撰文 | 張 ?宇編輯 | 楊博丞題圖 | IC Photo2025年3月，位于北京市朝陽(yáng)區(qū)京順路111號(hào)的美中宜和綜合院區(qū)（北京宜和醫(yī)院）正式運(yùn)營(yíng)，標(biāo)志著美中宜和完成了從婦兒?？漆t(yī)院到綜合醫(yī)院的戰(zhàn)略升級(jí)。
美中宜和成立于2006年，致力于創(chuàng)建國(guó)際品質(zhì)的高端醫(yī)療機(jī)構(gòu)。截至目前，美中宜和在北京、天津、深圳、杭州等城市擁有15家醫(yī)療機(jī)構(gòu)，提供骨科/運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)、腫瘤、輔助生殖、婦產(chǎn)、兒科、醫(yī)療美容、內(nèi)科以及小?？疲ㄑ劭啤⒍呛砜?、口腔科、皮膚科）等多元化醫(yī)療服務(wù)。
成立之初，美中宜和主要聚焦婦產(chǎn)兒專科，為中國(guó)中高端家庭提供從孕前、分娩、產(chǎn)后休養(yǎng)、兒童保健、兒科疾病到女性健康的全方位連續(xù)性專業(yè)服務(wù)，是國(guó)內(nèi)分娩量排名前列的私立醫(yī)院。
2020年9月，美中宜和與中金公司簽署上市輔導(dǎo)協(xié)議，試圖在創(chuàng)業(yè)板上市，但出于市場(chǎng)變化以及美中宜自身的戰(zhàn)略考量，于2021年8月終止了中金公司的輔導(dǎo)工作和后續(xù)發(fā)行安排，與資本市場(chǎng)失之交臂。
放棄登陸資本市場(chǎng)的計(jì)劃之后，美中宜和轉(zhuǎn)而全力拓展其他專科領(lǐng)域，由婦兒專科醫(yī)院加速向綜合醫(yī)院轉(zhuǎn)型，以尋求新的增長(zhǎng)曲線。然而，轉(zhuǎn)型之路并非坦途，美中宜和仍面臨著諸多挑戰(zhàn)與隱憂。
01.產(chǎn)科業(yè)務(wù)量萎縮
“婦兒?？啤币恢笔敲乐幸撕妥铛r明的標(biāo)簽，但生育率持續(xù)走低，已成為美中宜和無(wú)法回避的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)。
生育率是決定人口出生率的核心變量。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的2024年人口數(shù)據(jù)，2024年的人口出生率為6.77‰，人口自然增長(zhǎng)率為-0.99‰。從2016年至2024年，中國(guó)新生兒數(shù)量從1786萬(wàn)下降至954萬(wàn)。伴隨著新生兒數(shù)量的減少，醫(yī)院的產(chǎn)科業(yè)務(wù)量也出現(xiàn)了萎縮。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2023年至今，國(guó)內(nèi)已有近20家醫(yī)院宣布暫?；蛉∠a(chǎn)科分娩服務(wù)，涉及浙江、廣東、福建、江西等省份。
美中宜和也感受到了“寒意”，其產(chǎn)科業(yè)務(wù)正面臨萎縮的困境。咨詢公司久謙中臺(tái)的一份2021年6月的紀(jì)要顯示，2020年美中宜和營(yíng)收為20多億元，較2019年增長(zhǎng)12%，其中產(chǎn)科業(yè)務(wù)占比60%以上，而現(xiàn)在產(chǎn)科業(yè)務(wù)占比約45%以上。2024年4月，美中宜和創(chuàng)始人兼CEO胡瀾表示，目前美中宜和的產(chǎn)科業(yè)務(wù)占比約為三分之一。
不過(guò)，胡瀾否認(rèn)了美中宜和轉(zhuǎn)型與產(chǎn)科業(yè)務(wù)量下降之間的關(guān)聯(lián)，她認(rèn)為生育率下滑導(dǎo)致產(chǎn)科規(guī)?？s減的確是普遍現(xiàn)象，但頭部醫(yī)療機(jī)構(gòu)受到的影響相對(duì)較小，美中宜和的轉(zhuǎn)型思考始于生育率還處于較高水平的十年前，重點(diǎn)在于舍棄簡(jiǎn)單的規(guī)模擴(kuò)張，專注探索醫(yī)學(xué)的更深層次。
雖然生育率下滑并非美中宜和轉(zhuǎn)型的主要因素，但這一趨勢(shì)無(wú)疑加快了其轉(zhuǎn)型步伐，尤其是2020年之后，美中宜和開(kāi)始加速布局多元化業(yè)務(wù)。
比如2020年1月，美中宜和收購(gòu)了北京寶島婦產(chǎn)醫(yī)院，拿到了稀缺的輔助生殖牌照，由此進(jìn)入輔助生殖領(lǐng)域；2021年2月，美中愛(ài)瑞腫瘤醫(yī)院正式運(yùn)營(yíng)，這是美中宜和投建的一家三級(jí)腫瘤?？漆t(yī)院；2023年4月，美中宜和醫(yī)療骨科/運(yùn)動(dòng)康復(fù)醫(yī)學(xué)中心舉行了開(kāi)業(yè)儀式，同時(shí)在神經(jīng)、耳鼻喉等領(lǐng)域進(jìn)行拓展，進(jìn)一步豐富業(yè)務(wù)類型。
另外，美中宜還在2023年搭建了醫(yī)療科技及創(chuàng)新平臺(tái)，以AI醫(yī)療和基因細(xì)胞治療為重點(diǎn)發(fā)力方向，推動(dòng)AI在智能胎心監(jiān)護(hù)、智能胃腸鏡等多領(lǐng)域的應(yīng)用，同時(shí)建立腫瘤細(xì)胞免疫技術(shù)平臺(tái)，推動(dòng)新型CAR-T細(xì)胞治療技術(shù)、TILs細(xì)胞治療技術(shù)落地。
隨著北京宜和醫(yī)院正式運(yùn)營(yíng)，美中宜和也宣告完成轉(zhuǎn)型，但在私立醫(yī)院破產(chǎn)率高達(dá)82%的情況下，轉(zhuǎn)型后的美中宜和能否實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展仍是未知數(shù)。
02.轉(zhuǎn)型面臨重重挑戰(zhàn)
美中宜和在轉(zhuǎn)型過(guò)程中的挑戰(zhàn)不容忽視。
首先是醫(yī)療人才瓶頸。醫(yī)療領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是醫(yī)療人才的競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪醫(yī)療人才是美中宜和轉(zhuǎn)型面臨的最大挑戰(zhàn)，目前美中宜和的核心醫(yī)療團(tuán)隊(duì)仍以自有醫(yī)生為主。高比例的自有醫(yī)生隊(duì)伍雖然有利于保證服務(wù)質(zhì)量，但在向綜合醫(yī)院轉(zhuǎn)型過(guò)程中，如何快速補(bǔ)充腫瘤、心血管、骨科等新學(xué)科的專家團(tuán)隊(duì)仍是一大難題。
值得一提的是，私立醫(yī)院在科研資源、學(xué)術(shù)地位、職業(yè)發(fā)展空間等方面與公立醫(yī)院存在較大差距，難以吸引到各學(xué)科的頂尖醫(yī)療人才，而醫(yī)療人才的短缺，會(huì)導(dǎo)致美中宜和在新學(xué)科建設(shè)、診療技術(shù)提升等方面進(jìn)展緩慢。在公立醫(yī)院的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)壓力下，醫(yī)療人才的培養(yǎng)及擴(kuò)充能否跟上綜合醫(yī)院的發(fā)展速度，將是美中宜和亟需解決的難題。
其次是患者認(rèn)知轉(zhuǎn)變較為困難。美中宜和的“婦兒?？啤睒?biāo)簽早已固化，患者轉(zhuǎn)變認(rèn)知需要大量時(shí)間。盡管美中宜和完成了轉(zhuǎn)型，但其在婦兒領(lǐng)域建立的品牌優(yōu)勢(shì)難以直接遷移到其他領(lǐng)域，患者對(duì)于美中宜和的綜合醫(yī)療服務(wù)的認(rèn)可還有待建立。
此外，公立醫(yī)院憑借深厚的歷史積淀、卓越的品牌聲譽(yù)、豐富的醫(yī)療資源和政府支持，在醫(yī)療市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位，患者對(duì)于私立綜合醫(yī)院的信任度普遍低于公立醫(yī)院。因此，美中宜和只能投入大量資源進(jìn)行市場(chǎng)教育，以改變患者的刻板印象。不過(guò)，讓患者轉(zhuǎn)變認(rèn)知并非一朝一夕就能實(shí)現(xiàn)，美中宜和需要在醫(yī)療技術(shù)、服務(wù)質(zhì)量、患者體驗(yàn)等方面持續(xù)投入，才能逐步贏得患者的信任。
最后是長(zhǎng)期且持續(xù)的資金支持。私立綜合醫(yī)院往往需要投入更多的資金用于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、設(shè)備購(gòu)置、人才招聘、提升患者體驗(yàn)等，每一項(xiàng)都耗費(fèi)不菲。不僅如此，美中宜和在短短數(shù)年內(nèi)，不僅從婦兒?？漆t(yī)院轉(zhuǎn)型成為綜合醫(yī)院，而且還搭建了醫(yī)療科技及創(chuàng)新平臺(tái)，推動(dòng)AI醫(yī)療和基因細(xì)胞治療落地，資金投入更是巨大。
不容忽視的是，私立綜合醫(yī)院的投資回報(bào)周期通常較長(zhǎng)，一般為8至10年左右。如果定位精準(zhǔn)、運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，投資回報(bào)周期可能會(huì)縮短，但至少也需要5年以上。在此期間，美中宜和還需要持續(xù)投入運(yùn)營(yíng)成本，包括人員薪酬、設(shè)備維護(hù)、藥品采購(gòu)等，這意味著美中宜和在短期內(nèi)難以回本。
在美中宜和放棄登陸資本市場(chǎng)的計(jì)劃之后，抖音集團(tuán)旗下的在線問(wèn)診平臺(tái)小荷健康首次投資美中宜和，后續(xù)又多次增資，實(shí)現(xiàn)了對(duì)美中宜和的100%控股。美中宜和轉(zhuǎn)型自然離不開(kāi)抖音集團(tuán)的資金支持，可長(zhǎng)期且持續(xù)的“燒錢(qián)”，難免會(huì)給抖音集團(tuán)的財(cái)務(wù)狀況帶來(lái)沉重負(fù)擔(dān)，抖音集團(tuán)能否長(zhǎng)期承受巨大的資金壓力，仍不得而知。
03.輔助生殖是新曲線？
2020年1月，美中宜和完成了對(duì)北京寶島婦產(chǎn)醫(yī)院的收購(gòu)，拿到了輔助生殖牌照。在生育率持續(xù)走低的情況下，布局輔助生殖業(yè)務(wù)對(duì)于美中宜和而言不失為開(kāi)辟新增長(zhǎng)曲線的好辦法。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)的不孕不育發(fā)病率在12.5%至15%，患者人數(shù)超過(guò)4000萬(wàn)。初步估算，輔助生殖醫(yī)療市場(chǎng)的潛在市場(chǎng)規(guī)模約為4800億元，如果再加上“二孩”政策放開(kāi)后市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)容18%，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年輔助生殖行業(yè)規(guī)模將會(huì)大幅提升至5664億元。
巨大的想象空間吸引了眾多醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)入，但擁有輔助生殖牌照且可以獨(dú)立開(kāi)展相關(guān)技術(shù)的卻并不多。拿下輔助生殖拍照后，輔助生殖業(yè)務(wù)很快成為美中宜和的“搖錢(qián)樹(shù)”。胡瀾曾在2024年4月透露過(guò)輔助生殖業(yè)務(wù)的情況，“收購(gòu)北京寶島婦產(chǎn)醫(yī)院僅一年，輔助生殖的業(yè)務(wù)量翻了一倍，目前更是翻了數(shù)倍，輔助生殖業(yè)務(wù)已經(jīng)成為主力業(yè)務(wù)之一。”
不過(guò)，輔助生殖業(yè)務(wù)能否成為美中宜和的新增長(zhǎng)曲線仍然存疑。
一方面，輔助生殖的市場(chǎng)需求已基本得到滿足。根據(jù)國(guó)家衛(wèi)健委的數(shù)據(jù)，2016年至2021年6月，全國(guó)經(jīng)批準(zhǔn)開(kāi)展人類輔助生殖技術(shù)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)從451家增加到539家，隨著育齡婦女人數(shù)不斷下降，全國(guó)輔助生殖技術(shù)服務(wù)量基本平穩(wěn)，部分地區(qū)服務(wù)量呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，從供需情況看，現(xiàn)有輔助生殖機(jī)構(gòu)已基本能夠滿足群眾服務(wù)需求。這意味著輔助生殖行業(yè)已基本進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段，或難以持續(xù)驅(qū)動(dòng)美中宜和的業(yè)績(jī)?cè)?。此外，作為私立醫(yī)院，美中宜和在與公立醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)中很難脫穎而出，面臨強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
另一方面，輔助生殖技術(shù)專業(yè)性較強(qiáng)，提升團(tuán)隊(duì)技術(shù)水平仍是重要挑戰(zhàn)。輔助生殖領(lǐng)域?qū)ε咛W(xué)家和臨床醫(yī)生的專業(yè)要求極高，專業(yè)人才稀缺，優(yōu)秀的生殖醫(yī)生、胚胎學(xué)家等供不應(yīng)求。美中宜和雖然配備了先進(jìn)設(shè)備，但要達(dá)到較高的技術(shù)水平和成功率，仍需不斷擴(kuò)充專業(yè)人才團(tuán)隊(duì)。相比之下，公立醫(yī)院在專業(yè)人才吸引方面更具優(yōu)勢(shì)，若專業(yè)人才缺失，或?qū)е旅乐幸撕偷妮o助生殖業(yè)務(wù)逐漸喪失市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
當(dāng)前，美中宜和所面臨的困境和隱憂錯(cuò)綜復(fù)雜，但轉(zhuǎn)型為綜合醫(yī)院也為其帶來(lái)了新的發(fā)展契機(jī)，如何突破醫(yī)療人才瓶頸，并在醫(yī)療技術(shù)、服務(wù)質(zhì)量、患者體驗(yàn)等方面打造差異化，將是美中宜和的長(zhǎng)期課題。
