DoNews 5 月 19 日消息（李可馨），疫情反復(fù)，也影響到水貝。
中國(guó)黃金珠寶界流傳著一句話，“世界珠寶看中國(guó)，中國(guó)珠寶看深圳，深圳珠寶看水貝”。僅二十余字，勾勒出水貝的地位。
如今9000多家黃金珠寶商家在水貝，水貝國(guó)際中心、金展、水貝壹號(hào)、金座、銀座、特力、興龍、IBC等項(xiàng)目，構(gòu)成了水貝的新格局。
數(shù)據(jù)顯示，水貝市場(chǎng)面積達(dá)110萬(wàn)平方米，從業(yè)人員7.6萬(wàn)人；2018年總營(yíng)業(yè)收入1205億元，占國(guó)內(nèi)黃金珠寶批發(fā)市場(chǎng)份額的50%，黃金、鉑金實(shí)物提貨量占上海黃金交易所實(shí)物銷售量的70%；29個(gè)珠寶類“中國(guó)馳名商標(biāo)”聚集于此，占全國(guó)的30%。
近幾年在疫情影響下，水貝商家尤其是中小商家面臨前所未有的壓力。過(guò)去門(mén)庭若市的場(chǎng)景不復(fù)存在，坐等客戶上門(mén)的模式也難以行得通。這個(gè)擁有巨大潛力的黃金市場(chǎng)，疫情下也亟需與線上平臺(tái)相觸，找到更廣闊的銷路。
去年8月，淘寶在水貝成立“屬地”，幫助商家轉(zhuǎn)到線上，開(kāi)出另一條賽道。
“深圳屬地的落地，對(duì)水貝的意義不小，發(fā)展到現(xiàn)在，水貝黃金線上的占比，從過(guò)去低于3%，到現(xiàn)在將近10%，且增長(zhǎng)迅速?！?水貝萬(wàn)山黃金珠寶直播基地負(fù)責(zé)人孟令矛表示。
2020年組建電商團(tuán)隊(duì)的水貝本土品牌“領(lǐng)豐金”，其淘寶店的銷量幾乎每月都呈翻倍式增長(zhǎng)，第三個(gè)月達(dá)160萬(wàn)元，緊接著是360萬(wàn)元、600萬(wàn)元……據(jù)了解，淘寶的水貝頭部商家的增長(zhǎng)超過(guò)10倍甚至100倍，中小商家的增長(zhǎng)也在50%左右。
有趣的是，年輕人的“野性儲(chǔ)蓄”偏好，帶動(dòng)了淘寶新商家的指數(shù)式增長(zhǎng)。
據(jù)“實(shí)時(shí)金”老板姚懂所說(shuō)，實(shí)時(shí)金的買(mǎi)家年齡階層跨度很大，多數(shù)集中在“95后”。有男朋友買(mǎi)給女朋友，“等攢夠了100個(gè)就求婚”；有學(xué)生黨用每月剩余的生活費(fèi)給自己存的，“等畢業(yè)就有少說(shuō)兩百個(gè)金豆”；還有女生給自己存嫁妝的，甚至有上班族，每個(gè)月發(fā)工資之后來(lái)買(mǎi)的。
年輕人的消費(fèi)偏好更傾向于小克重的“金豆子”、“金瓜子”，據(jù)了解，有商家半年賣掉了10多萬(wàn)顆“金豆子”。金豆產(chǎn)品觸及的，或許是Z世代年輕人群內(nèi)心深處，想花錢(qián)更想存錢(qián)的真實(shí)。養(yǎng)成、有趣、儀式感，年輕人也用這種方式打破原本黃金的淡旺季界限，從傳統(tǒng)投資黃金賽道上，劃出另一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。
線上，年輕人消費(fèi)黃金趨勢(shì)明顯，但并不代表就此割裂了老年人?！拔覀儸F(xiàn)在的店鋪，雖然數(shù)據(jù)上18-25歲之間，占到50%以上的用戶。但是這一部分的消費(fèi)力確實(shí)還不如其他年齡階段，當(dāng)然這也跟他們目前的收入階段有一個(gè)對(duì)等的關(guān)系在里面。一些大的訂單量跟金額，其實(shí)大部分還是年齡偏大的一些人去創(chuàng)造的”，姚懂告訴DoNews。
“上周我接到一個(gè)電話，東北黑龍江的，老太太80歲了，她說(shuō)想買(mǎi)20克的金條，20克差不多要8000多元，但她不是自己用，是為兒女進(jìn)行收藏的”，“領(lǐng)豐金”老板黃遠(yuǎn)芳告訴筆者，一些老年消費(fèi)群體對(duì)網(wǎng)購(gòu)還是比較精通的，有時(shí)也會(huì)要求提供刻字等個(gè)性化服務(wù)。
數(shù)據(jù)還顯示，在線上商家總量增長(zhǎng)的同時(shí)，水貝的天貓店、淘寶店數(shù)量比例，已經(jīng)從疫情前的9:1發(fā)展至5:5。這意味著，中小商家的比例越來(lái)越高。短短一年時(shí)間，這些新加入的水貝商家累計(jì)成交規(guī)模達(dá)數(shù)十億元。
如今，消費(fèi)者只要在淘寶上搜索“黃金”關(guān)鍵詞，大多都會(huì)被推薦水貝商家。這是產(chǎn)業(yè)帶的集群效應(yīng)優(yōu)勢(shì)。“看到水貝二字，會(huì)更放心?！彼惾f(wàn)山黃金珠寶直播基地負(fù)責(zé)人孟令矛告訴DoNews，隨著線下交易趨緩，線上市場(chǎng)還有相當(dāng)可觀的增長(zhǎng)空間。
而淘寶黃金商品的整體年成交規(guī)模也已超過(guò)百億，并有望形成一個(gè)新的數(shù)百億級(jí)市場(chǎng)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，由于“黃金天生是貨幣”的特殊屬性，加之近期國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)浮動(dòng)因素，全國(guó)黃金銷量仍在大幅增長(zhǎng)，“線上黃金更是藍(lán)海中的藍(lán)?！薄２徽撌且酝顿Y型黃金還是以黃金飾品入場(chǎng)，商家們都來(lái)得及跑進(jìn)這座“金山”，趕上風(fēng)口。
