撰文 | 程書(shū)書(shū)
編輯 | 李信馬
題圖 | 豆包AI
四年前，TMEA盛典的“年度十大熱歌”被抖音神曲屠榜，輿論一片嘩然，當(dāng)時(shí)“華語(yǔ)樂(lè)壇完了”的評(píng)論塵囂甚上。因?yàn)楸藭r(shí)，帶著“土味”標(biāo)簽的抖音音樂(lè)，似乎難登大雅之堂。
四年的時(shí)間里，風(fēng)向已然逆轉(zhuǎn)，抖音神曲仿佛也站上了“陽(yáng)春白雪”的高點(diǎn)。
QuestMobile最新數(shù)據(jù)顯示，2025年9月，移動(dòng)音樂(lè)APP行業(yè)月活躍用戶(hù)整體下滑，但汽水音樂(lè)快速崛起，月活躍用戶(hù)數(shù)達(dá)到1.2億，同比增長(zhǎng)90.7%，已經(jīng)超過(guò)了酷我音樂(lè)，逼近網(wǎng)易云音樂(lè)的1.47億，闖到了行業(yè)月活躍用戶(hù)TOP4的位置。
這匹從抖音流量池中奔襲而出的黑馬，正在改寫(xiě)音樂(lè)行業(yè)的游戲規(guī)則。
01、流量池里“養(yǎng)”出的黑馬
2021年，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局叫停音樂(lè)平臺(tái)獨(dú)家版權(quán)協(xié)議，終結(jié)了騰訊音樂(lè)手握近九成獨(dú)家資源的壟斷時(shí)代。獨(dú)家版權(quán)的松綁，為新玩家打開(kāi)了大門(mén)。
2022年6月，汽水音樂(lè)正式上線(xiàn)。與字節(jié)旗下的紅果、豆包不同，汽水音樂(lè)誕生之初并沒(méi)有帶著“顛覆者”的光環(huán)。其初期形態(tài)更像是抖音的“音樂(lè)收藏夾”，因曲庫(kù)有限、功能簡(jiǎn)潔，一些用戶(hù)對(duì)它的印象基本就是“抖音神曲播放器”。
但背靠大樹(shù)好乘涼。彼時(shí)日活用戶(hù)量超7億的抖音，通過(guò)站內(nèi)信、視頻推薦、一鍵跳轉(zhuǎn)等無(wú)縫導(dǎo)流，持續(xù)的為汽水音樂(lè)輸送精準(zhǔn)流量。比如用戶(hù)在抖音刷到心儀的 BGM，可一鍵跳轉(zhuǎn)至汽水音樂(lè)收聽(tīng)完整版；遇到想搜原唱的背景音樂(lè)，右下角圖標(biāo)會(huì)自動(dòng)引導(dǎo)跳轉(zhuǎn)；平臺(tái)內(nèi) #汽水音樂(lè)相關(guān)話(huà)題累計(jì)播放量達(dá)幾十億次。
圖源：抖音站內(nèi)截圖
抖音帶給汽水音樂(lè)的不止是一個(gè)流量入口，更重要的還是生態(tài)層面的數(shù)據(jù)互通與資源協(xié)同。
汽水音樂(lè)支持抖音賬號(hào)直接登錄，用戶(hù)在抖音上的播放、點(diǎn)贊、收藏等音樂(lè)相關(guān)行為，會(huì)同步至汽水音樂(lè)的推薦體系；平臺(tái)底部專(zhuān)門(mén)設(shè)置 “聽(tīng)抖音” 入口，引入抖音內(nèi)脫口秀、影視解說(shuō)、科普視頻等長(zhǎng)音頻內(nèi)容，讓用戶(hù)在音頻場(chǎng)景中延續(xù)短視頻消費(fèi)習(xí)慣。這種協(xié)同不僅降低了用戶(hù)遷移成本，更讓汽水音樂(lè)避開(kāi)了與騰訊、網(wǎng)易在主流版權(quán)上的正面交鋒 —— 依托抖音生態(tài)，它構(gòu)建了以“短視頻熱歌、長(zhǎng)音頻內(nèi)容”為核心的差異化內(nèi)容來(lái)源，精準(zhǔn)匹配泛娛樂(lè)用戶(hù)需求。
在抖音龐大的流量扶持下，2023年第二季度汽水音樂(lè)的月活躍用戶(hù)（MAU）已提升至約3000萬(wàn)。2025年初，字節(jié)集團(tuán)戰(zhàn)略性地將其在抖音內(nèi)的日均推薦流量提升至5億次，汽水音樂(lè)又迎來(lái)這新一輪的爆發(fā)增長(zhǎng)。
一定意義上來(lái)說(shuō)，汽水音樂(lè)確實(shí)是在抖音流量、資源的“喂養(yǎng)”下快速長(zhǎng)大的。QuestMobile6月數(shù)據(jù)顯示，汽水音樂(lè)月活中82.1%用戶(hù)來(lái)自抖音。但如果說(shuō)，它完全是個(gè)“啃老”的富二代，也是不對(duì)的。要知道，把用戶(hù)留在APP里，比讓他們下載并打開(kāi)要難上數(shù)倍。
汽水音樂(lè)之所以能夠留住用戶(hù)，還是在于其本身的產(chǎn)品邏輯的顛覆性以及商業(yè)模式的差異化。
不同于傳統(tǒng)音樂(lè)APP“搜索 + 歌單”的核心模式，汽水音樂(lè)采用垂直單列瀑布流設(shè)計(jì)，開(kāi)屏即推歌，上下滑動(dòng)即可切換歌曲，完全復(fù)刻抖音的“興趣推薦”機(jī)制。用戶(hù)無(wú)需主動(dòng)篩選內(nèi)容，系統(tǒng)會(huì)基于其在抖音的行為偏好（如?？吹那楦蓄?lèi)、健身類(lèi)視頻）實(shí)時(shí)推送匹配歌曲，實(shí)現(xiàn)“刷到即聽(tīng)到”的無(wú)縫體驗(yàn)。這種設(shè)計(jì)精準(zhǔn)擊中了新一代用戶(hù)的音樂(lè)消費(fèi)習(xí)慣——他們對(duì)版權(quán)付費(fèi)的敏感度較低，更愿意為情緒共鳴和碎片化陪伴買(mǎi)單。
免費(fèi)聽(tīng)歌則是它的另一張“王牌”。在當(dāng)時(shí)部分音樂(lè)平臺(tái)堅(jiān)持收費(fèi)聽(tīng)歌的行業(yè)背景下，汽水音樂(lè)上線(xiàn)之初便祭出“首月免費(fèi)、次月1元包月”的殺手锏；即便過(guò)了新手期，用戶(hù)仍可通過(guò)“看廣告換聽(tīng)歌時(shí)長(zhǎng)”實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期免費(fèi)收聽(tīng)——這一模式與番茄小說(shuō)、紅果短劇一脈相承，精準(zhǔn)切中了價(jià)格敏感型用戶(hù)的痛點(diǎn)。APP 首頁(yè)赫然標(biāo)注“免費(fèi)”二字，還嵌入紅包雨、盲盒寶箱、翻卡贏金幣等游戲化運(yùn)營(yíng)玩法，通過(guò)高頻互動(dòng)持續(xù)提升用戶(hù)停留時(shí)長(zhǎng)與打開(kāi)頻次。
圖源：汽水音樂(lè)截圖
當(dāng)然，留住聽(tīng)歌用戶(hù)的根本，終究離不開(kāi)內(nèi)容。因此，面對(duì)版權(quán)短板，汽水音樂(lè)一邊是通過(guò)“非獨(dú)家授權(quán)+高權(quán)益合作”補(bǔ)全主流曲庫(kù)，陸續(xù)與華納、環(huán)球等國(guó)際廠(chǎng)牌達(dá)成合作；一邊依托抖音生態(tài)反向孵化內(nèi)容，推出“看見(jiàn)音樂(lè)計(jì)劃”，扶持獨(dú)立音樂(lè)人從創(chuàng)作到分發(fā)的全鏈路成長(zhǎng)——既緩解版權(quán)短板，又構(gòu)建差異化內(nèi)容壁壘。
02、攪動(dòng)池水
汽水音樂(lè)的快速崛起，并非僅僅搶走了一部分用戶(hù)，而是從根本上動(dòng)搖了傳統(tǒng)音樂(lè)平臺(tái)賴(lài)以運(yùn)轉(zhuǎn)的底層邏輯。
QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，今年9月份，汽水音樂(lè)與酷狗音樂(lè)、QQ音樂(lè)徘徊用戶(hù)數(shù)分別達(dá)到2149萬(wàn)、2158萬(wàn)，且同比分別大幅提升63.9%和72.9%。
可以看到，無(wú)論是主攻下沉市場(chǎng)、以免費(fèi)模式驅(qū)動(dòng)的酷狗，還是專(zhuān)注付費(fèi)人群、靠版權(quán)取勝的QQ音樂(lè)，均受到了字節(jié)系免費(fèi)音樂(lè)平臺(tái)的很大影響。
所以某種程度上說(shuō)，汽水音樂(lè)對(duì)主流平臺(tái)的影響并非價(jià)格戰(zhàn)，而是邏輯戰(zhàn)。字節(jié)系并無(wú)意遵循版權(quán)邏輯，在付費(fèi)版權(quán)市場(chǎng)挑戰(zhàn)QQ音樂(lè)和網(wǎng)易云的權(quán)威，而是重建了進(jìn)入音樂(lè)的路徑，從收藏變?yōu)楸煌扑?，從曲?kù)選擇變?yōu)樗惴ǚ职l(fā)。它不挑戰(zhàn)你擁有多少周杰倫，而是重新定義“用戶(hù)如何遇見(jiàn)一首歌”。這種底層邏輯的切換，讓頭部平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)壁壘瞬間失效。
這場(chǎng)邏輯變革的背后，是用戶(hù)音樂(lè)消費(fèi)習(xí)慣的根本性轉(zhuǎn)移。早在《2022抖音音樂(lè)生態(tài)報(bào)告》中，就有數(shù)據(jù)顯示，80%的用戶(hù)會(huì)通過(guò)抖音等短視頻平臺(tái)發(fā)現(xiàn)新的音樂(lè)。人們不僅在聽(tīng)歌APP里發(fā)現(xiàn)好歌，更在刷短視頻時(shí)被BGM種草。
面對(duì)這一趨勢(shì)，頭部平臺(tái)不得不放下固有思維，被動(dòng)開(kāi)啟全方位的防御與轉(zhuǎn)型。
首先是在產(chǎn)品形態(tài)上，向短視頻化靠攏。QQ音樂(lè)上線(xiàn)“豎版視頻流”板塊，用戶(hù)可以上下滑動(dòng)瀏覽音樂(lè)短視頻、藝人MV及幕后花絮；網(wǎng)易云音樂(lè)則將標(biāo)志性的“熱評(píng)文化”與視頻結(jié)合，推出“云村熱評(píng)視頻”“音樂(lè)故事短片”。
在商業(yè)模式上，兩者均借鑒了Spotify的商業(yè)模式：2022年底前后，陸續(xù)上線(xiàn)“看廣告免會(huì)員聽(tīng)歌30分鐘”“聽(tīng)歌抽獎(jiǎng)”等功能，讓非付費(fèi)用戶(hù)通過(guò)觀(guān)看廣告獲取免費(fèi)聽(tīng)歌權(quán)益，留住價(jià)格敏感型用戶(hù)的同時(shí)，拓寬了廣告變現(xiàn)渠道。騰訊音樂(lè)嘗試通過(guò)“波點(diǎn)音樂(lè)”測(cè)試輕量級(jí)版本，將簡(jiǎn)化功能與低價(jià)訂閱作為防御汽水模式的學(xué)生黨專(zhuān)屬。
商業(yè)模式之外，傳統(tǒng)平臺(tái)的版權(quán)策略也從“獨(dú)家壟斷”轉(zhuǎn)向“靈活補(bǔ)位+原創(chuàng)扶持”。
2024年，騰訊音樂(lè)果斷削減30%的獨(dú)家版權(quán)采購(gòu)預(yù)算，轉(zhuǎn)而加大對(duì)獨(dú)立音樂(lè)人的扶持力度，推出“原力計(jì)劃 2.0”，全年投入2億元用于創(chuàng)作支持、宣推曝光與商業(yè)變現(xiàn)；QQ音樂(lè)同步推出“階梯分成”政策，根據(jù)歌曲播放量給予音樂(lè)人差異化收益；網(wǎng)易云音樂(lè)則放棄部分華語(yǔ)熱門(mén)版權(quán)的爭(zhēng)奪，聚焦韓流、動(dòng)漫等細(xì)分領(lǐng)域版權(quán)，并推出“校園音樂(lè)人計(jì)劃”，通過(guò)資源傾斜挖掘潛力新人——這些調(diào)整的核心，都是從“依賴(lài)版權(quán)壁壘”轉(zhuǎn)向“構(gòu)建內(nèi)容生態(tài)”。
03、卡位未來(lái)
在AI技術(shù)迅猛發(fā)展的大背景下，AI音樂(lè)創(chuàng)作正成為各大平臺(tái)爭(zhēng)奪的新戰(zhàn)場(chǎng)。《AI音樂(lè)：從玩具到生意》
當(dāng)前，頭部平臺(tái)均已嗅到AI音樂(lè)的市場(chǎng)潛力，紛紛加速布局：2025年11月，騰訊音樂(lè)推出“啟明星?AI唱/AI作歌”功能，聚焦AI演唱與創(chuàng)作工具屬性；網(wǎng)易云音樂(lè)上線(xiàn) “AI調(diào)音大師”，主打大模型驅(qū)動(dòng)的音效優(yōu)化；而抖音旗下汽水音樂(lè)則直接落地“汽水AI音樂(lè)創(chuàng)作實(shí)驗(yàn)室”，不僅覆蓋創(chuàng)作工具，更構(gòu)建了從生產(chǎn)到傳播、變現(xiàn)的完整鏈路。在這場(chǎng)新興內(nèi)容形式的競(jìng)爭(zhēng)中，看似各家動(dòng)作頻頻，汽水音樂(lè)實(shí)則占據(jù)了先機(jī)。
一方面，汽水音樂(lè)的短視頻生態(tài)與AI音樂(lè)的天然適配，形成“創(chuàng)作-傳播”的正向循環(huán)。AI音樂(lè)作為新興內(nèi)容形態(tài)，其碎片化、高適配性的特征與短視頻BGM的需求高度契合。一首節(jié)奏鮮明、情緒到位的AI生成音樂(lè)，往往能快速激發(fā)用戶(hù)的二次創(chuàng)作熱情，帶動(dòng)大量短視頻內(nèi)容產(chǎn)出，進(jìn)而反哺音樂(lè)本身的曝光量；而抖音強(qiáng)大的算法推薦系統(tǒng)，能實(shí)時(shí)捕捉AI音樂(lè)的用戶(hù)互動(dòng)數(shù)據(jù)（點(diǎn)贊、收藏、使用量），快速測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)，將小眾優(yōu)質(zhì)內(nèi)容精準(zhǔn)推送給潛在受眾，實(shí)現(xiàn) “內(nèi)容爆火 - 用戶(hù)創(chuàng)作 - 流量反哺” 的閉環(huán)。
這種“傳播-反饋”的高效鏈路，是傳統(tǒng)音樂(lè)平臺(tái)難以復(fù)制的——騰訊音樂(lè)、網(wǎng)易云音樂(lè)的 AI產(chǎn)品多停留在“工具使用”層面，缺乏短視頻生態(tài)的傳播場(chǎng)景支撐，難以形成規(guī)?；膬?nèi)容裂變。
另一方面，背靠字節(jié)，在模型上的優(yōu)勢(shì)。依托抖音、西瓜視頻等龐大的內(nèi)容生態(tài)，字節(jié)跳動(dòng)豆包團(tuán)隊(duì)推出的Seed-Music系列模型，其核心優(yōu)勢(shì)在于“靈活控制”。這精準(zhǔn)命中了短視頻BGM的核心痛點(diǎn)——音樂(lè)不僅要好聽(tīng)，更要配合畫(huà)面的節(jié)奏、情緒和轉(zhuǎn)場(chǎng)，是典型的“場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)”型研發(fā)。
此外，在AI音樂(lè)收益方面走在了前列。汽水音樂(lè)會(huì)對(duì)作品提供播放收益、激勵(lì)金、會(huì)員包等回報(bào)，據(jù)稱(chēng)“一萬(wàn)播放量通常對(duì)應(yīng)幾十元收益”，這對(duì)于AI音樂(lè)創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，是目前唯一明確的變現(xiàn)渠道。
當(dāng)然，AI 音樂(lè)行業(yè)尚處初期發(fā)展階段，版權(quán)歸屬界定、創(chuàng)作倫理規(guī)范、音質(zhì)同質(zhì)化等核心問(wèn)題仍待行業(yè)共同破解，而平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)格局也尚未定型，仍潛藏諸多新變量。
但不可否認(rèn)的是，汽水已經(jīng)在這場(chǎng)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的深刻變革中脫穎而出，成為一股不可忽視的新興力量。它的崛起不僅挑戰(zhàn)了傳統(tǒng)音樂(lè)平臺(tái)以獨(dú)家版權(quán)為核心護(hù)城河的發(fā)展邏輯，更重新定義了“音樂(lè)如何被發(fā)現(xiàn)、被消費(fèi)、被創(chuàng)作”的全鏈路體驗(yàn)。在AI技術(shù)持續(xù)演進(jìn)的未來(lái)，音樂(lè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將愈發(fā)激烈，各大平臺(tái)唯有不斷探索內(nèi)容生態(tài)、技術(shù)創(chuàng)新與用戶(hù)價(jià)值的深度融合，才能在快速變遷的市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。
