻穗獎(jiǎng)、三農(nóng)領(lǐng)域最具人氣創(chuàng)作者……漁人阿烽、布衣小童、鄉(xiāng)村小喬等頭部創(chuàng)作者都曾是這些獎(jiǎng)項(xiàng)的得主。
如今這些創(chuàng)作者的影響力已經(jīng)不容小覷，阿烽以及運(yùn)營(yíng)信誓蛋蛋賬號(hào)的鋼蛋和鐵蛋都曾登上央視節(jié)目，成為各大媒體的報(bào)道對(duì)象。
值得一提的是，鋼蛋和鐵蛋(中文名)雖為法國(guó)網(wǎng)紅，但在西瓜視頻上并沒(méi)有出現(xiàn)“水土不服”的情況，由于內(nèi)容新穎、風(fēng)格獨(dú)特、反而受到很多人追捧。
無(wú)論是一開(kāi)始的貼面禮規(guī)則、法國(guó)人的浪漫和傲嬌等中法文化的對(duì)比，還是“有趣、瘋狂、極限” 的體驗(yàn)類視頻，都受到粉絲所喜愛(ài)。賬號(hào)中的大部分視頻都廣受轉(zhuǎn)發(fā)。其中不乏一夜爆?的視頻，其中和馬化騰對(duì)話的視頻在發(fā)布的第一天就獲得了兩千萬(wàn)的瀏覽量，之后更是超過(guò)十億。
在2016年杭州G20峰會(huì)后，Real信誓蛋蛋組合還受到了中華全國(guó)新聞工作者協(xié)會(huì)的邀請(qǐng)去到了北京參觀訪問(wèn)。
借助西瓜視頻，創(chuàng)作者們的影響力滲透到全網(wǎng)。其中信誓蛋蛋全網(wǎng)粉絲數(shù)量達(dá)1211萬(wàn)粉絲，同學(xué)請(qǐng)坐在ies的粉絲達(dá)到322w、快手58W+、美拍50.3w、頭條+西瓜100w+……
影響力越大，創(chuàng)作者的變現(xiàn)能力就越強(qiáng)。而在具體變現(xiàn)方式上，西瓜視頻也為其制定了規(guī)劃。
創(chuàng)作者也能擁有錢袋子
此前，西瓜視頻在媒體交流會(huì)上也深度剖析了平臺(tái)為創(chuàng)作者構(gòu)建的“六維變現(xiàn)”模型：即創(chuàng)作者可以通過(guò)平臺(tái)分成、直播變現(xiàn)、電商變現(xiàn)、內(nèi)容付費(fèi)、廣告商單、聯(lián)合出品六種方式創(chuàng)造價(jià)值。
對(duì)于已經(jīng)具有相當(dāng)影響力的創(chuàng)作人，可以通過(guò)直播變現(xiàn)、商單等多種渠道變現(xiàn)。漁人阿烽、泥土的清香就是這方面的代表。
4月起創(chuàng)作者阿烽就開(kāi)始在西瓜視頻嘗試直播帶貨。他首次直播售賣的商品是枇杷膏，直播2個(gè)小時(shí)就賣出超過(guò)1萬(wàn)瓶枇杷膏，銷售額達(dá)到75萬(wàn)元。之后又與福建莆田秀嶼區(qū)合作參與八方助農(nóng)活動(dòng)，通過(guò)西瓜視頻直播售賣當(dāng)?shù)販N的南日鮑。一個(gè)月直播帶貨銷售額累計(jì)超過(guò)100萬(wàn)元。
對(duì)于難以通過(guò)廣告或帶貨實(shí)現(xiàn)收入的創(chuàng)作者，也可以通過(guò)制作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，按照內(nèi)容播放量在平臺(tái)獲得分成收入，相關(guān)現(xiàn)金激勵(lì)活動(dòng)也是收入來(lái)源之一。
粉絲量級(jí)在1萬(wàn)以上的創(chuàng)作者，還可以開(kāi)通推廣付費(fèi)專欄，通過(guò)發(fā)布文章、微頭條等方式獲得收益?！巴瑢W(xué)請(qǐng)坐”的創(chuàng)作者楊慧琴就曾在付費(fèi)專欄做過(guò)一期統(tǒng)籌類課程的音頻內(nèi)容，并獲得了約1萬(wàn)元的收益。
電商變現(xiàn)也是創(chuàng)作者未來(lái)變現(xiàn)的重要方式之一，平臺(tái)還為創(chuàng)作者們提供了商品櫥窗功能，使其可以通過(guò)綁定各大電商平臺(tái)進(jìn)行帶貨。西瓜創(chuàng)作者模型師老原兒跟一個(gè)電動(dòng)牙刷品牌合作，賣出了幾千單，實(shí)現(xiàn)了變現(xiàn)。
從最初的策略規(guī)劃到如今的具體落實(shí)，西瓜視頻這一整套方案已經(jīng)有所成效?！岸窘荢HOW”、“信誓蛋蛋”、“走遍中國(guó)5A景區(qū)”、“評(píng)彈小劉”等創(chuàng)作者的粉絲都是正向增長(zhǎng)，且大部分漲幅都遠(yuǎn)高于其它平臺(tái)。
強(qiáng)大的資源扶持以及豐富的變現(xiàn)體系也將持續(xù)吸引更多優(yōu)秀的創(chuàng)作者入駐平臺(tái)，對(duì)于西瓜視頻和熱愛(ài)視頻創(chuàng)作的創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，未來(lái)充滿可能。
