DoNews3月31日消息，3月27日晚間，衛(wèi)龍美味（下稱“衛(wèi)龍”）發(fā)布2024年度業(yè)績(jī)公告，在整體經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境中維持穩(wěn)增長(zhǎng)。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，公司2024年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入62.66億元，同比增長(zhǎng)28.22%，錄得凈利潤(rùn)10.68億元，同比增長(zhǎng)21.3%，毛利率升至48.13%。
與傳言靠漲價(jià)拉動(dòng)增長(zhǎng)截然相反，衛(wèi)龍的增長(zhǎng)得益于品類創(chuàng)新、渠道破局、精準(zhǔn)營(yíng)銷等。事實(shí)上，伴隨供應(yīng)鏈體系提效和產(chǎn)能利用率提升，衛(wèi)龍持續(xù)讓利消費(fèi)者，全線核心產(chǎn)品“加量不加價(jià)”，好吃不貴的品牌形象深入人心。
自1999年發(fā)明第一根辣條以來(lái)，衛(wèi)龍便從未停止洞察消費(fèi)者需求，順應(yīng)消費(fèi)者的喜好持續(xù)拓寬產(chǎn)品線，深入研究消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和價(jià)值取向，確保每一個(gè)產(chǎn)品都能擊中消費(fèi)者的“味蕾痛點(diǎn)”。
作為中國(guó)辣味休閑食品行業(yè)領(lǐng)軍品牌，衛(wèi)龍一直保持著高度的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在“讓世界人人愛(ài)上中國(guó)味”的使命驅(qū)動(dòng)下，持續(xù)貫徹“多品類”的產(chǎn)品策略，不斷用創(chuàng)造的力量賦予品牌鮮活的生命力。
根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，衛(wèi)龍的辣條產(chǎn)品已經(jīng)連續(xù)三年保持全國(guó)銷量第一，市占率高達(dá)30%，是第二名的5倍之多，榮獲“連續(xù)三年全國(guó)銷量第一”的市場(chǎng)地位確認(rèn)證書。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，辣條2024年仍為公司貢獻(xiàn)了約42.6%的營(yíng)收，從上年同期的25.49億元增長(zhǎng)4.6%至26.67億元。
經(jīng)過(guò)二十余年沉淀，衛(wèi)龍從“不止于辣條”發(fā)展到如今的“不只是一種辣”，打破了消費(fèi)者對(duì)于衛(wèi)龍只有大面筋這一種辣條的認(rèn)知。
2023年初，“麻辣麻辣”辣條橫空出世，這是繼大小辣棒、大小面筋之后，衛(wèi)龍?jiān)诶睏l領(lǐng)域開拓的又一新品。2024年以來(lái)，衛(wèi)龍不斷跳出舒適圈，重磅推出營(yíng)銷限定款新口味榴蓮辣條，肯德基聯(lián)名款吮指烤肉味大面筋等，以麻辣麻辣為首的麻辣口味辣條推出了爆麻爆辣款，不斷拓展豐富辣味邊界，在經(jīng)典面制品辣條系列不斷創(chuàng)新，保持穩(wěn)健增長(zhǎng)。
在辣條之外，衛(wèi)龍亦開拓了第二增長(zhǎng)曲線，即以魔芋爽為代表的蔬菜制品。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，蔬菜制品全年?duì)I收同比增長(zhǎng)59.1%至33.71億元，占總收入比例躍升至53.8%，與辣條并駕齊驅(qū)共推經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)均衡發(fā)展。
自2014年衛(wèi)龍首創(chuàng)上市魔芋爽以來(lái)，魔芋休閑零食行業(yè)邁過(guò)了飛速奔跑的十年，背靠“多品類大單品”的產(chǎn)品策略，衛(wèi)龍相繼開發(fā)出小魔女魔芋素毛肚、魔芋素板筋、麻醬魔芋爽等產(chǎn)品。
小魔女魔芋素毛肚自2023年10月上市以來(lái)，市場(chǎng)反響熱烈，備受年輕消費(fèi)者喜愛(ài)。去年2月，衛(wèi)龍正式官宣上市麻醬火鍋味新品，系小魔女誕生四個(gè)月后的火速再推新，衛(wèi)龍以其強(qiáng)大的造血能力進(jìn)一步滿足了當(dāng)下消費(fèi)者的多元化口味需求，也讓市場(chǎng)看到衛(wèi)龍品牌將憑借新口味深入占位“魔芋素毛肚”產(chǎn)品類目，持續(xù)在魔芋品類中打造增長(zhǎng)極的勃勃雄心。
報(bào)告期內(nèi)，衛(wèi)龍加速線上線下全渠道建設(shè)進(jìn)程，搶占新興渠道的發(fā)展機(jī)遇，推動(dòng)渠道管理不斷精進(jìn)，渠道運(yùn)營(yíng)能力全面提升。線下方面，衛(wèi)龍?jiān)诶^續(xù)深耕傳統(tǒng)連鎖商超、便利店等渠道的同時(shí)，加快零食量販店、倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店等新興渠道布局速度，有效提升終端門店銷售業(yè)績(jī)；線上方面，除積極深化各大電商平臺(tái)合作、與線下渠道形成有力互補(bǔ)外，衛(wèi)龍積極拓展抖音、快手、小紅書等新興內(nèi)容電商、社交電商平臺(tái)。公告顯示，衛(wèi)龍線下、線上渠道收入貢獻(xiàn)較上年同比分別增長(zhǎng)27.5%及38.1%，其全渠道建設(shè)戰(zhàn)略成效明顯。
去年4月，衛(wèi)龍小魔女正式宣布入局魔芋素板筋賽道，于電商渠道獨(dú)家上市香辣燒烤味魔芋素板筋。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，該單品香辣火鍋味在電商平臺(tái)僅上線10天，銷售額便實(shí)現(xiàn)了6倍的增長(zhǎng)，此后在“雙十一”期間，首日銷售額突破萬(wàn)元，爆發(fā)系數(shù)高達(dá)400%，遠(yuǎn)超過(guò)店鋪平均轉(zhuǎn)化率，同時(shí)線下平臺(tái)的表現(xiàn)也達(dá)到了月度目標(biāo)的224%。
