DoNews7月21日消息，被雷軍旗下順為資本連投5輪的電商平臺(tái)海拍客，在6月底向港交所提交招股書(shū)，沖刺上市。海拍客創(chuàng)始人趙晨，2006年加入阿里巴巴，2015年離開(kāi)阿里，隨后創(chuàng)立母嬰B2B2C平臺(tái)海拍客。
目前，海拍客連接4200家供應(yīng)商與29萬(wàn)注冊(cè)買(mǎi)家，業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)31個(gè)省、市及自治區(qū)，囊括3000多個(gè)村縣，成為下沉市場(chǎng)母嬰電商“隱形王者”。據(jù)招股書(shū)，2024年110億元GMV中，海拍客在低線城市交易額達(dá)到86億元，以10.1%的市場(chǎng)份額位居行業(yè)第一。
但在出生率下降的長(zhǎng)期趨勢(shì)面前，海拍客也難掩頹勢(shì)。招股書(shū)顯示，2024年海拍客營(yíng)收10.32億元，同比下滑3.28%；虧損7882.5萬(wàn)元，同比擴(kuò)大39.41%。
增長(zhǎng)停滯、毛利率下滑、虧損拉大，一系列近憂遠(yuǎn)慮之外，海拍客2024年面臨的20億元的資產(chǎn)負(fù)債成為更緊迫的煩惱。距離上一輪融資已經(jīng)過(guò)去了5年，一系列資本對(duì)賭協(xié)議需要兌現(xiàn)。此次沖擊IPO，一定程度上也是緩解燃眉之急。
海拍客創(chuàng)始人趙晨畢業(yè)于北京外國(guó)語(yǔ)大學(xué)，在創(chuàng)立海拍客前，趙晨在阿里工作9年，主要負(fù)責(zé)天貓國(guó)際。海拍客首席運(yùn)營(yíng)官徐虹畢業(yè)于浙江工商大學(xué)，2004年至2016年期間都在阿里，是阿里旺旺和淘金幣的負(fù)責(zé)人；曾在阿里做運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員的吳濤，目前是海拍客對(duì)外合作部總監(jiān)。
IPO前，海拍客合計(jì)完成6輪近2億美元融資。背后資方包括順為資本、復(fù)星國(guó)際、高瓴資本、遠(yuǎn)瞻股權(quán)投資管理等。其中，雷軍旗下順為資本參與了海拍客的共5輪投資，合計(jì)資金2693.33萬(wàn)美元。IPO 前，順為資本是海拍客第一大機(jī)構(gòu)股東，合計(jì)持股16.43%。
2024年底，海拍客82.6%的線下零售門(mén)店位于低線市場(chǎng)，覆蓋3000個(gè)村縣。從奶粉、兒童食品、輔食、膳食補(bǔ)充劑到孕嬰用品、其他家用護(hù)理產(chǎn)品，海拍客平臺(tái)覆蓋28個(gè)主要產(chǎn)品類(lèi)目，SKU（商品最小存貨單位）數(shù)量超過(guò)65.7萬(wàn)個(gè)。其中嬰幼兒配方奶粉是其最大的營(yíng)收來(lái)源，2024年占比達(dá)到78%。
截至2024年12月31日，海拍客孵化92個(gè)自有品牌，與153家制造商合作，SKU超1000個(gè)。招股書(shū)顯示，從2022年到2025年，平臺(tái)傭金收入一路下降，從3.54億元到2.29億元，占比從39.5%到22.2%，自營(yíng)業(yè)務(wù)收入從5.4億元增長(zhǎng)到8.02億元，占比從60.4%提升到77.7%。
隨著自營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展，海拍客銷(xiāo)售成本一路上漲，從2022年的5億元上漲到2024年近7億元。2022年-2024 年，海拍客GMV分別為149.35億元、120.28億元、109.6億元。
