DoNews11月1日消息，據(jù)博望財(cái)經(jīng)報(bào)道，近日，元保有限公司（Yuanbao Inc.，以下簡(jiǎn)稱(chēng)“元?！保┫蛎绹?guó)證券交易委員會(huì)（ESC）披露了招股書(shū)，擬在美國(guó)納斯達(dá)克上市，股票代碼YB。
證監(jiān)會(huì)公告顯示，元保的境內(nèi)運(yùn)營(yíng)實(shí)體是元保數(shù)科（北京）科技有限公司。根據(jù)元保公司官網(wǎng)的介紹，元保是元保保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)（北京）有限公司運(yùn)營(yíng)的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)中介平臺(tái)，于 2020 年正式上線(xiàn)運(yùn)營(yíng)。
元保最后一次融資是在2021年5月完成的10億元C輪融資。根據(jù)招股書(shū)，公司在2022年到2023年連續(xù)虧損，2024年上半年終于實(shí)現(xiàn)了盈利，但其仍面臨短期保險(xiǎn)產(chǎn)品占比大、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用居高不下，用戶(hù)留存率不高等諸多問(wèn)題。如今，監(jiān)管日益趨嚴(yán)，元保能否實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利，仍存有不確定性。
元保是一家在線(xiàn)保險(xiǎn)分銷(xiāo)商，通過(guò)與保險(xiǎn)公司合作，由保險(xiǎn)公司向消費(fèi)者簽發(fā)保單，根據(jù)保費(fèi)的一定比例向元保支付傭金，作為保險(xiǎn)分銷(xiāo)服務(wù)的費(fèi)用。此外，元保還為保險(xiǎn)公司提供系統(tǒng)服務(wù)，優(yōu)化保險(xiǎn)產(chǎn)品的分銷(xiāo)效率，并通過(guò)協(xié)助制作保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣視頻等方式獲取一部分收入。
招股書(shū)顯示， 2022年和2023年，元保實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入分別為8.5億元、20.45億元。增長(zhǎng)率為141%。盡管元保的營(yíng)收呈現(xiàn)較快增長(zhǎng)，但仍未能擺脫虧損的窘境。同期歸母凈利潤(rùn)虧損分別為4.35億元和3.33億元，兩年共計(jì)虧損接近8億元。
其中，保險(xiǎn)及服務(wù)收入分別為3.34億元、7.12億元，占營(yíng)收比依次為39.3%、34.9%，呈下降趨勢(shì)，同期系統(tǒng)服務(wù)收入占比則呈現(xiàn)出上升趨勢(shì)。
元保虧損的情況在2024年上半年終于出現(xiàn)好轉(zhuǎn)。公司上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入15.29億元，同比增長(zhǎng)58.7%。歸母凈利潤(rùn)為1.75億元。其中，保險(xiǎn)分銷(xiāo)服務(wù)收入為4.93億元，同比增長(zhǎng)35.4%；系統(tǒng)服務(wù)收入為10.32億元，同比增長(zhǎng)75.3%。
招股書(shū)顯示，2022年到2024年上半年，短期保險(xiǎn)產(chǎn)品首年保費(fèi)在總保費(fèi)中的所占的比例分別為92.6%、96.0%、99.5%。此外，元保的收入來(lái)源主要集中在前三大客戶(hù)。招股書(shū)顯示，2022年到2024年上半年，前三大客戶(hù)貢獻(xiàn)的收入占公司總收入的69%、56%和61%。
元保在招股書(shū)中坦言，公司與保險(xiǎn)公司的合作通常不具有排他性。如果保險(xiǎn)公司發(fā)現(xiàn)對(duì)其服務(wù)不滿(mǎn)意，或者認(rèn)為元保的服務(wù)無(wú)法提高其盈利能力，或存在終止與其合作的情況。
資料顯示，元保創(chuàng)始人兼CEO方銳畢業(yè)于清華大學(xué)五道口金融學(xué)院，曾擔(dān)任過(guò)國(guó)家安全中心特聘技術(shù)專(zhuān)家，還曾出任過(guò)網(wǎng)易集團(tuán)副總裁及技術(shù)部負(fù)責(zé)人。
元保的高管團(tuán)隊(duì)中有多人來(lái)自網(wǎng)易，自帶“互聯(lián)網(wǎng)大廠基因”，其在人工智能及大型模型技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用領(lǐng)域，具備一定的優(yōu)勢(shì)。
招股書(shū)顯示，元保在2020年推出第一個(gè)用戶(hù)模型，2021年將模型開(kāi)發(fā)拓展到了媒體模型和產(chǎn)品模型，用在了實(shí)時(shí)廣告投放和產(chǎn)品個(gè)性化推薦等場(chǎng)景。
截至2024年6月底，元保共計(jì)開(kāi)發(fā)出了超過(guò)4400個(gè)模型，其中包括媒體模型700多個(gè)，用戶(hù)模型3000多個(gè)以及產(chǎn)品模型700個(gè)左右，分析用戶(hù)的數(shù)據(jù)標(biāo)簽超過(guò)4300個(gè)。
基于此，元保在業(yè)務(wù)開(kāi)展方面采取了“科技打法”，將“AI+保險(xiǎn)”創(chuàng)新模式滲透到了整個(gè)業(yè)務(wù)流程。
保險(xiǎn)科技的運(yùn)用為元保的業(yè)績(jī)推動(dòng)立下了“汗馬功勞”。根據(jù)根據(jù)弗若斯特沙利文的報(bào)告，以2023年首年保費(fèi)來(lái)計(jì)算，元保已經(jīng)是國(guó)內(nèi)人身險(xiǎn)市場(chǎng)的第二分銷(xiāo)商。
這種科技力量的“加持”的做法也并非沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。元保在招股書(shū)中表示，若無(wú)法獲取和積累充足的數(shù)據(jù)，或數(shù)據(jù)存在缺失、不準(zhǔn)確的情況。運(yùn)營(yíng)主體推薦給用戶(hù)最適合的保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)將面臨挑戰(zhàn)，或?qū)οM(fèi)者和業(yè)務(wù)造成不利影響。
實(shí)際中，高度依賴(lài)數(shù)據(jù)“精準(zhǔn)”運(yùn)用模式，通過(guò)對(duì)用戶(hù)進(jìn)行畫(huà)像，針對(duì)消費(fèi)者行為分析之后，匹配推薦信息，這種做法也很容易演變成另一種形式的新“套路”，或?qū)οM(fèi)者產(chǎn)生“誤導(dǎo)”，進(jìn)而引發(fā)各種爭(zhēng)議。
此種情況往往短期內(nèi)有利于提升公司業(yè)績(jī)，但對(duì)于公司聲譽(yù)而言卻造成了不小的傷害。
在黑貓投訴平臺(tái)上，截至10月26日，針對(duì)元保的投訴有1185條。其中不少都是和“被誘導(dǎo)”投保和自動(dòng)扣費(fèi)有關(guān)。有用戶(hù)表示，點(diǎn)擊了一元保險(xiǎn)的廣告鏈接之后，在其不知情的情況下被強(qiáng)制扣費(fèi)且次月自動(dòng)扣費(fèi)，完全不了解保單內(nèi)容，要求退款強(qiáng)制消費(fèi)的349.3元。
來(lái)源：黑貓投訴平臺(tái)
招股書(shū)顯示，2022年到2024年上半年，公司的總運(yùn)營(yíng)成本和費(fèi)用分別為8.66億元、18.7億元及12.14億元，占當(dāng)期營(yíng)收分別為101.9%、91.4%及79.4%。
其中，元保同期銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用分別高達(dá)6.57億元、14.62億元及9.56億元，在總運(yùn)營(yíng)成本中的占比分別高達(dá)75.8%、78.2%、78.8%，呈持續(xù)上升趨勢(shì)。為了吸引新消費(fèi)者與留住現(xiàn)有消費(fèi)者，公司也是下了“血本”。
與此同時(shí)，依靠科技力量“開(kāi)疆拓土”的元保在研發(fā)方面的投入?yún)s顯得有些“單薄”。2022年到2024年上半年，公司研發(fā)費(fèi)用分別為7843萬(wàn)元、1.29億元、8979萬(wàn)元，在總投中占比依次為9.0%、6.9%、7.4%。
數(shù)據(jù)顯示，2022年到2024年上半年，元保的長(zhǎng)期險(xiǎn)首年保費(fèi)收入分別為6.36億元、6.99億元、6880萬(wàn)元，在保險(xiǎn)分銷(xiāo)服務(wù)收入中占比分別為7.4%、4.0%及0.5%，而各期短期險(xiǎn)占比均在九城以上。
同期長(zhǎng)期險(xiǎn)的新保單數(shù)分別為6.90萬(wàn)、7.57萬(wàn)、1.10萬(wàn)，在新保單數(shù)量中占比分別為1.1%、0.6%及0.1%。
近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)管理成為了監(jiān)管機(jī)構(gòu)關(guān)注的重點(diǎn)。元保同樣面臨著來(lái)自監(jiān)管層面的監(jiān)督。具體而言，在2022年度，元保由于未按照相關(guān)規(guī)定開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，受到了中國(guó)銀保監(jiān)會(huì)陜西監(jiān)管局的警告，并被處以1萬(wàn)元的罰款。
元保目前的處境，“自我造血”能力仍顯不足，赴美上市“吸金”確實(shí)有利于緩解公司面臨的“糧草”問(wèn)題。最終能否如愿，我們將持續(xù)關(guān)注。
