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　　相關新聞：愛奇藝第三季度營收75億元 同比下滑2%

　　新浪科技訊 北京時間11月22日晚間消息，愛奇藝（Nasdaq：IQ）今日發(fā)布了截至9月30日的2022年第三季度財報。財報顯示，愛奇藝第三季度總營收為75億元（約合11億美元），同比下滑2%。歸屬于愛奇藝的凈虧損為3.956億元（約合5560萬美元），而上年同期凈虧損17億元。不按美國通用會計準則（Non-GAAP），歸屬于愛奇藝的凈利潤為1.872元（約合2630萬美元），而上年同期凈虧損14億元。

　　財報發(fā)布后，愛奇藝創(chuàng)始人兼CEO龔宇、CFO汪駿、首席內容官王曉暉等公司管理層召開電話會議，解讀財報要點，并回答分析師提問。

　　以下即為本次電話會議分析師問答環(huán)節(jié)實錄：

　　杰富瑞分析師Thomas Chong：一個關于會員表現(xiàn)的問題?？煞裨敿毥榻B一下三季度會員表現(xiàn)方面的情況？未來該業(yè)務增長的主要驅動力是會員數(shù)增長還是每會員貢獻平均營收？

　　龔宇：這個問題分兩個方面講。從三季度表現(xiàn)方面看，會員收入出現(xiàn)同比下降，主要有三方面原因。第一是受中國上半年疫情的影響，導致用戶付費意愿下降，在六月和七月，有部分計劃中內容延遲上線，同時，我們有些過度地縮減了市場費用，導致三季度的前半段成績不太好，但在八月份，用戶付費意愿上升，我們也加大了內容上的投入，市場方面的投入，該上線的內容也如期上線了，拉動了會員數(shù)量的增長，這是發(fā)生在八月份之后，對三季度的正面影響有一部分，但沒有完全影響到整個季度。三季度三個月中有兩個月是暑期，暑期中有大量的學生用戶，是我們的潛在會員用戶，所以我們用了一些在暑期通常使用的促銷手段，也會導致每會員貢獻平均營收小幅度的下降。對于未來會員業(yè)務發(fā)展的看法，每會員貢獻平均營收和會員數(shù)將同時促進會員收入的增長。會員數(shù)增長的驅動力主要來自兩方面，一是內容方面的投入，二是市場方面的投入，內容的投入主要指的是頭部內容的投入。每會員貢獻平均營收的增長主要取決于兩個因素，一是相對于去年同期促銷打折的減少，二是根據(jù)行業(yè)發(fā)展的情況，訂閱價格上漲的可能性。

　　花旗銀行分析師Alicia Yap：一個關于內容的問題。我們近期成功發(fā)布了多部熱播劇，也獲得了很好的表現(xiàn)，想請管理層分享一下，我們未來如何確保自制劇的爆款率？

　　王曉暉：愛奇藝從2018年開始實行熱度值的指標，在這之后，我們一共出現(xiàn)了六部熱度值破萬的爆款劇，其中有四部出現(xiàn)在今年，有兩部出現(xiàn)在剛剛過去的三季度，這說明經過長期的堅持和努力，自制內容已經成為了愛奇藝爆款內容的主力軍之一?？偨Y過往的經驗，大致有三方面經驗促成今天的結果。第一是我們還是構建了以風格多樣，專業(yè)人才組成的工作室為核心的強大的自制團隊，同時我們公司內部具備了從創(chuàng)意，生產到播后的全流程中臺支持能力，提供了一個在科學機制下的堅強后盾，包括了內容創(chuàng)意、生產、播出、宣傳等多個輔助部門，都能從各自業(yè)務角度出發(fā)來提供更為可續(xù)的支持。比如從劇本層面來說，我們依靠專業(yè)的團隊，和比較寬松的創(chuàng)意篩選空間，配合劇本的精細打磨，為內容供給進行長期、持續(xù)的蓄力，來保證良好的內容有好的創(chuàng)作基礎。再比如在制作層面，有良好的創(chuàng)作基礎作為保障，我們配合嚴謹?shù)拈_機策略，配合富有專業(yè)，創(chuàng)新和靠譜的合作伙伴，用科學的選角機制來選擇最合適的主創(chuàng)演員，這些都保證了項目持續(xù)的創(chuàng)新度和高品質。第二個方面的原因是我們已經形成了一套成熟高效的運營機制，貫穿了從創(chuàng)意、生產和播后的全流程，實現(xiàn)了高效決策，品質嚴控，以及根據(jù)用戶需求，能夠有效合理地排播內容。未來我們還會持續(xù)在內容創(chuàng)意的多元性，制作決策的嚴謹性上來尋求有效的平衡，以生產更多的爆款內容。第三個方面的原因是我們的智能制作系統(tǒng)也逐漸成熟起來了，在一定程度上為我們保持一定的爆款率，提高效能，提供了有效的支持。

　　美國銀行分析師Lei Zhang：一個關于財務方面的問題。三季度的運營現(xiàn)金流和自由現(xiàn)金流同比和環(huán)比都有比較明顯的改善，而且自由現(xiàn)金流也首次轉正，請問管理層主要的驅動因素有哪些？這個趨勢能否持續(xù)？未來幾個季度的情況如何？

　　汪駿：從我們的角度來看，第二部分的問題更好回答，我們非常確定這個趨勢可以持續(xù)，也是有信心達到這個結果?；仡櫿麄€流程，我們的起點是費用控制，降本增效，注重內容的投資回報率，注重品質輸出，這是我們的起點，過去的三個季度我們一直在持續(xù)做這個事情。但是在第三季度，我們確實看到了一些非常新的表現(xiàn)，帶來了更好趨勢的可能性，更具體的講，就是內容方面的投入更多了，內容的質量更高了，爆款率更高了。更好的內容會帶來兩個東西，一是我們主業(yè)務的增長，包括會員數(shù)的增加，為我們的長期發(fā)展奠定基礎，與此同時也會帶來衍生收入的增加。因為用戶數(shù)的增加，收入的增加，一定會帶來利潤的增加，而利潤的增加又帶來了現(xiàn)金流的增加，所以這就是一個正循環(huán)。三季度看到的正循環(huán)，令我們倍受鼓舞，也是更有信心了。

　　在這個基礎上，我想強調自制內容本身的優(yōu)勢，我們的核心競爭力就是自制內容，而自制內容本身我們擁有版權，確實能為我們帶來不止單個季度的衍生收入，而且未來會有持續(xù)衍生收入的可能性，這些衍生收入是具備高利潤率的，和迪士尼是一致的。

　　摩根大通分析師Daniel Chen：能否請管理層介紹一下你們所觀察到的長視頻領域的最新監(jiān)管情況？

　　龔宇：在去年年底之前將近一年的時間里，主管長視頻的政府部門，主要是廣電總局，也包括網信辦等等，出臺了很多政策，對內容的審查明顯更加嚴格了，但是從今年年初到現(xiàn)在為止，行業(yè)已經形成了新的常態(tài)，所以最近沒有什么明顯的變化。對于愛奇藝來講，內容方面的策略是減少數(shù)量，提高質量，對于長視頻行業(yè)而言，內容策略同樣是減少數(shù)量，提高質量。非常巧合的是，政府主管部門在策略上也是同樣的減少內容制作的數(shù)量，提高質量，方方面面都是吻合的。對于愛奇藝來講，經過三個多季度的實踐，最好的內容數(shù)量，和合適的、針對內容的市場投入，我們現(xiàn)在已經找到了合適的點，所以對于未來來講，我們能夠實現(xiàn)更加健康的、可持續(xù)的發(fā)展，實現(xiàn)“冷靜增長”的目標。（完）

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