撰文｜氫消費(fèi)
編輯｜楊勇
來(lái)源 | 氫消費(fèi)出品
ID | HQingXiaoFei
“原來(lái)這么多年，我一直都在為logo買單?！盫ivian感慨。
Vivian的覺(jué)醒始于一件沖鋒衣。今年夏天，她在山中溯溪時(shí)遇到了穿某奢侈品牌沖鋒衣的隊(duì)友，便在淘寶國(guó)貨嚴(yán)選搜了一下同款，果真找到了風(fēng)格相似的衣服，貨品來(lái)源正是石獅運(yùn)動(dòng)戶外產(chǎn)業(yè)帶商家。她表示：“這件輕量沖鋒衣，不僅款式新潮，還能省幾百元，國(guó)貨真香。”
這場(chǎng)消費(fèi)熱潮并非偶然。
氫消費(fèi)觀察到，身邊越來(lái)越多年輕人正跳出傳統(tǒng)品牌的中間環(huán)節(jié)，轉(zhuǎn)而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到源頭工廠，用更低價(jià)格選購(gòu)?fù)燃?jí)質(zhì)量的產(chǎn)品。淘寶國(guó)貨嚴(yán)選，正是年輕人購(gòu)買高質(zhì)價(jià)比戶外服裝的嚴(yán)選平臺(tái)之一。
打開(kāi)淘寶搜“國(guó)貨嚴(yán)選”官方旗艦店，會(huì)發(fā)現(xiàn)這里堪稱優(yōu)質(zhì)新國(guó)貨的匯聚地。這里精選了全國(guó)多個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)秀商家和源頭工廠，所有上架的國(guó)產(chǎn)品牌和產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)了官方嚴(yán)格篩選，還提供100%溯源、假一賠十、30天包退等售后服務(wù)，主打“好國(guó)貨、放心買”。
輕戶外賽道，只是一個(gè)縮影。淘寶正在逐步摒棄”低價(jià)內(nèi)卷”商業(yè)模式，通過(guò)國(guó)貨嚴(yán)選平臺(tái)，扶持優(yōu)質(zhì)品牌與商家，為消費(fèi)者提供高質(zhì)價(jià)比商品，打造一個(gè)多方共贏的電商生態(tài)閉環(huán)。
輕戶外國(guó)貨，在國(guó)貨嚴(yán)選“大賣”
輕戶外熱，越來(lái)越旺。
每天都要騎電動(dòng)車的扇扇，是輕量化戶外衣服的剛需用戶。她的背包里永遠(yuǎn)塞滿了各式戶外裝備與衣物——從夏日里輕薄透氣的防曬服、冰感舒適的面罩冰袖，到冬日里輕便卻防風(fēng)的沖鋒衣、鎖溫保暖的抓絨衣，每一件都是她征服戶外最可靠的伙伴。
這場(chǎng)裝備大戰(zhàn)呈現(xiàn)出強(qiáng)烈反差：主打高性能與黑科技的大牌戶外運(yùn)動(dòng)服，動(dòng)輒上就是千元；另一邊，則是不到一百元就就能搞定的“防曬三件套”，如果沒(méi)挑好，又丑又悶不說(shuō)，防曬效果還參差不齊。
對(duì)于只想追求花小錢辦大事的扇扇來(lái)說(shuō)，每次都要為選戶外裝備花費(fèi)很多時(shí)間，既想款式好、面料舒服、還不想花太多錢。她稱這種行為為“挖礦”。
偶然間她在淘寶搜索防曬服時(shí)，發(fā)現(xiàn)了國(guó)貨嚴(yán)選旗艦店中一款來(lái)自福建泉州的冰感防曬服，款式簡(jiǎn)單大方，面料使用的是她平時(shí)喜歡的棉綸材質(zhì)，且價(jià)格依舊相當(dāng)實(shí)惠。
公司辦公室
她下單一試，收到貨后發(fā)現(xiàn)這件百元出頭的防曬服不僅面料好，而且帽檐更大，能蓋住整張臉，戴上帽子后基本能無(wú)死角物理防曬，直呼“戶外穿衣自由原來(lái)這么簡(jiǎn)單”。她直接分享給了自己閨蜜，勸她不用再“交LOGO稅”。
圖片來(lái)源于：淘寶國(guó)貨嚴(yán)選截圖
正是這種物超所值的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)，越來(lái)越多年輕人走進(jìn)國(guó)貨嚴(yán)選旗艦店，尋找性價(jià)比更高的戶外服裝，也推動(dòng)著平臺(tái)上爆款單品月銷量破萬(wàn)。
防曬賽道，只是一個(gè)縮影。氫消費(fèi)觀察到，淘寶國(guó)貨嚴(yán)選正將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶商家和產(chǎn)品，帶到消費(fèi)者面前。
石獅運(yùn)動(dòng)戶外產(chǎn)業(yè)帶的泉州薔慣服飾就是其中之一。泉州薔慣成立于2020年，現(xiàn)有車間和倉(cāng)庫(kù)面積共2萬(wàn)多平方米，年產(chǎn)銷服裝上百萬(wàn)件。
母公司潮社服飾是集服裝研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體，成立以來(lái)，該公司不僅與2000多家電商企業(yè)的合作，日均發(fā)貨約萬(wàn)件，而且還獲得了各大知名品牌的認(rèn)可。
此前，像潮社服飾這類深耕細(xì)分領(lǐng)域的源頭國(guó)貨廠商，長(zhǎng)期局限于TOB 端的代工或批發(fā)模式，習(xí)慣了為品牌方、經(jīng)銷商提供生產(chǎn)支撐，卻鮮有機(jī)會(huì)直接觸達(dá)終端消費(fèi)者。
他們手握扎實(shí)的制造功底—— 可能是突破行業(yè)瓶頸的技術(shù)專利，也可能是對(duì)材料成本的極致把控能力，但苦于缺乏直面市場(chǎng)的渠道與經(jīng)驗(yàn)，難以將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為品牌價(jià)值，更難捕捉到真實(shí)的消費(fèi)需求來(lái)反哺生產(chǎn)迭代。
這種“幕后耕耘” 的狀態(tài)，讓不少質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的國(guó)貨長(zhǎng)期 “藏在深閨人未識(shí)”，也讓消費(fèi)者錯(cuò)失了直接對(duì)接源頭好物的機(jī)會(huì)。
淘寶國(guó)貨嚴(yán)選，便提供了一個(gè)讓“優(yōu)質(zhì)白牌”變成真正意義上具有廣泛認(rèn)知和認(rèn)可的“新國(guó)貨”的可能。上線國(guó)貨嚴(yán)選之后，潮社服飾的產(chǎn)品從B端走向了C端視野，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始對(duì)國(guó)貨輕戶外服裝產(chǎn)生了認(rèn)知，也潮社服飾借助國(guó)貨嚴(yán)選，向著品牌化邁進(jìn)。
潮社服飾方在接受采訪時(shí)表示：“在入駐國(guó)貨嚴(yán)選僅3個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)GMV環(huán)比增長(zhǎng)超320%，其中主推款“戶外機(jī)能工裝褲”單月銷量突破2萬(wàn)件，穩(wěn)居運(yùn)動(dòng)類目TOP10，商品搜索提升180%，復(fù)購(gòu)率達(dá)30%?！?/p>
這一趨勢(shì)同樣也為更多中小商家?guī)?lái)新機(jī)會(huì)。更多諸如潮社產(chǎn)品等國(guó)貨品牌，正通過(guò)平臺(tái)，從傳統(tǒng)訂單制造，成功轉(zhuǎn)型為具備一定辨識(shí)度的國(guó)貨優(yōu)質(zhì)品牌，打響產(chǎn)業(yè)帶名片，積累起大量C端消費(fèi)群體。
平替即正義，質(zhì)價(jià)比是王道
輕戶外在淘寶國(guó)貨嚴(yán)選的熱潮并非偶然。
在需求測(cè)，當(dāng)今年輕消費(fèi)者越來(lái)越理性，“可以買貴了不能買貴的”“每一分錢都要都花刀刃上”。如果要用一個(gè)詞來(lái)形容他們的特點(diǎn)，一定是“悅己實(shí)用主義”。
有贊發(fā)布的《2024 年消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，今年種草后未拔草比例呈上升態(tài)勢(shì)，消費(fèi)決策過(guò)程延長(zhǎng)，致使消費(fèi)者購(gòu)物車中留存諸多想買卻未買的商品。其中，三分之一的消費(fèi)者會(huì)在等待期間尋覓平替產(chǎn)品，進(jìn)而選擇平價(jià)商品進(jìn)行購(gòu)買。
在供給側(cè)，過(guò)去戶外裝備市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)長(zhǎng)期掌握在國(guó)外品牌手中，隨著國(guó)產(chǎn)品牌依靠產(chǎn)品創(chuàng)新和科技迅速崛起，高品質(zhì)國(guó)貨成為他們消費(fèi)清單上的“第一品牌”。
為什么淘寶國(guó)貨嚴(yán)選上的國(guó)貨能夠俘獲挑剔又理性的年輕人？
首先，好看+實(shí)用，是撬動(dòng)年輕人消費(fèi)的直接動(dòng)力。
從淘寶國(guó)貨嚴(yán)選的暢銷輕戶外產(chǎn)品來(lái)看，這些款式都有相似性——“好看”“有設(shè)計(jì)感”。
《中國(guó)防曬衣行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析與投資前景研究報(bào)告（2024—2031年）》，隨著釣魚、飛盤、露營(yíng)、Citywalk等“輕量化運(yùn)動(dòng)”在年輕人群中的流行，防曬場(chǎng)景更加多元化。消費(fèi)者對(duì)防曬服的科技感和時(shí)尚感需求也漲船高。
一方面，科技要新，要卷防紫外線效果和功能科技；另一方面，設(shè)計(jì)要潮，風(fēng)格和時(shí)尚指數(shù)不能過(guò)時(shí)。
圖片來(lái)源于：淘寶國(guó)貨嚴(yán)選截圖
而這些淘寶國(guó)貨嚴(yán)選上的產(chǎn)品都能滿足。以石獅產(chǎn)業(yè)帶推出的2025夏季新款防曬服為例，詳情頁(yè)面明確標(biāo)明了防曬指數(shù)UPF50+、有效隔絕紫外線95%以上。
面料上選擇了高品40D尼龍微皺面料，輕盈透氣，觸感柔韌順滑，同時(shí)很能支持防潑水設(shè)計(jì)，水珠一過(guò)無(wú)痕。評(píng)論區(qū)有消費(fèi)者表示了肯定：“面料輕薄透氣，穿在身上沒(méi)有悶熱感”“夏季必備的防曬服，騎小毛驢專用。”
從穿搭氛圍感來(lái)看，不管是山系風(fēng)、運(yùn)動(dòng)風(fēng)或是裸感風(fēng)的防曬服，在國(guó)貨嚴(yán)選幾乎都能找到。防曬衣本身就有著百搭、不挑人的特點(diǎn)，再加上時(shí)尚設(shè)計(jì)感，顯然滿足了“既能去戶外又上班穿”的實(shí)用需求，自然成為大家的“通勤搭子”。
原因2：質(zhì)價(jià)比高，不交“LOGO稅”也能選到好貨
如果“好看”和“實(shí)用”是吸引年輕消費(fèi)者的第一步，那么在價(jià)格與品質(zhì)之間找到平衡，則決定了消費(fèi)者是否會(huì)加入購(gòu)物車并下單購(gòu)買。
國(guó)貨嚴(yán)選通過(guò)價(jià)格力、質(zhì)量標(biāo)識(shí)和評(píng)價(jià)口碑三個(gè)方面來(lái)留住用戶。
價(jià)格方面，國(guó)貨嚴(yán)選的價(jià)格比官方旗艦店的售價(jià)會(huì)更優(yōu)惠一些，比如啄木鳥秋冬季沖鋒衣外套售價(jià)為98.85元；棉致2025夏季新款UPF+50防曬服售價(jià)49.72元，商品詳情頁(yè)面標(biāo)注了直減12%等價(jià)格信息。
當(dāng)品牌源頭工廠直接在淘寶上賣起了產(chǎn)品，少了很多“中間商賺差價(jià)”的環(huán)節(jié)，也就能以更實(shí)惠的價(jià)格直達(dá)消費(fèi)者。
同時(shí)，國(guó)貨嚴(yán)選還通過(guò)權(quán)威檢測(cè)，一步步建立與消費(fèi)者間的信任。
比如一款石獅產(chǎn)業(yè)2025夏季新款防曬服中，不僅有“國(guó)貨嚴(yán)選 + 品牌” 標(biāo)志，還會(huì)在簡(jiǎn)介中標(biāo)明“藍(lán)標(biāo)認(rèn)證-天貓六邊形”、“高階防曬”賣點(diǎn)等。下拉到商品詳情頁(yè)后，還能看到平臺(tái)品質(zhì)國(guó)貨+權(quán)威抽檢+品牌授權(quán)三重認(rèn)證，以及權(quán)威檢測(cè)報(bào)告，這些給足了消費(fèi)者安全感。
可以說(shuō)，國(guó)貨嚴(yán)選通過(guò)建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，篩選出優(yōu)價(jià)好物的產(chǎn)品，并以平臺(tái)背書的方式幫助產(chǎn)品及品牌曝光，也為消費(fèi)者提供了快速?zèng)Q策的購(gòu)物方式。
原因3：權(quán)威背書，售后兜底，一種信任模型的良性循環(huán)
能夠被感知到的信任感和價(jià)值感，才會(huì)帶來(lái)價(jià)值。
消費(fèi)者的信任，源自于兩個(gè)方面。一方面是權(quán)威背書。另一方面，是更快的交貨時(shí)間和寬泛的退貨條件。比如嚴(yán)選支持30天無(wú)憂退貨，敢于提供如此寬松的售后服務(wù)，是基于對(duì)產(chǎn)品的高度自信。
這依賴于兩個(gè)前提：倉(cāng)配網(wǎng)絡(luò)的搭建和供應(yīng)鏈的管理系統(tǒng)。以潮社為例，目前已經(jīng)通過(guò)主要市場(chǎng)布局前置倉(cāng)，推出了“本地倉(cāng)極速退換”，承諾 “3 天內(nèi)上門取件 + 秒退款”、“錯(cuò)發(fā)免退”（如尺碼不符直接補(bǔ)發(fā)新貨，舊品無(wú)需退回），降低消費(fèi)者的決策顧慮。
一系列動(dòng)作下來(lái)，消費(fèi)者體驗(yàn)是物超所值，平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，潮社商品好評(píng)率穩(wěn)定在98.6%，多位用戶在評(píng)價(jià)中提到“質(zhì)感超出預(yù)期”。
讓“做生意”更簡(jiǎn)單，不是一件簡(jiǎn)單的事
那么幾十塊就能買到的防曬服真的靠譜嗎？對(duì)于商家而言，淘寶國(guó)貨嚴(yán)選又提供了哪些扶持政策？
氫消費(fèi)看來(lái)，淘寶國(guó)貨嚴(yán)選就像是一座橋，連接賣方市場(chǎng)和買方市場(chǎng)，用前沿商業(yè)趨勢(shì)讓買賣雙方的需求和價(jià)值快速結(jié)合。
對(duì)于商家而言，淘寶國(guó)貨嚴(yán)選半托管業(yè)務(wù)模式，能幫他們簡(jiǎn)化商業(yè)路徑，例如降低投流成本、提升供需匹配效率等；之于消費(fèi)者言，能高效實(shí)現(xiàn)“好貨，好價(jià)，好服務(wù)”。
以石獅運(yùn)動(dòng)戶外產(chǎn)業(yè)帶以及產(chǎn)業(yè)帶TOP運(yùn)動(dòng)戶外商家為例，淘寶國(guó)貨嚴(yán)選通過(guò)人群、生意和效率三個(gè)維度，讓做生意更簡(jiǎn)單。
1）生意
對(duì)于商家而言，尋找新生意的第一步，是精準(zhǔn)找到客戶的需求。而淘寶貨找人模式，將生意送到了國(guó)貨廠商面前。
如在淘寶搜索“冰涼透氣防曬服”等關(guān)鍵詞，結(jié)果國(guó)貨嚴(yán)選旗艦店產(chǎn)品位列推薦頁(yè)的前列，有設(shè)計(jì)款的樣式、有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，再加上左上角國(guó)貨嚴(yán)選四個(gè)字，直接增加了消費(fèi)者打開(kāi)鏈接的打開(kāi)欲望。
國(guó)貨品牌需要一個(gè)確定性的“被發(fā)現(xiàn)窗口”。淘寶能根據(jù)目標(biāo)用戶的媒介使用習(xí)慣、內(nèi)容偏好等主動(dòng)出擊，將更價(jià)值更具適配度的產(chǎn)品推薦給用戶，給了國(guó)貨廠商一個(gè)突圍契機(jī)。
圖片來(lái)源于：淘寶國(guó)貨嚴(yán)選截圖
2）效率
找到客戶后，則需要產(chǎn)品力和性價(jià)比和留住客戶。這離不開(kāi)國(guó)貨嚴(yán)選對(duì)商家從產(chǎn)-銷-運(yùn)營(yíng)的精準(zhǔn)扶持。
在模式上，國(guó)貨嚴(yán)選采取了一種半托管模式"是一種輕量化電商解決方案。所謂半托管模式，即廠商無(wú)需開(kāi)店，通過(guò)平臺(tái)官方渠道就能直接上架商品，省去繁瑣入駐流程，這讓廠商能夠?qū)⒏嗟木Ψ旁谏a(chǎn)好的產(chǎn)品上。
淘寶平臺(tái)還會(huì)提供從選品指導(dǎo)、流量匹配到營(yíng)銷推廣的全鏈條托管服務(wù)。
比如，國(guó)貨嚴(yán)選利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)給予商家爆款商品的“獨(dú)門秘笈”，即利用數(shù)據(jù)和算法能力精準(zhǔn)定位用戶的消費(fèi)習(xí)慣及流行趨勢(shì)，讓商家據(jù)此迅速調(diào)整生產(chǎn)和銷售策略，精簡(jiǎn)SKU，快速生產(chǎn)爆款、迭代“爆款”。
對(duì)應(yīng)到生產(chǎn)端，意味著將產(chǎn)能集中到一種或少數(shù)幾種產(chǎn)品的制造。
這種精準(zhǔn)需求匹配模式，是供應(yīng)鏈能夠優(yōu)化效率的重要前提。爆品帶來(lái)的是規(guī)模效應(yīng)，但在精準(zhǔn)需求疲憊下，訂單生產(chǎn)模式由原來(lái)的“大批量、多款式”，變?yōu)椤靶∮唵?、精款式”，成本也隨之降低，工廠也就可以優(yōu)化背后的人均成本和原材料的穩(wěn)定供給。
3）經(jīng)驗(yàn)
商業(yè)運(yùn)營(yíng)，忌諱盲目。有經(jīng)驗(yàn)的過(guò)來(lái)人，對(duì)于提高運(yùn)營(yíng)效率起到重要的作用。
淘寶嚴(yán)選的半托管模式，能提供了全程深度協(xié)同服務(wù)，從0到1賦能商家構(gòu)建電商孵化打爆能力。比如，電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)搭建，涵蓋電商運(yùn)營(yíng)、商品企劃、視覺(jué)設(shè)計(jì)等關(guān)鍵崗位的引進(jìn)建議，并組織定制化平臺(tái)規(guī)則與流量機(jī)制培訓(xùn)6場(chǎng)，確保商家快速掌握平臺(tái)核心玩法。
為了宣傳，小二為商家聯(lián)動(dòng)5大官方直播間進(jìn)行專場(chǎng)輪播，并為其匹配超頭達(dá)人年度合作，實(shí)現(xiàn)商家高品質(zhì)貨盤拓寬銷路。
淘工廠對(duì)于供應(yīng)鏈效率的優(yōu)化，本質(zhì)上是圍繞某一品類產(chǎn)-銷-運(yùn)全鏈路，幫助商家優(yōu)化強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，提效薄弱環(huán)節(jié)，解決“找源頭”過(guò)程中的信任難題和經(jīng)驗(yàn)門檻。正是在這一整套機(jī)制加持下，年輕人實(shí)現(xiàn)了“戶外自由”，而那些原本藏在產(chǎn)業(yè)帶深處的工廠也被用戶看見(jiàn)。
寫在最后。
讓生意回歸本質(zhì)，是淘寶國(guó)貨嚴(yán)選一直在做的事。
從生意模型來(lái)看，淘寶國(guó)貨嚴(yán)選采用的是生態(tài)思維。所謂生態(tài)思維，是指嚴(yán)選不是從一件件單品里扣利潤(rùn)，而是通過(guò)推動(dòng)整個(gè)生態(tài)體系的良性變革，最終實(shí)現(xiàn)工廠、嚴(yán)選、用戶的三方共贏。
但更深層的邏輯是，這套打法可以被規(guī)?；瘡?fù)制、擴(kuò)散到更多品類。當(dāng)生產(chǎn)端與需求端的對(duì)接越來(lái)越無(wú)縫，淘寶國(guó)貨嚴(yán)選生態(tài)優(yōu)勢(shì)將會(huì)更加明顯，飛輪轉(zhuǎn)起來(lái)了，越能創(chuàng)造1+1>N的價(jià)值，“雪球效應(yīng)”將會(huì)越滾越大。
