DoNews3月21日消息，北京時間3月21日，國內(nèi)領先的成人在線教育企業(yè)尚德機構(gòu)(NYSE:STG)公布了2024年第四季度和2024年全年未經(jīng)審計的財務報告。財報顯示，尚德機構(gòu)在2024年實現(xiàn)凈收入19.9億元人民幣，凈利潤3.42億元，凈利潤率17.2%，全年新增學員67.46萬，連續(xù)四個財年實現(xiàn)盈利。其中，2024年第四季度，公司實現(xiàn)凈收入4.83億元，凈利潤5781萬元，新增學員17.22萬。憑借穩(wěn)健的財務表現(xiàn)和持續(xù)增長的學員規(guī)模，尚德機構(gòu)進一步鞏固了其在成人在線教育領域的市場領先地位。
財務表現(xiàn)：連續(xù)盈利彰顯經(jīng)營韌性，現(xiàn)金流健康支撐未來增長
尚德機構(gòu)管理層表示：“在過去的一年里，公司依托在成人教育領域的深厚積累和對市場趨勢的精準洞察，持續(xù)推動產(chǎn)品與服務的創(chuàng)新和升級。通過不斷開發(fā)多元化課程，提升服務質(zhì)量，公司在2024全年新增學員67.46萬人，創(chuàng)下歷史新高，充分體現(xiàn)了我們拓展市場的巨大潛力。與此同時，全年凈收入達到19.9億元，凈利潤3.42億元，也驗證了公司商業(yè)模式的穩(wěn)健性和市場競爭力。未來，我們將繼續(xù)堅持以用戶為核心，精準捕捉市場需求變化，不斷提升學員的學習體驗，從而實現(xiàn)業(yè)績的持續(xù)增長?！?/p>
在國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境復雜、教育行業(yè)競爭加劇的背景下，尚德機構(gòu)依然保持了穩(wěn)健的財務表現(xiàn)和持續(xù)的盈利能力，展現(xiàn)出強大的經(jīng)營韌性。自2021年以來，公司已連續(xù)四個財年保持盈利，成功從高速增長階段邁向高質(zhì)量盈利階段，徹底擺脫依賴營銷投入的粗放式增長模式。這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變源自于公司管理層在不同發(fā)展階段的前瞻性布局，以及在商業(yè)模式優(yōu)化和運營效率提升上的持續(xù)努力。
自2021年開始，尚德機構(gòu)通過多維度的舉措降本增效，顯著提升了整體效益。如在課程開發(fā)方面，采用模塊化設計和AI輔助教研，減少重復投入，提升內(nèi)容更新效率；在教學服務上，通過規(guī)模化授課和智能化客服系統(tǒng)，提升人效比；在獲客層面，通過精準投放和內(nèi)容營銷，提升轉(zhuǎn)化率，降低獲客成本。此外，還通過開發(fā)多樣化課程，實現(xiàn)學員在不同課程間內(nèi)部轉(zhuǎn)化，提高復購率，形成良性的業(yè)務循環(huán)。
成人教育行業(yè)具有顯著的周期性特征，尤其是在經(jīng)濟下行壓力加大的背景下，學員的付費意愿和能力往往會受到一定影響。與此同時，教育行業(yè)的收入通常存在滯后性，而成本則需提前投入于課程研發(fā)、師資建設和技術(shù)升級。因此，現(xiàn)金流的穩(wěn)健性成為衡量教育企業(yè)競爭力的關鍵指標。
據(jù)悉，尚德機構(gòu)已連續(xù)三年保持經(jīng)營活動正向現(xiàn)金流。這一穩(wěn)健的現(xiàn)金流狀況不僅有效緩解了資本支出壓力，還為未來的戰(zhàn)略布局和業(yè)務擴展提供了充足的資金支持。公司計劃進一步加大在課程研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新方面的投入，持續(xù)提升教學質(zhì)量，同時積極拓展新的市場機會。例如，在原有以學歷提升為主的職場人群基礎上，開拓銀發(fā)人群和職業(yè)技能培訓等新興領域，以滿足多元化的市場需求。
健康的現(xiàn)金流和充裕的現(xiàn)金儲備，為尚德機構(gòu)在市場競爭中贏得了更多主動權(quán)，增強了應對市場波動的能力，并為長期可持續(xù)發(fā)展奠定了堅實基礎。
AI賦能：DeepSeek接入推動尚德機構(gòu)智能化升級
2025年2月，尚德機構(gòu)宣布全面接入DeepSeek大模型，標志著公司在成人教育領域的智能化升級進入新階段。DeepSeek憑借其卓越的自主學習和邏輯推理能力，為尚德機構(gòu)的教學、教研、用戶體驗和運營效率帶來全面提升，進一步鞏固公司在成人教育市場的領先地位。
首先，通過對學員學習行為和需求的精準分析，DeepSeek在教學場景中提供更為智能和高效的支持。例如，在備課和教學過程中，DeepSeek將通過分析海量學習數(shù)據(jù)，為教師提供個性化的教學建議，優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)，提升教學效果。同時，DeepSeek在智能答疑中的應用，幫助老師和班主任解放了日常繁瑣的工作，更聚焦在學員服務上。
其次，在獲客和業(yè)務增長方面，DeepSeek的接入將深度融入尚德機構(gòu)的銷售全流程，從客戶需求分析、精準營銷到銷售轉(zhuǎn)化，全面提升銷售效率。通過分析客戶行為和歷史數(shù)據(jù)，可以幫助銷售團隊精準描繪客戶畫像，制定更具針對性的營銷策略，并利用基于DeepSeek的智能銷售助手，幫助銷售人員在客戶溝通過程中實時生成話術(shù)建議，提升成交率并優(yōu)化客戶關系管理。
最后，在內(nèi)部運營管理方面，通過對運營數(shù)據(jù)和市場趨勢的深度分析，DeepSeek將為管理層提供精準的業(yè)務洞察，支持公司在課程設計和市場拓展方面做出更為科學的決策。與此同時，DeepSeek的自動化能力將進一步優(yōu)化公司內(nèi)部流程管理，提升團隊協(xié)作效率和運營響應速度。
尚德機構(gòu)管理層表示，擁抱新技術(shù)是公司創(chuàng)新戰(zhàn)略的重要組成部分，在未來幾年內(nèi)為業(yè)務拓展和市場增長提供持續(xù)動力。隨著成人教育市場的持續(xù)擴張和技術(shù)革新，尚德機構(gòu)將依托DeepSeek的智能化賦能，進一步鞏固在成人教育領域的領先地位。
行業(yè)背景：政策紅利與需求多元化驅(qū)動成人教育市場
近年來，政府持續(xù)出臺支持成人教育和職業(yè)教育的政策，推動全民終身學習，建設學習型社會，提升國民素質(zhì)。在2025年全國兩會期間，政府工作報告明確提出要“辦好特殊教育、繼續(xù)教育、專門教育，引導規(guī)范民辦教育發(fā)展”，顯示出國家對成人教育的高度重視和政策引導的堅定態(tài)度。隨著經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級和就業(yè)市場競爭的加劇，成人教育市場正迎來需求端和供給端的雙重驅(qū)動，市場規(guī)模持續(xù)擴張。
從市場需求來看，成人教育正從傳統(tǒng)的學歷教育和職業(yè)資格培訓，逐步擴展到興趣拓展、素質(zhì)提升和技能培訓等多個領域。這一趨勢的背后，是宏觀經(jīng)濟環(huán)境變化、就業(yè)市場競爭加劇以及個人終身學習需求的共同驅(qū)動。根據(jù)艾瑞咨詢的預測，到2027年，中國在線成人教育市場規(guī)模將達到 2424億元人民幣，2022年至2027年的年復合增長率（CAGR）為 17.3%。這一增速顯著高于線下市場的11.6%，充分顯示出在線教育在成人學習領域的強勁潛力。
作為國內(nèi)領先的成人教育公司，尚德機構(gòu)憑借對成人教育市場的敏銳洞察，以及標準化課程開發(fā)體系，多年來不斷在原有業(yè)務基礎上，擴展新的課程品類，穩(wěn)步擴大市場份額。公司不僅專注于傳統(tǒng)的學歷提升和職業(yè)資格培訓，還積極布局興趣教育、技能培訓和素質(zhì)提升等領域，來滿足學員多樣化的學習需求。
此外，“銀發(fā)經(jīng)濟”的興起也正為成人教育市場注入新的增長動力。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，截至2022年底，全國60周歲及以上老年人口已達2.8億人，占總?cè)丝诘?9.8%。龐大的老年人口基數(shù)催生了中老年興趣教育的巨大市場潛力。根據(jù)弗若斯特沙利文發(fā)布的《2024中國銀發(fā)經(jīng)濟發(fā)展報告》，中國老年興趣教育用戶規(guī)模正在持續(xù)快速增長，2023年達到7280萬人，老年人滲透率達到24.5%。尚德機構(gòu)也緊隨老齡化趨勢，積極布局銀發(fā)教育市場，通過創(chuàng)新性的課程開發(fā)和適老化改造，滿足中老年學員的多樣化學習需求，準滿足中老年學員的多樣化學習需求。
政策紅利與市場需求的共振，為成人教育行業(yè)帶來了廣闊的發(fā)展空間。憑借強大的盈利能力、穩(wěn)健的財務狀況和持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，尚德機構(gòu)正步入新一輪增長周期，并有望在未來實現(xiàn)更高質(zhì)量的發(fā)展，為行業(yè)發(fā)展注入新動能，同時為學員提供更加優(yōu)質(zhì)的教育服務。
