作者?/ 米 ? 奇
運營 / 獅子座
明星直播帶貨潮在2025年變得更加魔幻了：
黃子韜舉辦婚禮時對著鏡頭深情地說“家人們點點關(guān)注”；曾經(jīng)直播時輸出震撼網(wǎng)友價值觀的“曠世名句”——“碎鉆不值錢”的張雨綺，如今在直播間為大家推薦起日常平價好物了；男人們的精神貴替吳彥祖，在今年帶貨賣起自己的英語課……
頂流、闊姐、大咖爭著做網(wǎng)友的“家人們”，今年帶貨王的頭銜也在不同的明星間輪轉(zhuǎn)了幾遍，今天家人們齊聚在這里，是粉絲經(jīng)濟(jì)的狂歡，也是無戲可拍的藝人們應(yīng)對失業(yè)潮的另一種求生。
越來越多的演員把直播帶貨變成了主業(yè)，他們從片場轉(zhuǎn)向直播間，把娛樂圈變成電商圈，從前聽的是是“321，action”，如今喊的是“321，上鏈接”。
2025年的內(nèi)娛演員生路，正在被那句新的魔性口號徹底改寫。
一、打開直播間，多少演員變成“家人”
家人們誰懂啊，劉濤的“劉一刀”花名已經(jīng)是時代眼淚了。
2020年直播風(fēng)口盛行期，劉濤入職阿里巴巴擔(dān)任官方優(yōu)選官，正式進(jìn)駐直播帶貨領(lǐng)域，2023年起悄然退場，持續(xù)活躍于綜藝與商業(yè)領(lǐng)域，近期有一部擔(dān)任大女主的民國女性傳奇劇《聞香記》過審下證待播。
劉濤今年回應(yīng)了不拍戲的問題，其中就提及了這場影視寒冬，她表示有些項目聊得好好的突然就黃了，而自己也想要聚焦“流水線式”角色，導(dǎo)致部分合作擱淺。
等待好角色的劉濤離開了帶貨賽道，而這一賽道在今年涌進(jìn)了更多無好戲可拍的演員們。
譬如張雨綺，她近些年參演的影視劇不多，上半年播出了一部都市輕喜劇《綻放的許開心》，張雨綺在其中飾演單親媽媽許開心，其它已知的餅，還有鵝已官宣的經(jīng)典IP《鬼吹燈》系列《巫峽觀山》，張雨綺在劇中再次飾演Shirley楊，劇集目前開機時間不詳。
在這個空檔期，張雨綺除了上綜藝，還選擇走入了直播間賺錢。今年趁著參加巴黎時裝周，張雨綺更是跑到埃菲爾鐵塔下直播帶貨，現(xiàn)場試穿各色羊絨大衣。碎鉆不值錢，但姐始終懂得如何賺取家人們的支持。
溫崢嶸正是走中女路線的時候，借著《許我耀眼》的劇集熱度，她在直播間袒露自己的戀愛長跑故事，順便介紹護(hù)膚產(chǎn)品，給家人們真情實感安利上姐姐的愛用好物，趁熱兩手抓，吃上直播這碗飯，續(xù)上曝光量。
日前溫崢嶸還陷入“AI盜播”事件，即溫本人發(fā)現(xiàn)很多直播間出現(xiàn)Ai的自己正在帶貨，而有網(wǎng)友猜測所謂Ai是錄播，主因是本尊帶貨爛品“翻車”，故嫁禍于Ai。真相暫時沒有清晰的結(jié)果，但顯然，網(wǎng)友對演員選品帶貨的信任，出現(xiàn)了透支。
真闊太也在豪門秘事的猜測中亮相賺“米”。王艷近些年活躍在一些影視劇中當(dāng)配角中，產(chǎn)出不高，直到今年上半年《雁回時》飾演周如音效果不錯。然而，也是在今年，王艷開啟了兩場直播，拿出3000萬高額戰(zhàn)報，同時出現(xiàn)的是“富豪丈夫已被限消”的新聞。
今年，演員們在直播間帶貨時的人設(shè)和以往貌似別無二致，但敘事內(nèi)容發(fā)生了大變，同樣是好物分享，今年主打一個加量也加價，各路演員在失業(yè)潮的空檔，齊齊涌了進(jìn)來，把直播賽道擠得滿滿當(dāng)當(dāng)。
今年孫怡也開始了第一場帶貨直播，走的是生活化嘮嗑模式，從視覺和心理上都成為網(wǎng)友的“家人”。
馬可在今年8月以“殺阡陌”角色情懷引流直播間，帶貨商品從零食、雞爪等平價商品切入。
更有很多演員在直播間延續(xù)自身定位，開辟細(xì)分賽道，進(jìn)行知識付費帶貨。不止有吳彥祖賣起英語課，劉曉慶也在直播間賣起自己的書法，一張作品售價在上百到上千元不等。
對于直播帶貨這份新工作，明星們已經(jīng)身體比嘴巴誠實。而從光鮮亮麗的演員到親親熱熱的家人，內(nèi)娛的游戲規(guī)則已然改寫。
二、主播成主業(yè)，明星需要加速研究新專業(yè)
明星們在直播間身份轉(zhuǎn)變背后，是整個文娛行業(yè)的生態(tài)重構(gòu)：“拍戲”?已不再是他們的唯一選擇，而?“帶貨數(shù)據(jù)”?成為了衡量商業(yè)價值的核心指標(biāo)。
日前婁藝瀟投資加拍攝短劇的新聞登上熱搜引起熱議，從短視頻到直播，婁藝瀟都有沉浸式參與過，影視長劇產(chǎn)出量不高，但她在新的風(fēng)口不斷折騰著。
可見當(dāng)行業(yè)收縮倒逼演員轉(zhuǎn)型，尋找新舞臺成為一種現(xiàn)實選擇。
柴碧云在直播間輕聲細(xì)語介紹產(chǎn)品的風(fēng)格受到許多網(wǎng)友的喜歡，個人櫥窗銷售額表現(xiàn)突出，而直到今年她參演的《灼灼韶華》熱播時，她在直播間遭到“演員不該帶貨”的質(zhì)疑，她透露自己做直播已經(jīng)長達(dá)四年。
柴碧云代表了很多提前加入賽道進(jìn)行積累的帶貨演員們，這些人不需要熱劇來了再做轉(zhuǎn)化，而是早早在直播間鋪設(shè)個人IP。賈乃亮、朱梓驍、舒暢、孫堅等藝人，就是在直播帶貨的風(fēng)口中，將副業(yè)逐漸變成主業(yè)，賈乃亮在幾年積累間變成了頭部主播。
而演員轉(zhuǎn)行的新聞屢見不鮮，除了直播帶貨，他們還在景區(qū)營業(yè)、涉足短劇……
最近在景區(qū)里賣情懷殺的港星“石榴姐”苑瓊丹，兩年前就隨著帶貨潮加入了直播間，彼時她并且表示一場直播賺一百萬，每個月開四場，一年下來會比做配角演員更賺錢。
“x小時銷售破x千萬”幾乎成為了明星直播間結(jié)束后的標(biāo)配戰(zhàn)報核心話術(shù)。許多片酬、咖位不夠高的演員，對此趨之若鶩。
前有賈乃亮，后有黃子韜這樣的玩家，都把直播預(yù)熱引流玩得明明白白。
賈乃亮前兩年重在突出雙十一銷售額和破紀(jì)錄成績，今年則開始打造“內(nèi)娛財神系藝人”人設(shè)標(biāo)簽，接棒劉濤在直播間的影響力；
黃子韜已經(jīng)兩年沒拍戲，今年專注自己的品牌生意，直播間成了最好的帶貨渠道。他和徐藝洋把直播間搬到婚禮上，讓網(wǎng)友的祝福都成為流量中的一環(huán)，雖然婚禮妝造被家人們吐槽“土”，夫妻倆借用直播間掛鏈接推出1分錢搶購送喜糖活動，品牌植入也是一樁生意。
直播帶貨低門檻面向演員的另一面，是2025年仍有明星帶貨翻車頻發(fā)。
日前，薛佳凝帶貨的2888元水晶被網(wǎng)友指出存在質(zhì)量問題，薛在直播時聲稱無暇的商品，出現(xiàn)了明顯瑕疵，四位數(shù)的水晶、五位數(shù)的和田玉，也都以“稀有”為噱頭，進(jìn)行饑餓營銷。
售賣假貨、夸大宣傳等直播間的老雷點，在2025年仍然存在。不同的是，直播間里的“熱演”從“喊價拉扯”升級到了“稀缺性”或“情緒價值”的新套路。（這是真把家人們當(dāng)冤種，有韭菜他們是真割哈）
選品的專業(yè)度，也在明星帶貨的專業(yè)度提升時，等比暴露出質(zhì)疑。
kk發(fā)現(xiàn)，董潔在互聯(lián)網(wǎng)將直播工作公開透明地做成了系列視頻，以突出自身的專業(yè)度?？梢钥闯鲆粓鲋辈ラ_始前，董潔還會經(jīng)歷前期的選品、彩排，投入更多時間進(jìn)行準(zhǔn)備，明星在推出產(chǎn)品之前，需要對產(chǎn)品的參數(shù)理解透徹，以獲得消費者信任。
而她的選品視頻下面，有網(wǎng)友在評論區(qū)表示質(zhì)疑，明星只是摸了一下產(chǎn)品，并沒有長期使用，就選中并向網(wǎng)友推出，親自長期使用測評的保障仍存疑。
即便已知明星團(tuán)隊會配備專業(yè)選品人員去提前篩選，但這種越來越商業(yè)化的模式下，網(wǎng)友在買單時也不得不對背后“割韭菜”的商業(yè)陷阱保持警惕。
根據(jù)《消費者報道》2025年發(fā)布的《2025放心消費報告》顯示，消費者對“明星推薦”的信任度同比有所下降，在消費者感興趣的商品推薦、種草方式中，明星推薦僅排在第9位，占比為9.9%。
高坑位費vs低銷售額，刷單vs退貨，直播這份低風(fēng)險高收益的工作，給許多演員帶來了新的曝光和收入，卻也在專業(yè)度不足、監(jiān)管不嚴(yán)格下，透支了他們的口碑。
三、理性抵制vs感性下單，家人們也很為難
面對明星帶貨這種演員批量式入侵的強參與，網(wǎng)友在理性和感性中反復(fù)拉扯：一方面，家人們對ta們?“割韭菜”?的行為深惡痛絕，另一方面又被新的情緒價值套路到。
有趣的是，歐美市場和內(nèi)娛這種生態(tài)存在一種差異性，據(jù)悉，歐美明星極少涉足帶貨，是因為虛假宣傳可能被罰至破產(chǎn)，而歐美明星對產(chǎn)品的個人背書，也次于專業(yè)測評與產(chǎn)品本身。
相較之下，國內(nèi)市場的飯圈經(jīng)濟(jì)為明星帶貨提供了更肥沃的土壤，從明星推薦到感性下單，“家人們”會對明星抱有一定的情感濾鏡，導(dǎo)致對藝人直播帶貨這件事也抱有一定的容忍度。
簡單來說，內(nèi)娛明星可以帶貨，但要適量，不能太過分。
適量的量在哪里？其實多個明星在打造個人IP時，就出現(xiàn)了答案：
柴碧云、董潔這樣的高凈值、高情緒價值風(fēng)格，令很多人愿意駐足，在這種娓娓道來、細(xì)細(xì)講解中，消費者愿意信服她們推薦的產(chǎn)品價格合理、質(zhì)量可靠，當(dāng)然，一旦出現(xiàn)高價低質(zhì)或虛假宣傳等情況，就會引發(fā)強烈反彈。
家人們已悟：明星的“親情”可以是演的，但自己錢包里的錢是真的。2025年，直播間里一聲聲“家人”，換來的是家人們一次比一次的“人間清醒”。
