撰文｜映初
編輯｜楊勇
來(lái)源 | 氫消費(fèi)出品
ID | HQingXiaoFei
要問(wèn)下半年最火的劇是什么？大屏有《許我耀眼》，小屏則靠一部《盛夏芬得拉》，火遍戲里戲外。
《許我耀眼》由趙露思和陳偉霆領(lǐng)銜主演，背靠成熟長(zhǎng)視頻制作體系，火得理所應(yīng)當(dāng)；而《盛夏芬德拉》，這部?jī)H歷時(shí)11天拍攝、無(wú)一線明星加持、無(wú)超高宣發(fā)投入的短劇，卻在半個(gè)月內(nèi)創(chuàng)造了播放量突破30億的行業(yè)奇跡，不僅沖上多平臺(tái)熱榜，更讓其獨(dú)家播出平臺(tái)——紅果短?。ㄒ韵潞?jiǎn)稱“紅果”），再次成為攪動(dòng)影視行業(yè)格局的焦點(diǎn)。
《盛夏芬德拉》紅果短劇站內(nèi)播放量破30億
免費(fèi)的，才最貴？
比起動(dòng)輒十集9.9元/19.9元的高價(jià)短劇平臺(tái)，紅果短劇App顯得格外懂得體恤用戶：免費(fèi)解鎖全劇，無(wú)需另外付費(fèi)，最多就是看十秒鐘左右的廣告。這一模式快速吸引了下沉市場(chǎng)及年輕用戶群體，也幫紅果在短劇爆發(fā)期，搶占了流量洼地。
用戶的準(zhǔn)入門檻低，另一側(cè)面也說(shuō)明了，平臺(tái)的獲客成本低，要吸引用戶的注意力有多難，每個(gè)新App上線，都少不了砸真金白銀，發(fā)各種福利獲客，紅果除外。因?yàn)椤懊赓M(fèi)”，加上今年幾部爆款短劇加持，今年9月，紅果的月活就已達(dá)2.36億，超越bilibili和優(yōu)酷視頻，短短兩年，紅果短劇的流量就能比肩這些頭部中長(zhǎng)視頻平臺(tái)十年的用戶積累。
圖源：QuestMobile
免費(fèi)或許是這破天富貴背后的流量密碼?！凹t果不要錢，再也不用在抖音一集一集地?fù)炻?，就能免費(fèi)看完整高清版，而且還能賺錢?！币晃痪W(wǎng)友在小紅書分享了自己看短劇的收入，每天看廣告，做任務(wù)、簽到、刷短劇，這樣一天大概能到手10多元。
看短劇不花錢還送錢，紅果在做慈善嗎？
但細(xì)究才發(fā)現(xiàn)，所謂的免費(fèi)，也并不是沒(méi)有任何看劇成本，那些劇集前中后穿插的視頻廣告，還有看劇直接搜“男女主同款”功能……這些都是“收費(fèi)”以一種更為巧妙的方式偽裝而已。
廣告變現(xiàn)是紅果短劇早期的核心盈利板塊，也是其免費(fèi)模式的核心支撐。它依托抖音的超級(jí)流量導(dǎo)流和自身近2億的月活用戶基礎(chǔ)，通過(guò)品牌植入、中插廣告等形式實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。2025年Q2時(shí)廣告收入占比已達(dá)65%，成為主要盈利來(lái)源；而?“看劇領(lǐng)紅包”?的網(wǎng)賺模式，是用戶通過(guò)觀看廣告獲取金幣，金幣可兌換金錢提現(xiàn)，紅果正是以此提升了用戶粘性和使用時(shí)長(zhǎng)，進(jìn)一步放大廣告變現(xiàn)效率。
由此可見，觀眾雖然不直接付費(fèi)給紅果，但只要使用紅果看劇，源源不斷的流量就能持續(xù)給其創(chuàng)造收益。
第一個(gè)吃蟹的人
在看膩了千篇一律的“321上鏈接”的直播套路后，不得不說(shuō)，紅果的看劇搜同款，著實(shí)令人耳目一新。
“看劇搜同款”是紅果最新上線的帶貨功能。通過(guò)在短劇創(chuàng)作服務(wù)平臺(tái)內(nèi)嵌商品鏈接、直播帶貨插件等商業(yè)化工具，讓短劇在推進(jìn)劇情時(shí)自然植入商品，實(shí)現(xiàn)“看劇即購(gòu)物”?的轉(zhuǎn)化。
以下半年爆火的短劇《盛夏芬德拉》為例，用戶只要點(diǎn)擊暫停觀看后，視頻界面就會(huì)出現(xiàn)搜同款的小插件，不論是男女主角的服裝、配飾，或者是劇中背景出現(xiàn)的臺(tái)燈等等，都能輕松搜同款，并顯示多項(xiàng)搜索結(jié)果，方便觀眾貨幣三家。這種從看劇到購(gòu)物的路徑轉(zhuǎn)化，不需要消費(fèi)者跳轉(zhuǎn)多個(gè)平臺(tái)，可以直接在紅果短劇下單抖音商城的產(chǎn)品，大大省去中間的猶豫成本，提升了轉(zhuǎn)換率。此外，紅果的設(shè)計(jì)與抖音商城界面基本一致，包括購(gòu)物車、訂單、售后環(huán)節(jié)，用戶無(wú)需再適應(yīng)新的購(gòu)物界面。
圖源：抖音
紅果背后的字節(jié)跳動(dòng)，正在用這種開創(chuàng)性方式，搭建一條從“內(nèi)容種草到即時(shí)下單” 的消費(fèi)新鏈路。它跳過(guò)了頭部主播帶貨的中間環(huán)節(jié)，把消費(fèi)場(chǎng)景深度嵌入短劇的沉浸式體驗(yàn)中，再疊加紅果本身的巨大流量池，讓不少業(yè)內(nèi)人士篤定，這是一條具備可行性的變現(xiàn)新賽道。
但作為“第一個(gè)吃蟹的人”，這條創(chuàng)新之路注定伴隨著爭(zhēng)議與弊端。
首先是產(chǎn)品層面的硬傷。目前視頻同款以服裝類為主，短劇的核心是內(nèi)容敘事，而非商品展示——短劇既無(wú)法全面呈現(xiàn)服裝的細(xì)節(jié)、版型、面料，也難以傳遞穿著場(chǎng)景適配性，再疊加女裝本身偏高的退貨率，為后續(xù)口碑埋下隱患。在小紅書、微博等社交平臺(tái)，已有用戶開始反饋“貨不對(duì)版”：買到的衣服質(zhì)感粗糙、剪裁簡(jiǎn)陋，與短劇里呈現(xiàn)的效果相去甚遠(yuǎn)，不少人吐槽?“看完劇種草，收到貨拔草”。
其次是場(chǎng)景植入的違和感。部分商品推薦完全脫離劇情氛圍，讓用戶感到不適。有用戶吐槽，明明劇情里主角穿的是“帶血的襯衫”，暫停時(shí)卻彈出 “搜同款” 提示；還有懸疑短劇里的悲情橋段，一按暫停界面突然推薦同款配飾，瞬間打破劇情營(yíng)造的情緒氛圍，讓沉浸感蕩然無(wú)存。
本應(yīng)該是享受內(nèi)容的平臺(tái)，卻被“商品”無(wú)孔不入地滲入，甚至出現(xiàn) “為了帶貨而硬加劇情”的苗頭——部分短劇的劇情邏輯被商品植入綁架，主角頻繁更換穿搭、刻意展示商品，反而讓故事線變得松散拖沓。這種“內(nèi)容服務(wù)于商業(yè)化”的本末倒置，正在消耗用戶的信任。
更值得警惕的是口碑傳導(dǎo)的連鎖反應(yīng)。短劇帶貨的核心是“內(nèi)容”，用戶因喜歡劇情、認(rèn)可角色而產(chǎn)生購(gòu)買欲，但當(dāng)“貨不對(duì)版”“質(zhì)量堪憂”成為普遍反饋，不僅會(huì)讓用戶對(duì)“搜同款”功能失去興趣，還可能遷怒于短劇和平臺(tái)本身，導(dǎo)致平臺(tái)用戶活躍度、留存率下滑。
對(duì)于抖音商城而言，這類低質(zhì)量商品的流入，也可能拉低其整體口碑，影響用戶對(duì)電商板塊的信任度。不過(guò)，作為一條全新的商業(yè)路徑，爭(zhēng)議本身也意味著優(yōu)化空間。紅果要想讓“短劇帶貨”走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，或許需要在商業(yè)化與內(nèi)容體驗(yàn)之間找到更精準(zhǔn)的平衡：比如加強(qiáng)商品品控，與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈深度合作；優(yōu)化植入邏輯，避免違和推薦；同時(shí)給用戶更多選擇權(quán)，比如更明顯地提示如何“關(guān)閉同款推薦”按鈕，讓不想購(gòu)物的用戶能純粹享受內(nèi)容。
“第一個(gè)吃蟹的人” 的勇氣值得肯定，但要真正把這條路走通，還需要在創(chuàng)新之外，想好口碑崩壞后續(xù)退路。
內(nèi)容和商業(yè)如何平衡？
人人都知道短劇賺錢，這是一個(gè)資本青睞有加的賽道，除了如雨后春筍般涌出的短劇App，“愛優(yōu)騰芒”等長(zhǎng)視頻平臺(tái)也在加大扶持微短劇力度，甚至主動(dòng)下場(chǎng)拍短劇。
細(xì)究紅果目前的商業(yè)版圖，內(nèi)容生產(chǎn)與孵化板塊一直是紅果短劇構(gòu)建內(nèi)容護(hù)城河的核心，該板塊覆蓋從劇本到成片的全鏈條布局。
為了爭(zhēng)奪頭部編劇資源，紅果推出?“保底?+?分成”?模式，2025年，紅果推出的新劇本激勵(lì)計(jì)劃，單劇本保底金額達(dá)5-12萬(wàn)元，還調(diào)高分成比例，僅2025年4月就為編劇發(fā)放超4000萬(wàn)元分賬收入，同月，100 +編劇單月收入破?10萬(wàn)元，2025?年?9?月，有劇本工作室月分賬最高近1500萬(wàn)元，針對(duì)S++級(jí)劇本，編劇或工作室保底提升至20萬(wàn)元，分成比例也從?20%?提升至40%。
今年以來(lái)，據(jù)其他媒體報(bào)道，紅果已從編劇群體的備選平臺(tái)升級(jí)為首選簽約平臺(tái)。
編劇九九的作品《美颯甜心》去年10月上線紅果，迄今累計(jì)獲得超百萬(wàn)元分成?！艾F(xiàn)在每個(gè)月還能有兩三萬(wàn)入賬，”九九說(shuō)，“5月底剛上線的《200斤的她綁定系統(tǒng)后美又颯》，按照現(xiàn)在的趨勢(shì)和半年的分賬周期，可能最終到五六十萬(wàn)，但是改革后，或許也能突破百萬(wàn)?！?/p>
在第三屆杭州·微短劇大會(huì)上，紅果短劇總編輯樂(lè)力透露，《盛夏芬德拉》至9月15日在平臺(tái)上線一個(gè)半月后，分賬就達(dá)到了一千六百萬(wàn)。除了編劇，紅果對(duì)制作方的扶持同樣闊綽。2025年推出的“果燃計(jì)劃”，為優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目提供最高200萬(wàn)元全額投資，覆蓋科幻、反詐、現(xiàn)實(shí)主義等多元題材，打消了小制作團(tuán)隊(duì)的資金顧慮。
紅果的內(nèi)容邏輯很清晰：用真金白銀留住創(chuàng)作者，用爆款案例吸引更多從業(yè)方，最終形成“內(nèi)容供給-流量爆發(fā)-商業(yè)變現(xiàn)”的正向循環(huán)。這種邏輯下，紅果已不再是單純的播出平臺(tái)，而是變成了短劇產(chǎn)業(yè)的“超級(jí)孵化器”。截至2025年8月，紅果已有22部短劇播放量突破10億，其中2部突破30億，暑期檔單檔就貢獻(xiàn)了6部10億級(jí)作品，總觀看量達(dá)311億次，全網(wǎng)熱搜131個(gè)，爆款率從2024年的5%提升至15%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。
?圖源：紅果短劇
行業(yè)在不斷洗盤，競(jìng)爭(zhēng)也日益升級(jí)，這也要求紅果在保持高內(nèi)容水準(zhǔn)上不能松懈：騰訊視頻推出“微視短劇計(jì)劃”，投入10億專項(xiàng)基金；優(yōu)酷與網(wǎng)文平臺(tái)合作，將《慶余年》等IP改編為短?。幻⒐鸗V與紅果合作開設(shè)“果果劇場(chǎng)”的同時(shí)，也在打造自有短劇品牌。這些玩家的入局，讓短劇賽道從“流量爭(zhēng)奪”轉(zhuǎn)向“內(nèi)容比拼”，紅果若想保持領(lǐng)先，就必須持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
未來(lái)，當(dāng)短劇行業(yè)的泡沫逐漸褪去，留下的或許不是最會(huì)賣貨的平臺(tái)，而是最能打動(dòng)用戶的內(nèi)容生態(tài)。紅果能否在這場(chǎng)持久戰(zhàn)中繼續(xù)“殺瘋”，關(guān)鍵在于如何“內(nèi)容與商業(yè)”之間尋找平衡點(diǎn)，既要賺錢，又不能失去平臺(tái)調(diào)性。
