撰文 | 李信馬
題圖 | 豆包AI
一件“國運級”的重器，你愿意花多少錢買回去？
絕大多數(shù)人在回答之前，更想問的問題是——這是我花錢就能買到的？
還真的可以。2025年的第一季度，DeepSeek治愈了中國人的“大模型焦慮”，《黑神話：悟空》的制作人馮驥稱之為“可能是個國運級別的科技成果”，這一說法基本得到了舉國上下的認同。
DeepSeek的官網(wǎng)服務(wù)器被蜂擁而至的用戶擠崩，即使不斷顯示繁忙，人們依舊樂此不疲地向其提問。這股風(fēng)潮自然也刮到了B端市場，并對穩(wěn)定性有著極高的要求，由于DeepSeek系列模型完全開源，云廠商們紛紛上線，吃到了一波紅利。（詳見《第一批吃到“DeepSeek紅利”的云廠商，股價已經(jīng)暴漲了！》）
還有許多政府、組織和企業(yè)，出于安全性等方面的考慮，更希望進行私有化部署，“DeepSeek一體機”應(yīng)運而生，成為熱門的IT采購項目。那么，是誰在搶購？DeepSeek一體機到底好不好用？這股風(fēng)潮未來還會持續(xù)嗎？
三個月的時間過去，對這些問題，我們也有了更清晰的答案。
（注明：本文有一定的行業(yè)門檻，文中出現(xiàn)的企業(yè)高管發(fā)言，經(jīng)過DoNews參與采訪和確認整理，不再額外注明。）
先理清一個概念，什么是DeepSeek一體機？
簡單來說，就是專門為人工智能大模型本地化部署而設(shè)計的，集成了DeepSeek系列大模型（如671B、70B、32B等版本）的硬件服務(wù)器，算是“一體機——AI一體機”之下的一個特殊分支。嚴格來說，DeepSeek一體機還分為推理一體機和訓(xùn)推一體機，前者只用于推理計算，后者除了推理，還要進行模型訓(xùn)練和微調(diào)。
如果將這個風(fēng)口視作一塊新增的蛋糕，那這塊蛋糕就放在私有云的餐桌上，面向的客戶也大多是政企類客戶。
從需求層面來講，DeepSeek造成的影響力不亞于當初的ChatGPT，政府部門和企業(yè)的確也有數(shù)智化轉(zhuǎn)型的需求。而供給方面，雖然聽起來“高大上”，但實際門檻并不高，由于DeepSeek系列大模型完全開源，理論上只要能拼機就能造出DeepSeek一體機。
4月中旬筆者路過深圳機場時，位置最佳的一個廣告牌換成了國鑫的DeepSeek一體機，這家公司是位于深圳市的一家專精特新小巨人企業(yè)，從圖中可以看到，DeepSeek-32B的起步價已經(jīng)低到了9.9萬元（人民幣，下同），滿血版671B的也不過69.9萬元。
圖源：DoNews拍攝
供需關(guān)系的改變，共同點燃了市場的狂熱。DeepSeek一體機的賽道迅速變得擁擠，大量廠商陸續(xù)推出DeepSeek一體機產(chǎn)品，在資本市場上，甚至出現(xiàn)了相應(yīng)的概念股。
3月初時，某政企市場云服務(wù)商的總裁曾在采訪中表示：“今年春節(jié)后，（我們）收到了非常多的 DeepSeek 一體機訂單?！?024年該企業(yè)推出大模型產(chǎn)品時，起步價為百萬級別，針對的是有萬卡集群和智算中心，資金充裕的企業(yè)。而今年年初，基本應(yīng)用的落地價已降到了 25 萬元起。
“去年買一體機、買大模型技術(shù)的決策者，都是客戶對信息化有需求的，而今天購買一體機的，多是企業(yè)董事長或市領(lǐng)導(dǎo)，他們只關(guān)注這個方向，看到好的產(chǎn)品就直接購買，決策過程更簡單粗暴，通常不再是技術(shù)干部的主導(dǎo)?！痹摽偛谜f。
情況類似的還有青云科技，市場總監(jiān)王玉圓回憶，當時許多企業(yè)找到他們，希望能提供DeepSeek的一體機，最好是軟硬一體，裝好了模型和應(yīng)用，即插即用的。青云科技本來就有AI一體機的產(chǎn)品，被稱作“AI智算一體機”，功能相對全面，不過為了滿足客戶的需求，推出的部分DeepSeek一體機是“減配版”的，去掉了智算平臺的一些高級功能，只保留了大模型服務(wù)和一些基礎(chǔ)能力。
“客戶過來說要一體機，我們還是會首先推薦智算平臺這樣的形式，講清楚這兩個選項的利弊，讓對方自己去選擇，如果他還是要一體機的話，我們再他給出一體機的報價?！?/p>
在刨去軟件的成本后，DeepSeek的一體機的價格基本取決于硬件成本，在10萬到數(shù)百萬之間都有。
“我們現(xiàn)在DeepSeek一體機最低配置的也要差不多二十多萬，想要性能更好的，還是要上百萬的。昇騰也差不多百萬級別，一些政府、國央企、金融機構(gòu)是有國產(chǎn)化需求的，所以昇騰這類國產(chǎn)配置也挺火的?！蓖跤駡A說。
產(chǎn)品的門檻低，但效果能達到購買者的預(yù)期嗎？
從采訪的結(jié)果來看，即使是銷售商，也不這么覺得，最低限度達標的DeepSeek一體機可能像是一個不錯的玩具，但是放在企業(yè)實際的場景中，仍不夠?qū)嵱?。有行業(yè)高管對DoNews表示：“不要以為下一個 DeepSeek 軟件，買一臺服務(wù)器插上就可以了，事實遠比這復(fù)雜。”
由于通用大模型是基于公開知識訓(xùn)練而成，面對全新內(nèi)容時，往往難以理解，更無法有效解決相
關(guān)問題。當某些內(nèi)容不對外時，通用大模型自然也無法搜索到。因此，在訓(xùn)練時未涵蓋特定知識，在知識更新方面存在明顯短板，是大模型在企業(yè)落地時面臨的首要挑戰(zhàn)。如果要實現(xiàn)真正的行業(yè)落地，那么通用大模型必須與企業(yè)私域數(shù)據(jù)相結(jié)合。
有兩種方式可以解決這個問題，第一種是將私域數(shù)據(jù)收集起來，通過標注等手段制作成專門用于大模型微調(diào)的數(shù)據(jù)集，將行業(yè)數(shù)據(jù)集與通用大模型相結(jié)合進行技術(shù)微調(diào)。第二種則是為通用大模型構(gòu)建一個知識庫。當大模型提出問題時，系統(tǒng)可隨時查詢知識庫，并借助大模型自身的邏輯總結(jié)和表達能力，將知識庫中的信息消化后再輸出。
但實際上，不少推出DeepSeek一體機的廠商，尤其是硬件廠商，并沒有這方面的能力。有行業(yè)高管告訴DoNews，許多廠商僅將產(chǎn)品作為服務(wù)器銷售，這種模式不僅利潤空間有限，而且可能不能真正幫到企業(yè)?！八袁F(xiàn)在那么多人說 DeepSeek 接入，那么多人說我推出大模型一體機，我并不相信。因為看著是一個一體機的形態(tài)，后面帶來的是專業(yè)技術(shù)能力的介入，否則做不到完美的體驗?！?/p>
除了不好用，盲目上DeepSeek一體機的性價比可能也不高。IDC中國區(qū)副總裁兼首席分析師武連峰曾在演講中表示：“DeepSeek出來之后，市場上至少有30多家DeepSeek一體機廠商出來，這些中大型行業(yè)都想買自己的一體機，你買完一體機之后如果沒有很好數(shù)據(jù)跟它匹配，沒有很好做微調(diào)，沒有很好做運營，這件事情其實遠遠沒有那么簡單能夠做起來。雖然配8塊卡的一體機有可能一兩百萬，但是后續(xù)運營成本其實可能真的很高?！?/p>
之前提到，不少企業(yè)采購AI一體機，多是出于安全性考慮，在部分場景小規(guī)模部署。青云科技收到的客戶反饋是，單臺一體機容易出現(xiàn)故障，因為GPU的故障率遠遠高于CPU，而當應(yīng)用場景比較明確或者規(guī)模增大的時候，由于一體機的可擴展性較差，也很難滿足大規(guī)模業(yè)務(wù)需求。
“除了硬件外，軟件本身也能屏蔽掉一些故障，但一些硬件廠商的DeepSeek一體機，相當于買硬件送一套智算平臺，實際上只有很簡單的功能，難以滿足客戶需求，這部分客戶會再采購一套專業(yè)的智算平臺搭配使用，比如青云的智算平臺。”王玉圓說。
相比許多跟風(fēng)“從頭做起”的，還有的部分廠商，選擇在已有的產(chǎn)品上加載DeepSeek模型，加“?！辈患觾r。比如商湯科技，下面是其在4月發(fā)布會上推出的產(chǎn)品，兩臺一體機都可以部署DeepSeek模型，上面的價位在50萬左右的4卡一體機，可以加載蒸餾板的DeepSeek模型，下面的是16卡，可以加載滿血版DeepSeek模型，價格在100-200萬之間。
在接受DoNews采訪時，商湯科技聯(lián)合創(chuàng)始人、大裝置事業(yè)群總裁楊帆認為，DeepSeek一體機其實是個“品牌紅利”。
“說實話，DeepSeek比起之前的一些頭部模型，它的效果肯定是好，但是真的對每一個客戶的場景都有那么大的差別嗎？很難說，有些是真的好，有些其實可能差別不大。但是DeepSeek出來之后，它其實對整個市場有一個認知教育，就是把更大的市場打開了。”
早在一年多前，商湯科技在金融、辦公和醫(yī)療等領(lǐng)域就落地過一體機，并積累了一大批客戶，但在DeepSeek爆火之后，許多采購方都提出了采購DeepSeek一體機的訴求。于是商湯科技的一體機系統(tǒng)化增加了DeepSeek模型部署，銷量的確也隨之大幅增加?！霸瓉砗芏嗫蛻粼谫徺I時，都會有是否進行性能評測的糾結(jié)，但（我們）部署上DeepSeek后，這種糾結(jié)就不存在了，（他們）選擇直接下單購買。”
不過對于產(chǎn)品的實際使用效果，商湯大裝置事業(yè)群研發(fā)總監(jiān)張行程認為，即使今年DeepSeek一體機的需求爆發(fā)，但大模型實際落地真正的困難從來不是缺一個大模型，而是如何把模型和實際業(yè)務(wù)融合到一起。
“事實上，一體機對我們最大的幫助，不是說賣了這些機器，而是說我們通過把一體機銷售給這些客戶，讓我們跟他們建立了聯(lián)系。也就是說，客戶購買一體機后，會發(fā)現(xiàn)不是開箱就能夠把業(yè)務(wù)跑得很好，接下來就可以通過專家服務(wù)，去幫他定制化解決這些問題，更好的適配客戶的業(yè)務(wù)場景需求?！睆埿谐陶f。
就像一位現(xiàn)象級的運動員帶火了一項運動，DeepSeek之于AI一體機似乎也是如此。但企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的需求是真實存在的，我國 2025 年《政府工作報告》中強調(diào)，要激發(fā)數(shù)字經(jīng)濟創(chuàng)新活力，持續(xù)推進“人工智能+”行動，培育壯大智能產(chǎn)業(yè)，加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，為高質(zhì)量發(fā)展提供新動能。目前，AI應(yīng)用在B端場景正不斷落地，更智能的大模型、更廉價的硬件成本，讓AI一體機成為許多企業(yè)本地化的部署的優(yōu)先選項。
與此同時，AI一體機也并非是孤立的存在，除了上文提到的知識庫、計算平臺、算力調(diào)度平臺外，再往上還有智能體（Agent），這些軟硬件產(chǎn)品都在不斷發(fā)展，尤其是智能體，Manus的爆發(fā)式增長，印證了其在B端應(yīng)用的巨大空間。這些需求的爆發(fā)，也會給硬件廠商、云廠商、人工智能提供商更多的發(fā)展機遇。
“DeepSeek一體機”的火爆可能是暫時性的，但是AI一體機的推廣，和AI能力在B端的滲透，將是深入和長期的趨勢。
