根據(jù)乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示從今年7月份開(kāi)始,新能源車(chē)的產(chǎn)銷(xiāo)量均實(shí)現(xiàn)大幅度上漲,車(chē)市傳統(tǒng)的“金九銀十”更為新能源市場(chǎng)帶來(lái)了消費(fèi)熱潮,一些新能源品牌連創(chuàng)銷(xiāo)量新記錄。其中,長(zhǎng)城歐拉表現(xiàn)非常強(qiáng)勢(shì), 10月銷(xiāo)量達(dá)8011輛,同比增長(zhǎng)352%,保持高昂態(tài)勢(shì)實(shí)現(xiàn)8連漲,成功躋身全國(guó)新能源車(chē)銷(xiāo)量TOP5,進(jìn)入新能源第一陣營(yíng)。
為什么一個(gè)剛剛成立2年的年輕品牌,能夠一路勢(shì)如破竹快速進(jìn)入第一陣營(yíng)?長(zhǎng)城歐拉能夠成功的重要的兩個(gè)方面:敏銳的市場(chǎng)行業(yè)洞察力、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)與用戶(hù)為友。
洞察市場(chǎng)行業(yè)新風(fēng)向,找準(zhǔn)產(chǎn)品定位
新能源市場(chǎng)在今年7月開(kāi)始扭轉(zhuǎn)頹勢(shì),再加上政策層面發(fā)布了新能源汽車(chē)未來(lái)15年規(guī)劃,給予了新能源汽車(chē)極大的肯定與扶持,讓新能源市場(chǎng)在9、10月迎來(lái)銷(xiāo)量爆發(fā)。歐拉因?yàn)榫邆涿翡J的市場(chǎng)行業(yè)洞察力,先于大部分品牌看到了“小車(chē)”市場(chǎng)的潛力,并且針對(duì)“Z世代”年輕人看重的高顏值、科技智能、經(jīng)濟(jì)實(shí)用等特質(zhì),推出了精品純電動(dòng)車(chē)——?dú)W拉黑貓。
歐拉黑貓也不負(fù)重望,上市后銷(xiāo)量持續(xù)攀升,10月銷(xiāo)量更是達(dá)到了6269輛,同比大漲287%,環(huán)比增長(zhǎng)22%,再次榮登7萬(wàn)-8萬(wàn)元純電細(xì)分市場(chǎng)銷(xiāo)量榜首。定位A00級(jí)的歐拉黑貓,沒(méi)有采用同級(jí)別常見(jiàn)的2門(mén)4座設(shè)計(jì),而是采用了更方便實(shí)用的5門(mén)4座,并且軸距達(dá)到了2475mm,以A00級(jí)的價(jià)格帶了越級(jí)的空間表現(xiàn)。
并且歐拉黑貓的最高續(xù)航里程還超過(guò)了400km,舒適性配置、智能互聯(lián)系統(tǒng)等一應(yīng)俱全,甚至還配備了同級(jí)別罕見(jiàn)的主動(dòng)剎車(chē)安全系統(tǒng)。從市場(chǎng)反饋來(lái)看,消費(fèi)者確實(shí)非常喜愛(ài)這只靈動(dòng)實(shí)用的“萌貓”。隨后上市的歐拉白貓,也以個(gè)性外觀以及豐富的配色,取得了不錯(cuò)的成績(jī),自此歐拉“雙喵”成為了精品純電動(dòng)小車(chē)的“領(lǐng)跑者”。
豐富產(chǎn)品線(xiàn),布局A0級(jí)市場(chǎng)
歐拉在A00級(jí)市場(chǎng)取得優(yōu)秀成績(jī)后,繼續(xù)布局A0級(jí)市場(chǎng),推出了采用“復(fù)古未來(lái)主義”設(shè)計(jì)語(yǔ)言的“新世代智美潮跑”——?dú)W拉好貓。歐拉好貓的外觀設(shè)計(jì)融合了復(fù)古的優(yōu)雅感與未來(lái)的科技感,并且誕生于長(zhǎng)城全新的“檸檬平臺(tái)架構(gòu) 咖啡智能生態(tài)”兩大技術(shù)平臺(tái)。
歐拉好貓也在2020年北京車(chē)展上亮相,并推出"好貓領(lǐng)養(yǎng)計(jì)劃"開(kāi)啟預(yù)售。首發(fā)520臺(tái)歐拉好貓被迅速“領(lǐng)養(yǎng)”一空,再次追加至1314臺(tái)也在兩周內(nèi)全部售罄。截止到10月12日,歐拉好貓的訂單量已經(jīng)突破2000臺(tái),成為市場(chǎng)上關(guān)注度最高的新能源車(chē)之一。
與用戶(hù)交朋友,打造共創(chuàng)產(chǎn)品新生態(tài)
歐拉除了在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上與年輕消費(fèi)者高度契合,更是創(chuàng)造了與用戶(hù)為友,共創(chuàng)產(chǎn)品的新生態(tài)。歐拉在成立后不間斷地與用戶(hù)互動(dòng),給足“后浪”話(huà)語(yǔ)權(quán)。除了充分尊重用戶(hù)意見(jiàn),將歐拉R1更名歐拉黑貓之外,還將歐拉好貓的車(chē)色命名、電動(dòng)車(chē)原廠(chǎng)改裝IP命名、ICON設(shè)計(jì),交到用戶(hù)的手中。歐拉甜寵用戶(hù),給足“后浪”話(huà)語(yǔ)權(quán),用戶(hù)反過(guò)來(lái)也成就了歐拉。
歐拉舉辦的“全球青年共創(chuàng)計(jì)劃”活動(dòng),吸引了大批有夢(mèng)想有創(chuàng)意的都市青年參與,共創(chuàng)出一輛輛天馬行空、獨(dú)具風(fēng)格的創(chuàng)意作品。而歐拉也通過(guò)與年輕群體的互動(dòng),驗(yàn)證了旗下車(chē)型具有極高的改裝潛力,成為了電動(dòng)車(chē)領(lǐng)域最受歡迎的改裝原型車(chē)。
歐拉汽車(chē)自誕生到現(xiàn)在不過(guò)2年,相比一些造車(chē)新勢(shì)力品牌都算是非常年輕。但“生而年輕”的歐拉汽車(chē),依靠敏銳的市場(chǎng)洞察力,以及與年輕用戶(hù)的高度互動(dòng),深入用戶(hù)圈層,打造“養(yǎng)成系”品牌,迅速在市場(chǎng)上取得了成功,躋身成為新能源第一陣營(yíng)品牌。歐拉的成功模式,已經(jīng)讓其成為了新能源領(lǐng)域中的“領(lǐng)軍者”,論證出一條連接品牌與年輕用戶(hù)最為契合的路線(xiàn)。